目前，中國家居建材零售業(yè)態(tài)主要有以門店集市型、攤位租賃型為主要特征的傳統(tǒng)市場和以東方家園、百安居(包括2005年并入百安居的歐倍德)、好美家和家世界等為代表的連鎖超市兩種形式。傳統(tǒng)家居建材市場目前仍占據(jù)著全國95%以上的市場份額。即使在上海、北京和深圳等國內(nèi)發(fā)達(dá)城市，傳統(tǒng)市場也占據(jù)著75%～80%的市場份額。然而，家居建材連鎖超市成為引領(lǐng)我國家居建材零售業(yè)態(tài)變革和發(fā)展方向的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

　　家居傳統(tǒng)市場受到挑戰(zhàn)

　　伴隨著建材超市、家居連鎖店等現(xiàn)代業(yè)態(tài)的興起，攤位制傳統(tǒng)建材市場正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。專家分析認(rèn)為，目前我國建材市場正處于整合調(diào)整期，市場競爭的升級，使建材零售業(yè)態(tài)醞釀著重大變革。國際經(jīng)驗(yàn)和中國建材市場近年來的發(fā)展實(shí)踐表明，連鎖超市是家居建材零售市場發(fā)展的必然選擇，是中國家居建材零售業(yè)態(tài)調(diào)整升級的必然趨勢。國際第1和第2大家居建材連鎖超市，美國的Home Depot和Lowe’s占據(jù)美國建材零售市場份額的90%以上。這個(gè)比例也代表著歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場狀況。

　　專家介紹，一個(gè)國家或地區(qū)人均年收入達(dá)600～850美元時(shí)，家居建材超市就會迅速發(fā)展。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，2002年我國城市人均收入7700元，折合930美元，一些發(fā)達(dá)城市大大高于這個(gè)數(shù)字。按照國家統(tǒng)計(jì)局2005年12月20日公布的經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果，用國際貨幣基金組織的算法，2004年我國人均GDP為1490美元。隨著我國人民生活水平的提高，人們對家庭裝修材料的需求也從以價(jià)格為主，轉(zhuǎn)向質(zhì)量、健康、服務(wù)、價(jià)格等因素并舉的階段，尤其是在上海、北京等發(fā)達(dá)大城市。家居建材超市恰好能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者在上述諸多方面的需求。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家居建材市場存在著規(guī)范程度低、不明碼標(biāo)價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫、服務(wù)手段簡單、服務(wù)質(zhì)量低下等弊端。這也是我國各級**從為百姓謀福利的角度，多年來一直在努力規(guī)范傳統(tǒng)家居建材市場的主要原因所在。

　　從未來發(fā)展趨勢看，由于獨(dú)立經(jīng)營型的超市等現(xiàn)代業(yè)態(tài)的大舉進(jìn)入，對招商制市場構(gòu)成了巨大壓力，兩大類市場的競爭成為行業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的焦點(diǎn)。2004年7月28日，國內(nèi)又有媒體報(bào)道，中國建筑材料工業(yè)協(xié)會會長張人為表示，經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國建材市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整、整合、轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期。家居建材超市將發(fā)展成為我國建材市場中最重要的業(yè)態(tài)形式，引發(fā)我國裝飾建材市場以質(zhì)的提高為中心的“二次革命”，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)攤位制市場向現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的過渡。

　　連鎖超市成為先導(dǎo)業(yè)態(tài)

　　據(jù)專家預(yù)測，從2003年起，經(jīng)過5年左右時(shí)間的發(fā)展，連鎖超市的市場占有份額在一些城市和地區(qū)將與現(xiàn)在占據(jù)主渠道地位的攤位制零售市場抗衡；再過5年左右的時(shí)間，連鎖超市將逐步占據(jù)建材零售市場主渠道的地位。

　　自2003年起，家居建材超市從北京、上海、深圳、廣州和天津等發(fā)達(dá)大城市，向全國范圍內(nèi)大城市迅速延伸。2003年，5家主要企業(yè)共新開門店24家，其中11家在上述5個(gè)發(fā)達(dá)大城市之外。而在1996～1999年間，9家門店中只有2家在這5個(gè)城市之外。

　　近年來，連鎖超市門店擴(kuò)張速度快而且迅速提升。中國第一家家居建材超市——天津家居天津東麗店于1996年12月6日開業(yè)。從1996年12月6日到2005年12月31日，5家主要企業(yè)的門店數(shù)量之和從1家發(fā)展成115家，門店數(shù)量年均增加12.78家。雖然家居建材連鎖超市的創(chuàng)立發(fā)生在1996年底，但是更多的門店開業(yè)卻是自1999年開始。好美家、百安居、東方家園、歐倍德等中外企業(yè)正是從1999年開始紛紛進(jìn)入中國家居建材零售市場的，天津家居的第2家店——天津北辰店也是直到1999年2月28日才開業(yè)的。因此，從1996年12月6日到1998年12月31日的2年間全國只有1家門店開業(yè)，而1999年1月1日～2005年12月31日，上述5家企業(yè)在全國新開門店114家，平均每年16.42家。2004年1月1日～2005年12月31日，5家企業(yè)的門店數(shù)量從64家發(fā)展成115家，年均增加25.5家，家居建材超市在北京所占的市場份額從不到10%，發(fā)展到18%左右，上海則達(dá)到25%左右。

　　有專家分析認(rèn)為，與傳統(tǒng)家居建材市場相比，連鎖超市更具備競爭優(yōu)勢：以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、一站購齊、天天平價(jià)、倉儲式、大批量為經(jīng)營特色，全面推行以滿足顧客需求為目標(biāo)的市場營銷理念；經(jīng)營規(guī)?；l(fā)揮規(guī)模效益是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和結(jié)果，也是超市發(fā)展制勝的重要秘訣，而實(shí)現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是發(fā)展連鎖經(jīng)營；自有品牌系列化，自有品牌具有風(fēng)格獨(dú)特、價(jià)格低廉、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格等優(yōu)勢，可以形成系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)是大型超市的發(fā)展趨勢；快速發(fā)展物流配送中心，配送中心是零售企業(yè)降低經(jīng)營成本的重要保證之一。

　　由于中國建材消費(fèi)者的消費(fèi)能力參差不齊，多數(shù)消費(fèi)者的首要需求仍然停留在商品價(jià)格上，因此攤位市場在一定時(shí)期內(nèi)仍然具有生存空間。另外，生產(chǎn)廠商也仍然存在依靠經(jīng)銷商、自營門市部等分銷渠道推銷自己的商品的需求。這樣看來，中國建材零售業(yè)態(tài)在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，會延續(xù)目前的現(xiàn)代業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)并存的局面。然而，經(jīng)過5～10年的發(fā)展，連鎖超市取代攤位市場，成為中國建材零售主導(dǎo)業(yè)態(tài)的趨勢，已經(jīng)顯現(xiàn)出來。因此，連鎖超市將成為代表中國建材零售業(yè)態(tài)發(fā)展方向的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。