隨著“十一”促銷期間建材市場中比比皆是的明星簽售、團(tuán)購等大型促銷悄然退場，各大建材城客流和銷售都比較穩(wěn)定，與旺季相比顯得安靜了許多，但是打折、贈(zèng)送、升級(jí)等促銷活動(dòng)卻并未淡出，有的甚至打出了全場清貨、全年特惠等2折、3折的超低折扣。

　　記者在某裝飾材料城看到，目前的促銷幾乎沒有全國性的統(tǒng)一活動(dòng)，大部分都是商家根據(jù)自身情況靈活制定的銷售方案。原價(jià)1000多元的座便器只賣680元；原本每延米1500元的整體櫥柜降到了1000元出頭還贈(zèng)送五金件；還有的商家采用的是更加靈活的隱性“減價(jià)”，店內(nèi)根本沒有促銷海報(bào)，只是當(dāng)消費(fèi)者詢問商品價(jià)格時(shí)，銷售人員先是報(bào)上原價(jià)，再主動(dòng)打上一個(gè)不同程度的折扣，留住有意購買的消費(fèi)者；對(duì)于整體櫥柜等訂制商品，銷售人員還表示只要在淡季訂購，價(jià)格還能往下再降。由于這些報(bào)價(jià)往往比旺季時(shí)低出很多，誘人的價(jià)格使得不少消費(fèi)者躍躍欲試。

　　消費(fèi)者張先生對(duì)記者表示：“我家準(zhǔn)備在元旦前后裝修，這些日子正在四處淘東西，趁著打折優(yōu)惠，買了不少便宜貨呢！”不過，記者在市場上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在進(jìn)行打折活動(dòng)大多是一些中小品牌，而且促銷活動(dòng)也沒有明顯的計(jì)劃。越是知名品牌，打折的機(jī)會(huì)反而越少，除了“五一”、“十一”等銷售旺季，搞一些買贈(zèng)、升級(jí)之類的活動(dòng)外，平時(shí)更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。想要拿到知名品牌的直接折扣，似乎不那么容易。

冷眼應(yīng)對(duì)價(jià)格誘惑

　　據(jù)了解，商品直接打折的形式簡單明了，本來是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式。但是現(xiàn)在建材市場的促銷過于頻繁，很多商家特別是中小企業(yè)更擅長以促銷為幌子，吸引消費(fèi)者。其中，先提價(jià)再打折是最常見的手段。例如，平時(shí)售價(jià)1000元的水槽，淡季促銷時(shí)“原價(jià)”就變成了1300元，商家即使給消費(fèi)者打上個(gè)7.5折，也不過比原先便宜20多元。對(duì)此現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士表示，每個(gè)企業(yè)都知道商品的銷售價(jià)格應(yīng)該維持在穩(wěn)定的水平上，才能保證企業(yè)的正常經(jīng)營。因此如果一個(gè)產(chǎn)品不分季節(jié)、不分市場環(huán)境都在促銷，卻偏偏不直接降價(jià)，那么這個(gè)產(chǎn)品的真正價(jià)值也是值得商榷的。

　　對(duì)此，一位建材賣場的負(fù)責(zé)人也表示，“商家促銷是為了爭奪市場，而且搞促銷是需要很大成本的，正規(guī)的企業(yè)都會(huì)仔細(xì)權(quán)衡。大品牌的促銷都是有主導(dǎo)思想而且目的很明確的，因?yàn)樯碳叶荚敢獍彦X花在最有回報(bào)的時(shí)間和地方。例如，‘五一’、‘十一’前后的‘蛋糕’最大，來搶這個(gè)‘蛋糕’的商家也就最多。而現(xiàn)在再搞大規(guī)模促銷，對(duì)商家來講意義不大。目前的很多促銷是銷售商從廠家爭取來的一些零散的優(yōu)惠政策，規(guī)模和力度都很有限。中小品牌熱衷降價(jià)是為了在淡季吸引更多的訂單，而大品牌則需要通過優(yōu)良品質(zhì)、完善服務(wù)來保證品牌的價(jià)值。無論是商家還是顧客都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，價(jià)格不應(yīng)該是產(chǎn)品的第一性。隨著整個(gè)家居行業(yè)競爭體制走向成熟，促銷不應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)，商家之間比拼的應(yīng)該是其他形式———譬如市場的品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動(dòng)等內(nèi)容。”

買打折商品留神陷阱

　　建材行業(yè)的產(chǎn)品，往往通過樣品進(jìn)行銷售，而且產(chǎn)品涉及多種配件，例如水龍頭的閥心等等，消費(fèi)者很難從外觀辨別產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，再加上一些經(jīng)營者違背誠信原則，商品上標(biāo)明的參考價(jià)高得離譜，然后大幅度降價(jià)，往往成為價(jià)格陷阱。有的商家常常借著淡季，把質(zhì)量差或過時(shí)的產(chǎn)品拿出來打折，盡管比平時(shí)售價(jià)便宜不少，但品質(zhì)和售后都難以保證。還有一些折扣店銷售的商品多為過季或滯銷商品，商品的原始記錄、依據(jù)、憑證丟失，致使商品原價(jià)的真實(shí)性難以確認(rèn)。甚至商品的標(biāo)價(jià)內(nèi)容都與實(shí)際不符，標(biāo)低價(jià)以高價(jià)結(jié)算，模糊標(biāo)價(jià)，標(biāo)示最低價(jià)、特價(jià)卻無依據(jù)，導(dǎo)致折扣與實(shí)際不一致。此外有的企業(yè)為擴(kuò)大銷售，經(jīng)常降價(jià)促銷，新開店為營造營銷氣氛，一開張就降價(jià)銷售，從來不采用“原價(jià)”進(jìn)行銷售。這些虛假或使人誤解的標(biāo)價(jià)手段極容易使消費(fèi)者上當(dāng)。

　　生活中，不乏一些消費(fèi)者遇到商品打折遂貪圖便宜提前預(yù)訂，結(jié)果裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)尺寸不合適或者產(chǎn)品質(zhì)量不合格而造成退貨的情況發(fā)生。因此，業(yè)內(nèi)人士建議，對(duì)于建材和家具等耐用品來說，消費(fèi)者更加注重的應(yīng)該是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素。隨著品牌市場的逐漸形成，消費(fèi)者也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到商品打折的真正含義，升級(jí)自己的消費(fèi)觀念，寧可購買不打折的商品，也要保證商品的品質(zhì)和服務(wù)。

　　此外，購買打折商品之前，消費(fèi)者應(yīng)先去各大建材市場、超市選出自己中意的產(chǎn)品，記下品牌、型號(hào)以及這些賣場給出的最低價(jià)格，然后再進(jìn)行選購。這樣才能做到心里有底，避免盲從。