核心提示：中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過三十多年的不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的民族衛(wèi)浴企業(yè)。在這樣的時代背景下，南安產(chǎn)區(qū)的五金水暖產(chǎn)業(yè)在此期間的發(fā)展也是令人矚目的。中潔網(wǎng)記者走訪南安，專訪輝煌水暖集團有限公司營銷總監(jiān)胡著高先生，在談到“中國龍頭，輝煌造”這句廣告語的含義時，**笑道：“就是要學(xué)習(xí)小沈陽的那句話，走別人的路讓別人無路可走”，在這句話語中，我們也感受到了輝煌水暖打造民族品牌的強勢。

    記者：**，您好!能否首先為我們介紹一下輝煌水暖發(fā)展的歷程?

    胡著高：輝煌水暖發(fā)展至今已經(jīng)有二十多年的歷史了，從一開始幾個人的家庭式作坊，到現(xiàn)在的集團化公司，從單一產(chǎn)品到多元的產(chǎn)品線、配置，可以說經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。輝煌水暖能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，跟南安水暖發(fā)展基地這個大環(huán)境是分不開的，同時也跟我們國家改革開放所帶來的房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展是分不開的。我們是衛(wèi)浴行業(yè)中的末端行業(yè)，應(yīng)該說我們現(xiàn)在的發(fā)展與以后的前景有密切的聯(lián)系。這也是我們公司目前推出逆勢擴張、品牌代言、網(wǎng)絡(luò)推廣、終端開發(fā)等一系列相關(guān)配套策略的原因。我覺得五金水暖產(chǎn)業(yè)是屬于朝陽行業(yè)，它的前景是非常廣闊的。

    記者：輝煌水暖的品牌定位是怎樣的，它所面對的是怎樣消費者群體?

    胡著高：我覺得定位理論對于我們現(xiàn)在來講，我們是造水暖、龍頭潔具的，我們的定位是“中國龍頭，輝煌造”，提出這樣一個廣告語也是想在消費者的心中形成一種心理暗示，輝煌是造龍頭“第一”。

    記者：“中國龍頭，輝煌造”，這樣的品牌定位能否將輝煌水暖定位為具有我們中國特色的“民族品牌”呢?

    胡著高：當(dāng)然可以這樣理解，我們的定位就是“中國衛(wèi)浴龍頭品牌”，扛起中國民族品牌的大旗，同科勒、TOTO這樣的國際品牌競爭。

    記者：那么您覺得我們企業(yè)打造民族品牌的困難和優(yōu)勢分別在哪里?

    胡著高：我們的優(yōu)勢，現(xiàn)在來講，中國是一個制造型市場，對于我們現(xiàn)在勞動密集型的市場，我們的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢應(yīng)該是把握好中國經(jīng)濟發(fā)展的形式，立足于國內(nèi)市場。我們本土企業(yè)與國外企業(yè)相比來講，我們對于中國文化的理解與中國消費心理的理解，要比國外品牌理解得更加深刻，這才是我們真正的核心優(yōu)勢。如果論技術(shù)和管理方面，目前我們與國外企業(yè)還是有一些差距的。

    記者：隨著人們生活水平的不斷提高，我們國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計、節(jié)能、環(huán)保也越來越注重，同時，衛(wèi)浴產(chǎn)品也趨于人性化、智能化，這就對未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量提出了很大的要求。您如何看待這種趨勢?在產(chǎn)品上，輝煌水暖會向著這種趨勢去研發(fā)嗎?

    胡著高：我覺得衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢都是向個性化、感性化發(fā)展的，因為消費者在選購的時候往往是感性加體驗，這是他們購買最基本的要點。所以我們在產(chǎn)品研發(fā)這方面的考慮就是，第一，從整體衛(wèi)浴空間去考慮;第二，向感性的、符合人體力學(xué)的，符合美學(xué)的方向發(fā)展;第三，安全性能得到進一步發(fā)展，像我們控制水溫等，尤其是智能化的產(chǎn)品，目前我們將推出智能化的馬桶，這些都將是我們占領(lǐng)市場的王牌與手段。

    記者：您提到市場競爭，剛剛也講到輝煌水暖要打造中國衛(wèi)浴龍頭品牌第一，那么您覺得輝煌會從哪些方面著手，才能真正實現(xiàn)品牌第一?

    胡著高：我們要真正做到“第一”，要做到三點：

    第一，要用品質(zhì)換品牌，因為只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能真正贏得消費者的心;

    第二，要用渠道換品牌，因為品牌是王，渠道是王中王。我們建立不同的渠道，不管是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等等，這都是我們開拓附和渠道的方面。我們有一個強大的渠道團體，應(yīng)該來說我們的銷售渠道還是相當(dāng)強大的。

    第三，要用品位換品牌，要在消費者的心理中形成輝煌就是高品質(zhì)、高品位龍頭的標志。

    我們認為只有具備這三個要素，我們才是真正做到“第一”。