水龍頭美圖

    只有細處鋒利的營銷，才能快速提升銷售

    輝煌水暖是一個專注于水龍頭行業(yè)20年的企業(yè)，是中國最早的專業(yè)水龍頭生產(chǎn)商，是中國水龍頭質(zhì)量標準的主要起草者和制定者。

    但是，這個企業(yè)和其他眾多中國企業(yè)一樣面臨著越來越激烈的市場競爭，尤其是跨國企業(yè)的全面打壓。如果說中國衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)的前10年，面臨的是生產(chǎn)問題，后10年遇到的是價格競爭問題，那么現(xiàn)在和未來將面臨營銷和品牌競爭問題。

    2006年，輝煌水暖董事長王建業(yè)深切地意識到了這一點，他找到我，提出了如下幾個問題：第一，企業(yè)如何在市場競爭中突顯核心競爭力，輝煌的競爭力到底在哪里？

    第二，企業(yè)如何和國內(nèi)企業(yè)競爭？如何走出價格競爭漩渦？如何超越國內(nèi)競爭對手？

    第三，企業(yè)如何和國際品牌競爭？如何高效構(gòu)建強勢品牌獲取品牌利潤而非生產(chǎn)費用？

    第四，企業(yè)如何在中國市場進行有效的布局？符合輝煌的高效率的分銷體系是什么？

    面對這些問題，我只回答了一句話：等我們調(diào)研完并分析透市場再告訴你答案。王建業(yè)二話沒說，立刻與贊伯簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    理清大勢首先我們得到這樣一組數(shù)字：中國水龍頭市場規(guī)模約300億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上年同期增長32.75％，利潤增長更達44.49％，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個市場似乎非常好做。

    然而隨著調(diào)研的深入，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不樂觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒有一個本土品牌銷售超過5億！高端市場幾乎全被進口品牌占據(jù)，甚至是否使用進口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評定星級的標準！