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09年家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策 建立口碑比認(rèn)證更可靠
發(fā)布時(shí)間:2009-08-14 作者:ccy 瀏覽:33

概要: 眼下正是裝修旺季,質(zhì)量過(guò)關(guān)、綠色環(huán)保無(wú)疑是許多消費(fèi)者選擇建材、家具以及裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),許多消費(fèi)者將產(chǎn)品是否具備質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證作為選擇依據(jù)。但是,這些看似權(quán)威的“認(rèn)證書(shū)”是真實(shí)可靠的嗎。信息時(shí)報(bào)記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),8成以上消費(fèi)者表示認(rèn)同家居消費(fèi)是“實(shí)踐出真知,口碑最可靠”。

        眼下正是裝修旺季,質(zhì)量過(guò)關(guān)、綠色環(huán)保無(wú)疑是許多消費(fèi)者選擇建材、家具以及裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),許多消費(fèi)者將產(chǎn)品是否具備質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證作為選擇依據(jù)。但是,這些看似權(quán)威的“認(rèn)證書(shū)”是真實(shí)可靠的嗎?信息時(shí)報(bào)記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),8成以上消費(fèi)者表示認(rèn)同家居消費(fèi)是“實(shí)踐出真知,口碑最可靠”。

   裝修 100%事前了解相關(guān)信息

  “在同一棟樓里,我們公司能同時(shí)開(kāi)工20多戶(hù),完全是靠口口相傳?!比A韻裝飾董事長(zhǎng)艾云煌告訴信息時(shí)報(bào)記者,“因?yàn)槭菃挝坏募Y房,左鄰右舍都是同事,裝修時(shí)互相傳授經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)的特別多。只要最開(kāi)始有一家做好了,很快就會(huì)有人上門(mén)找?!睋?jù)他分析,現(xiàn)在裝修的客戶(hù)絕大多數(shù)都不是第一次接觸裝修,自身和周邊的人都會(huì)有不少消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),因此裝修公司的“口碑”就變得日益重要。

  同時(shí),記者在大小裝修公司林立的黃埔大道采訪(fǎng)時(shí)了解到,消費(fèi)者在選擇裝修公司之前,100%都會(huì)通過(guò)各種途徑了解設(shè)計(jì)和工程質(zhì)量的信息。市民劉先生告訴記者,他本人就非常關(guān)注報(bào)紙上有關(guān)裝修與消費(fèi)者糾紛的負(fù)面報(bào)道,只要是被媒體“曝光”過(guò)的品牌,就肯定不會(huì)考慮。

  家具 “口碑效應(yīng)”十分明顯

  在廣州各大家具賣(mài)場(chǎng)的采訪(fǎng)中,不少市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào),廣大市民選購(gòu)家具不妨“貨比三家”。

   家具市場(chǎng)品牌繁多,實(shí)際性能天差地遠(yuǎn),消費(fèi)者不妨多聽(tīng)聽(tīng)身邊親友的使用感受,“口碑效應(yīng)”往往比商家的宣傳更可靠。此外,權(quán)威媒體的評(píng)測(cè)也是重要的選擇依據(jù)。

   近期,有消費(fèi)者向記者反映,在家居賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家具時(shí)發(fā)現(xiàn),沒(méi)有一個(gè)品牌不是在店鋪內(nèi)掛滿(mǎn)各種“認(rèn)證”證書(shū)。有些商家更是干脆炮制了一面“認(rèn)證墻”,數(shù)十個(gè)認(rèn)證書(shū)掛在墻上,乍看上去像小學(xué)生獎(jiǎng)狀,很是唬人。而銷(xiāo)售員都在利用這些“認(rèn)證”大力向消費(fèi)者推銷(xiāo)家具,但這種做法越來(lái)越讓消費(fèi)者反感。在采訪(fǎng)中,不少消費(fèi)直言:“連‘免檢產(chǎn)品’都不可靠,還有什么認(rèn)證能說(shuō)明問(wèn)題?東西好不好,還是‘口碑’最重要!”

  業(yè)內(nèi)人士分析:對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),要想不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升品牌美譽(yù)度,應(yīng)該把注意力集中在提升產(chǎn)品本身以及服務(wù)質(zhì)量上,而不應(yīng)該在擁有多少“認(rèn)證”等方面大做文章。

  而聯(lián)邦、皇朝、健威等一些知名品牌家具的有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示,除了最權(quán)威的“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”(“十環(huán)認(rèn)證”)、“中國(guó)名牌”、“質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證(CQC)”等少量含金量普遍較高的證書(shū),其他含金量和可信度明顯遜色的所謂“認(rèn)證”,他們的產(chǎn)品都不會(huì)參與。