目前涂料市場硬件設(shè)施落后、營銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。但從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷售業(yè)績來看，許多涂料企業(yè)實現(xiàn)了“逆勢飄紅”。面對全國涂料市場嚴重萎縮的不利局面，突出最有競爭力的產(chǎn)品，為當前正處于迷茫中的眾多涂料業(yè)的必要措施。

    自從2008年金融危機爆發(fā)以來，部分涂料企業(yè)和經(jīng)銷商都開始緊張。有些涂料企業(yè)擔心經(jīng)銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃地進行市場投入；更擔心他們關(guān)門歇業(yè)，使涂料企業(yè)的付出前功盡棄。在這個節(jié)骨眼上，經(jīng)銷商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。經(jīng)銷商作為涂料產(chǎn)品到達消費者手里的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是從經(jīng)銷商的意識和專業(yè)知識技巧上經(jīng)行培訓(xùn)，同時對經(jīng)銷商的店面的政策的支持和資金、技術(shù)的扶持都顯得極為重要。加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國200多個客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這一系列舉措取得了顯著成效，產(chǎn)品銷售范圍由此前的11個省份擴大到全國23個省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營業(yè)收入逆勢增長13%，稅收同比增長46.2%。

    樓市遇冷，物價上揚，與此同時消費者的消費信心在減低。涂料市場在緊縮，“應(yīng)對危機”、“躲避寒冬”、“抱團取暖”等字眼頻頻出現(xiàn)。這是涂料行業(yè)龍頭企業(yè)在面對“危機”時的反應(yīng)，有遠見的實力涂料企業(yè)，能夠?qū)ⅰ拔！焙汀皺C”分開來看，借“機”增強實力。對于涂料市場需求的細微變化都需要經(jīng)過分析后放大。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業(yè)的營銷人才、推廣理念。這與消費者的生活需求等緊密聯(lián)系，更容易獲得消費者的情感認同。此外在開發(fā)新興市場的運作上，一是對農(nóng)村市場的發(fā)掘，二是對災(zāi)區(qū)市場的開發(fā)都被視為2009年中國涂料市場拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。

    現(xiàn)在90%以上的消費者會自主選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品。對于環(huán)保的要求也體現(xiàn)在消費者更加注重品質(zhì)，價格已經(jīng)不再是主導(dǎo)因素。但節(jié)能環(huán)保并非只是宣傳成品的環(huán)保，而是從涂料配方的設(shè)計、生產(chǎn)工藝到廢料處理的全過程，重視三廢治理，循環(huán)利用。一方面大幅度地降低了涂料生產(chǎn)成本，另一方面更加環(huán)保的產(chǎn)品容易獲得消費者的認同。

    隨著十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細則的陸續(xù)出臺，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴大，涂料市場潛力相當可觀，只要涂料企業(yè)站住穩(wěn)腳，把握涂料市場動態(tài)，銷售業(yè)績一定會上升。