去年以前，人們還是到賣場一件一件地淘家具，而今年下半年以來，不少家具品牌和裝飾公司就開始推出量身定做的套餐家具，不僅數(shù)量可觀且價格便宜，引得消費者一陣心動?！暗蛢r套餐”的出現(xiàn)會讓誰的日子難過？

    對于品牌知名度較高、定位中高端消費群體的家具品牌來說，“低價套餐”肯定不是對手，但對于大量定位中端大眾消費群體的中小家具品牌，“低價套餐”則成為勁敵?？梢哉f，隨著“低價套餐”的出現(xiàn)，家具市場格局將有所改變。   

    家具套餐集中亮相

    “一套80平方米的房子，全屋所用16件家具僅售19789元”，記者一走進十里河建材一條街，便有促銷人員迎面而來，熱情地推銷起尚品宅配的全新家具套餐?！疤撞椭邪松嘲l(fā)、衣柜、床具、電視柜、廳柜、餐桌、餐椅、櫥柜等全部必需家具。如果哪件家具你不滿意，公司還可以為你量身定做，改換其他款式，加一點費用就可以?！鄙衅氛洳皇堑谝粋€切入家具套餐的品牌。早在今年5月，一向以高端品質(zhì)著稱的曲美家具（查看地圖）便在業(yè)界率先推出家具套餐，14299元可購齊19件，16800元則可購齊21件，曲美老總趙瑞海的初衷是，“這套定制產(chǎn)品比其他產(chǎn)品便宜了30%-40%，我們的目的就是在老百姓收入普遍降低之際，讓每個走進曲美專賣店的消費者都滿載而歸”?？粗屑揖咛撞偷牟粌H僅是品牌家具商，裝飾公司今年同樣在家具套餐上大做文章?！?9800，老房變新家”，年初推出二手房裝修套餐后嘗到甜頭的今朝裝飾，在今年6月又推出“15000元15件家具”、“26000元20件家具”、“37000元24件家具”的家具套餐。緊隨其后的是實創(chuàng)裝飾，“12999，家具全都有”。為此，實創(chuàng)裝飾特意在福麗特家居（查看地圖）家具1號館3層建了一個占地6000平方米的家具直銷館，供選擇家具套餐的消費者親身體驗套餐中的每款家具。

    套餐家具瞄準低價

    花費不足2萬元，就可以將家中所需的全部家具購齊，有些套餐價格甚至更低，只要1萬出頭就可以買到全套家具，與市場上普遍存在的單件就上萬元的家具相比，低價套餐家具的誘惑非同小可。如此低價，套餐家具商家還有利可圖嗎？曲美老總趙瑞海曾給記者算了這樣一筆賬，“以‘14299元可購齊19件’為例，我們的目標是一年賣出1萬套，憑借曲美現(xiàn)在的市場知名度和全國500多個專賣店，實現(xiàn)這個目標不是什么難事，那么一年下來，曲美僅憑這個套餐就可以賣出1.5個億，這個數(shù)字相當于一個中型家具廠全部產(chǎn)品一年的銷售額，但對曲美來說，只是一個單系列產(chǎn)品”。不難看出，低價套餐家具商家的收益是用走量來平衡的，實創(chuàng)老總孫威對此也十分贊同：“實創(chuàng)家具展廳中的產(chǎn)品不僅僅是實創(chuàng)自己的木作工廠生產(chǎn)，還將市場上的其他家具品牌收羅進來，給消費者更大的選擇空間，實創(chuàng)每年最少擁有家裝客戶1萬個，每個家庭家具需求約為2.5萬元，那么一年實創(chuàng)有2.5億元的家具市場可以挖掘，因此做家具套餐是非常值得嘗試的?！钡蛢r是否會犧牲質(zhì)量？“我們所用的家具原材料和配件都是市場上比較好的，之所以可以做到低價是因為我們背后有一個標準化生產(chǎn)的木作產(chǎn)品生產(chǎn)線，所有家具都是流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)成本可以降下來；另外，我們不走零售大賣場，沒有終端費用，這塊至少可以節(jié)省25%的渠道成本，因此，我們可以做到低價。

    如果不是去年一場突如其來的寒流橫掃家居市場使諸多品牌陷入銷售困境，“低價套餐”也不會如此快速地集中亮相。然而，今年3月份的“市場小陽春”之后，各大商家普遍反映，市場已經(jīng)平穩(wěn)過渡到正常狀態(tài)，甚至某些賣場和品牌的銷售同比還有較大增長，但市場的回暖并沒有讓“低價套餐”回縮，反而大有抬頭之勢?！暗蛢r套餐”大行其道，誰的日子會很難過？仔細觀察推出低價套餐的商家不難發(fā)現(xiàn)，品牌家具商推出的“低價套餐”相當于其全系列產(chǎn)品中的子系列，占據(jù)不了該品牌的主力銷售，低價套餐不會搶走屬于高端定位家具的客戶，也就是說，“低價套餐”的出現(xiàn)不會影響到定位中高端家具品牌商的銷售；而推出家具套餐的裝飾公司，在家具種類和款式上，可供選擇性不及賣場中的各類家具品牌豐富，在說服其家裝客戶購買套餐家具時比較費力，因此對已經(jīng)擁有相當知名度的品牌家具商來說，目前的“低價套餐”并不會對其構(gòu)成威脅。然而，對于市場上眾多品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)來說，原本可以憑借價格優(yōu)勢與中高端家具品牌同分一杯羹，“低價套餐”的出現(xiàn)將對這類中小品牌造成強烈沖擊，進而促使現(xiàn)在的家具市場格局有所改變。