一、序

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    三、宣輝品牌規(guī)劃三步曲

    四、宣輝品牌推廣策略

    五、投放策略

    六、品牌形象、包裝形象定位

    一、序

    秦朝暴政，天下百姓都有反意。秦二世元年，陳勝、吳廣被征發(fā)到漁陽(yáng)戍邊，遇雨誤期，理當(dāng)處斬。陳吳知道放手一拼，尚有活路。他們知道自己地位低下，于是借用兩位深受人民尊敬的公子扶蘇和楚將項(xiàng)燕名義，公開打出他們的旗號(hào)，來(lái)獲得大家擁護(hù)。還利用人們的迷信心理，巧妙地作安排，在魚腹安置絲帛，上寫“陳勝王”讓士兵發(fā)現(xiàn)；陳勝吳廣又趁夜深人靜，在曠野荒廟中學(xué)狐貍叫“大楚興，陳勝王”的口號(hào)。人心大順，陳勝、吳廣見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，揭竿而起，天下響應(yīng)。

    這個(gè)謀略，如果用孫子的話說(shuō)，就是“取用于國(guó)，因糧于敵”，意思就是說(shuō)軍隊(duì)在深入敵國(guó)作戰(zhàn)時(shí)所需要的糧食，要盡量從敵國(guó)就地解決。其借勢(shì)的精髓，就是廣為人知的“借尸還魂”。

    “借尸還魂”就是附其體取其神，借人家成就自己。

    二、宣輝涂料“借尸還魂”的可行性

    他山之石：在國(guó)內(nèi)美容行業(yè)這招“借尸還魂”并不鮮見(jiàn)，經(jīng)常有消息稱某某公司的市場(chǎng)經(jīng)理銷售總監(jiān)在企業(yè)如日中天的時(shí)候辭職不干，自己正籌備另立山頭當(dāng)老板。行業(yè)的低門檻，讓接觸核心的市場(chǎng)人員把原公司的客戶資源掌握清楚之后，就可以輕松借用原來(lái)的渠道銷售自己的產(chǎn)品。

    20世紀(jì)50年代末期，美國(guó)的弗雷化妝品公司雄風(fēng)十足，幾乎獨(dú)占了黑人化妝品市場(chǎng)。盡管有許多同類廠家與之競(jìng)爭(zhēng)，卻無(wú)法動(dòng)搖其霸主的地位。

    喬治?約翰遜是弗雷化妝品公司的一名推銷員，他看到黑人化妝品市場(chǎng)需求旺盛，深信這個(gè)巨大的蛋糕一定能讓自己的前途一片光明。于是便辭去弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。

    憑借約翰遜以前在弗雷化妝品公司的工作經(jīng)驗(yàn)和熟悉的銷售渠道。幾年后，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產(chǎn)品擠出了黑人的化妝臺(tái)。

    一出精彩的“借尸還魂”到最后的“喧賓奪主”，約翰遜為自己站穩(wěn)腳跟贏得了寶貴的無(wú)形資源。

    行業(yè)現(xiàn)狀分析：中國(guó)已成為亞洲最大的涂料市場(chǎng)之一，據(jù)涂料行業(yè)協(xié)會(huì)提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，產(chǎn)量居世界前三位的德國(guó)、美國(guó)、日本，涂料人均年消費(fèi)量分別為27公斤、22公斤和17公斤，世界平均水平為4公斤，而我國(guó)僅為2公斤，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?。因此，中?guó)涂料行業(yè)的總體狀況可以簡(jiǎn)單用“市場(chǎng)潛力巨大，萬(wàn)千品牌競(jìng)爭(zhēng)”十二個(gè)字來(lái)形容。

    涂料廠家多而雜、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，加上新型銷售渠道如建材超市等的不斷涌現(xiàn)與蓬勃發(fā)展、精品房政策、家裝公司的迅猛發(fā)展等，都使涂料銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)模式面臨重大變革。在經(jīng)過(guò)了涂料行業(yè)的第一輪洗牌后，涂料行業(yè)一系列的市場(chǎng)環(huán)境變化將使涂料企業(yè)面臨第二輪洗牌！

    宣輝在此亂世紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中，要重新建立自己的全新品牌和銷售渠道必將花費(fèi)很大的資源和精力。