衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售有別于快速消費(fèi)品，又不同于奢侈品。人們的購買頻率不高，屬于理性而非沖動型的消費(fèi)品。面對這樣理性的個人消費(fèi)和專業(yè)的團(tuán)購消費(fèi)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能提高自己的銷售呢？我們從英仕（bathplus）衛(wèi)浴的營銷部的內(nèi)訓(xùn)中做如下總結(jié)。

    做銷售，包括促銷，鋪貨和理貨，最后結(jié)賬收款，需要做許許多多的工作。但是歸根結(jié)底就是為了解決兩個問題：一個是，如何把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者看得見；一個是，如何把產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者經(jīng)常購買。

    就以上兩個問題，英仕（bathplus）衛(wèi)浴為我們歸納了幾個方法。

    1、找個好品牌，不斷提高品牌的本地知名度。好的品牌人人想代理，對于很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，只要擁有了好品牌就等于銷售成功的一半了。但是相對大一點(diǎn)品牌銷售渠道已經(jīng)相對成熟，對于后進(jìn)的經(jīng)銷商，已經(jīng)很難有緣分了。因此，新的衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該綜合考慮品牌的實(shí)力，考慮品牌是否誠信，考慮品牌是否有雙贏思想，考慮品牌的定位是否與自己和本地市場相符合等因素，以期望品牌強(qiáng)大的后勁。所以，好品牌不僅僅是大品牌，更應(yīng)該是有潛力的品牌。

    2、找個好員工，不斷培訓(xùn)和影響提高員工素質(zhì)。生意都是人做的，找會賣的產(chǎn)品，不如找會賣產(chǎn)品的人。因此員工的銷售素質(zhì)變得至關(guān)重要。好員工不僅會把品牌介紹得很到位，同時了解客戶的需求，提供給客戶最合適的解決方案，最終能夠維護(hù)客戶的良好關(guān)系。擁有良好銷售素質(zhì)的人才，可遇不可求。對于經(jīng)銷商而言，更重要的是提供給員工學(xué)習(xí)的機(jī)會，提高與客戶溝通技巧和積極的心態(tài)，逐漸成長為經(jīng)銷商與客戶的橋梁。據(jù)英仕（bathplus）衛(wèi)浴調(diào)查，經(jīng)銷商70％的銷售主要都源于銷售人員對客戶主動推薦。

    3、找個好店面，不斷塑造品牌良好的終端形象。店面是品牌與客戶見面的舞臺，店面的形象直接代表的品牌形象。店面形象的體現(xiàn)大到店面位置、店面大小、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列、貨架搭配，小到店面裝飾品、店面衛(wèi)生、空氣質(zhì)量、服裝、道具、POP等等。在目前國內(nèi)衛(wèi)浴品牌不是很突出的環(huán)境下，沒有哪個品牌能像電器行業(yè)那樣占據(jù)大眾消費(fèi)的主導(dǎo)地位，因此，終端就成為消費(fèi)者判斷品牌最直接也是最主要的依據(jù)，店面的形象就顯得尤為重要。

    4、找個好方法，多渠道立體式推廣產(chǎn)品的銷售。在“坐商衰落，行商崛起”的年代，僅靠開店面“死等”客戶光臨已經(jīng)不能滿足了，特別是工程銷售，因此要做好銷售一定要“走出去”。也就是要讓消費(fèi)者看得見，把產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者心中。銷售的方法不能單一，經(jīng)銷商必須找到適合自己的一套“組合拳”，走入社區(qū)，走入消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度，提高品牌的銷售量。