曾經(jīng)接觸過二、三個家電 集團公司的高層，就“搭建商業(yè)平臺的計劃和欲望”展開討論和洽商，留下的印象是：這些具有“財力”和“人才”優(yōu)勢的家電“巨鱷”，雖然具備了快速跑入櫥柜 新領(lǐng)域的幾乎全部條件，但卻因為對于櫥柜行業(yè)“通用和標準”的理解和應(yīng)用不當而屢遭碰壁。

    事實上，沒有以“通用和標準”作為搭建商業(yè)平臺的中心思想，足以使很多有錢的、有人才的集團公司受困于幾大“壁壘”：

    過分自信而忽略行業(yè)壁壘

    具有財才和人力的集團公司，幾乎都有“自信”的共同性，確實“自信”是很多成功的“企業(yè)家”必備的個性特征，尤其是在客觀把控和捕捉商機的能力上，他們都具有相當獨到之處。

    無獨有偶，涉足中國廚房電器 的“大腕”，幾乎無一例外的看到了櫥柜的商機，也卓有遠見的看到了櫥柜對于廚房電器的通路，十分之重要。廚房電器大腕們紛紛投入“櫥柜”行業(yè)的決策十分正確。

   然而，怎么投？怎么做？以什么形式進入市場？進入前需要作哪些準備？櫥柜這么好投嗎？會輕而易舉、輕車熟路嗎？這些問題，至少可以歸納一個結(jié)論：“市調(diào)不徹底、不準確，沒有透過種種現(xiàn)象，揭示本質(zhì)的分解壁壘和分析產(chǎn)生壁壘的原因”。

    這些壁壘（亦可稱為瓶頸），是由“沒有規(guī)律”、“沒有章法”、“不通用”、“不標準”、“不能互換”所造成的不可把控，致使重金無用武之地，人才難以短期溶入……由此可見，經(jīng)驗不能在非常態(tài)下拷貝，自信并不能逆轉(zhuǎn)規(guī)律。

    效仿“表面現(xiàn)象”的共性

    您所看到的和聽說的“表面現(xiàn)象”與實際境況相差太大。一個比較成功的案例，絕不是僅僅“表面一目了然”的特長。一時一地的繁榮背后，您并不了解真實的情況。有一點可以肯定，沒有人能繞開“瓶頸”所造成的重重困難。

    投資很容易，開個店很容易，做些廣告很容易，招募人員也很容易。但是，如何投？投在哪里？開完店以后怎么運營？有什么賴以生存的基礎(chǔ)？廣告說些什么？招來的人能適應(yīng)嗎？您如何保障交貨？

    據(jù)悉：有一集團，在上海開了一個不小的櫥柜 專賣店，半年中，接到16套訂單。無一“安裝成功”，終因交貨問題而虧本撤離。

    又據(jù)悉：有一很有財力的公司，店也開了，不可謂不大，廣告也做了，不可謂沒有聲勢和氣派，就是沒有什么訂單，就是不能完成訂單，一年不到，輸?shù)魧⒔?00萬美元。

     可見，不能解決本質(zhì)問題，即“通用和標準的運營和產(chǎn)品”，再大的家電 巨鱷游入櫥柜行業(yè)時也難逃碰壁的窘境。