“如何開發(fā)中國的家用地毯市場”。請大家注意，說的是“開發(fā)”，而不是“發(fā)展”，也不是“促進”或“繁榮”這樣的字眼。因為我本人覺得，中國的家用地毯市場還沒有真正被我們的地毯廠商們發(fā)掘和開發(fā)過。我做了一個很簡單的調查，詢問了身邊的一些朋友和同事，問的是同樣的一個問題，那就是“你家在裝修時，地面用的是什么材料?”結果發(fā)現(xiàn)，只有非常少數(shù)的人在客廳和臥室用了裝飾塊毯和門口墊，用滿鋪毯的人幾乎為零，大多數(shù)人都是用地磚、木地板或者大理石等。這說明，家用地毯還沒有被大眾所接受，也可以說大眾并不知道家里鋪設地毯的好處和優(yōu)點。我相信在座各位，都非常了解使用地毯的優(yōu)勢所在吧，但不知你們家中是否都鋪設了地毯呢？我想這也不竟然吧。”北京通興地毯公司的戴曉說。

    北京通興公司主要是從事國內地毯的批發(fā)和零售業(yè)務，品牌為“港龍”牌。公司自從1996年開始進入國內家用地毯的市場，但是主要是做家用塊毯。其中的零售渠道主要是大型建材超市（比如家得寶，東方家園，百安居等），另有百貨超市（比如家樂福，沃爾瑪，百佳等）還有就是百貨商場和家具市場等。批發(fā)渠道主要是面向全國的各大中小城市的建材市場，家具市場還有百貨市場等等。銷售的產品除了我們自己公司生產的簇絨門墊和部分手工槍刺地毯外，主要的產品還是來自國內幾大知名地毯廠家（其中包括日照東升，溧陽開利，濱州東方，埃及東方編織，青島捷成，威海山花）等等都是我們主要的供貨商。

    戴曉談到，其實，中國的地毯歷史可以追溯到3000多年前，起源于我國的西北少數(shù)民族地區(qū)。除埃及、印度和伊朗外，中國在地毯的編織和使用方面有著非常悠久的歷史，發(fā)現(xiàn)和出土了許許多多有關地毯的文物和遺跡，以及幸存的一些古老的手工做成的各種各樣的地毯，而且已經(jīng)有很多具有收藏價值的、擁有典型東方文化傳統(tǒng)風格和色調的中國地毯，收藏進了博物館。

    那我們不禁要問，對于這樣一個具有深厚地毯文化和發(fā)展的國家，它的家用地毯市場的發(fā)展為何會如此的緩慢？其實原因有很多，主要還是觀念問題，人們對于地毯的使用存在疑慮和不信任。因為在前幾年部分國內地毯生產基地的一些工廠，為了謀求暴利，一些地毯企業(yè)竟用低質的原材料生產地毯，使消費者購入低品質地毯，在實際使用過程中出現(xiàn)了各類質量問題，比如：羊毛地毯掉毛、難以清理、蟲蛀、霉變…等等。雖然現(xiàn)在地毯技術已相當成熟、國內地毯廠家觀念已轉變，但消費者對于地毯的使用觀念卻并沒有改變。如何改變這一現(xiàn)狀是需要我們探討和努力的方向。在此我想講一些個人的看法。

    首先，我們應該加強和消費者之間的溝通和互動，把地毯使用的方法和優(yōu)勢，通過各種渠道的媒體宣傳出去。其中最經(jīng)濟的方法是通過網(wǎng)絡媒體，針對的目標群體是現(xiàn)在的辦公室白領。這些人比較時尚和追求生活的品質，他們同時也講求個性和變化。所以作為家中的地面鋪設材料，地毯能比地磚和地板更容易更換，來滿足他們追求時尚的個性。而他們大部分的時間在辦公室里面，所以更熱衷于在網(wǎng)上了解信息和購買各種物品。所以網(wǎng)絡的宣傳力量不容小覷。而現(xiàn)有的一些專業(yè)性的地毯網(wǎng)站由于太過專業(yè)，而不容易在白領之間進行推廣。反而一些比較閑雜類的，能夠更吸引他們的眼球?？梢酝ㄟ^和這些網(wǎng)站合作，來提高人們對地毯的認識。

    接下來，就是價格方面的問題了。很多人在沒有用過和了解過地毯的人可能會認為地毯是奢侈品，一般都在四、五星級酒店里才有。其實他們并不了解現(xiàn)在地毯的價位是大眾都可以接受的。實際地毯裝修的投入并不大，一般中檔國產丙綸地毯為百元左右元每平方米。這樣按50平方米計算，費用只有5、6千元；如果選擇中檔的尼龍割絨地毯，一平米的價格也只有兩、三百元。