金融危機(jī)以來，很多涂料企業(yè)都對慧聰網(wǎng)筆者說，現(xiàn)階段的市場環(huán)境較為嚴(yán)峻，企業(yè)發(fā)展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應(yīng)流而上，走上高端的發(fā)展之路，還是轉(zhuǎn)而向下，進(jìn)攻低端市場？其實(shí)目前全國的涂料行業(yè)正面臨著比較重大的挑戰(zhàn)，全國各地的涂料市場到處充斥著擦邊球的產(chǎn)品，對于中端品牌來說，市場的操作將難度加大，市場在這樣一種浪潮的沖擊下，走兩種極端，要么是擦邊球充斥市場低端產(chǎn)品占主流市場：要么是高端產(chǎn)品占主流市場。中流品牌產(chǎn)品如何在激烈競爭的市場屹立于不敗之地。面對行業(yè)正在洗牌的機(jī)會，中端品牌該如何做呢？能做什么？如何做？我們該如何去把握這個機(jī)會？針對這幾個問題，筆者認(rèn)為，還是得回到企業(yè)發(fā)展的根本中去探討：

    一、過硬的品質(zhì)

    過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是所有企業(yè)在市場中立于不敗之地的資本，品質(zhì)是立足之本。市場上任何一個大品牌的開始的時候無一不是以過硬的品質(zhì)為立足之本。在華潤開始之時也是通過先立足品質(zhì)，在市場上得以認(rèn)可之后，最后才堅(jiān)持樹立品牌形象。人們說大寶漆的品質(zhì)過硬，雖然大寶漆的價格高一點(diǎn)，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時在市場出一下風(fēng)頭，但是市場的主流還是以高端產(chǎn)品為主。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)觀念逐漸從低端消費(fèi)到高端消費(fèi)過渡，追求高品質(zhì)的生活。所以在這樣一種情況下必須要求提高產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)為立足之本。劣質(zhì)產(chǎn)品雖然有價格優(yōu)勢，但是最終不是人們的首選。因此一個公司要在市場上立足，首選必須要有過硬的產(chǎn)品，在市場上才會有更好的口碑。好口碑是產(chǎn)品在市場上擴(kuò)張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產(chǎn)品品質(zhì)提高到一個新臺階。好品質(zhì)好口碑，才會有好的市場。

    二、精英團(tuán)隊(duì)

    每一個公司的發(fā)展初期和快速擴(kuò)張時期，必須要組建和打造一個精英團(tuán)隊(duì)，尤其是一群銷售精英。良好的精英團(tuán)隊(duì)能為公司的快速擴(kuò)張奠定良好的基礎(chǔ)。精英團(tuán)隊(duì)的規(guī)模可大可小，像中國移動，中國人壽等這些大企業(yè)公司，無一不是具備良好的精英團(tuán)隊(duì)的，以中國移動為例，中國移動從98年成立到2008年，這十年當(dāng)中，由一個小的通訊公司迅速發(fā)展為全球通信第一品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)。這其中雖然有國家財力的強(qiáng)力支持，但是如果沒有一個良好的精英團(tuán)隊(duì)合作，是不可能完成這樣的事情，從一個小公司到世界500強(qiáng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額2000多億，盈利600多億的大企業(yè)。華為也是由一批精英團(tuán)體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團(tuán)隊(duì)在公司企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用。對銷售公司來說，也是一樣。銷售精英對公司的發(fā)展壯大功不可沒。

    三、產(chǎn)品定位問題

    在公司的發(fā)展過程中，定位問題有重大的決策問題。產(chǎn)品的市場定位必須明確，聯(lián)通公司CDMA在剛上市時，由于市場定位不準(zhǔn)，所以在發(fā)展初期非常的不順暢，后來經(jīng)過了調(diào)整，才發(fā)展得比較順暢。因此在產(chǎn)品的定位涂料企業(yè)上必須明確，找準(zhǔn)市場位置，并圍繞產(chǎn)品定位問題，設(shè)計(jì)一整套的營銷方案，使之可以順利的發(fā)展。目前大部分的中端涂料品牌在產(chǎn)品市場定位有點(diǎn)不明確，所以在市場上代理商時也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業(yè)縱使已經(jīng)打品牌已經(jīng)多年了，但是產(chǎn)品在市場上的知名度還不是很高，產(chǎn)品如果你把它定位在高端產(chǎn)品它就是高端產(chǎn)品。定位在低端產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品。