曾幾何時(shí)，佛山陶瓷企業(yè)將經(jīng)銷商奉為上賓，淄博陶瓷企業(yè)卻只對(duì)oem商、溫州貼牌商“感恩戴德”，這是差別，更是差距。在佛山，年初、年中或年底，各種經(jīng)銷商年會(huì)、訂貨會(huì)、懇談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)可謂層出不窮，無論企業(yè)大小，無論隆重還是從簡(jiǎn)，主角都是來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商。

在淄博，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以山東人的“豪爽和熱情”款待著他們最為穩(wěn)定也是最大的客戶——“貼牌商”，而來自千里之外的經(jīng)銷商，他們卻并不怎么認(rèn)真理會(huì)。

但正是經(jīng)銷商在市場(chǎng)一線為佛山企業(yè)銷售產(chǎn)品、推廣品牌、進(jìn)行售后服務(wù)，甚至進(jìn)行一線市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集和反饋，是他們織成了一張龐大而無孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷塑造、傳遞著佛山陶瓷品牌形象和口碑。

過去的一切，正在悄然改變！

在第三屆中國(guó)（淄川）建陶衛(wèi)浴洽交會(huì)上，近300名來自全國(guó)各地的主流經(jīng)銷商齊聚淄博，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來了一次面對(duì)面的深度交流和溝通。

為了迎接這批“特殊客人”的到來，以往疏于營(yíng)銷、懶于品牌推廣的淄博企業(yè)，卻為怎樣營(yíng)銷而費(fèi)心琢磨，原先認(rèn)為推廣就是投入和成本，一分錢不愿意花，現(xiàn)在也開始認(rèn)真制訂廣告預(yù)算，甚至有些企業(yè)在兩三個(gè)月前就開始行動(dòng)起來。原先對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷比較漠然的淄博企業(yè)，對(duì)于渠道經(jīng)銷商表現(xiàn)出了極大的期盼和濃厚的興趣。

洽交會(huì)期間，統(tǒng)一陶瓷出盡風(fēng)頭，不僅大搞新品發(fā)布會(huì)，而且在“2008陶瓷行業(yè)大評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮上出動(dòng)了100多人的龐大迎賓隊(duì)伍，讓諸多商家記憶深刻，現(xiàn)場(chǎng)就有人下單第一陶則在來賓的客房?jī)?nèi)送上一束鮮花，拉近了與商家的距離。此外，企業(yè)手提袋、易拉寶、橫幅、空飄、美女上陣等等，這在先前的淄博陶瓷行業(yè)都是難以想象的場(chǎng)面。

當(dāng)然在現(xiàn)場(chǎng)，我們也看到還有極少數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要有個(gè)展位、放些產(chǎn)品宣傳冊(cè)，就可以干等客人上門，甚至在客人蜂擁至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)工作人員都沒準(zhǔn)備好。

很顯然，這些企業(yè)已經(jīng)跟不上潮流，他們沒有看到淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，那就是從傳統(tǒng)“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。

正如現(xiàn)場(chǎng)一企業(yè)負(fù)責(zé)人所說：“**和興邦為我們搭了一個(gè)舞臺(tái)，請(qǐng)來了客人，如果我們不能把客人留下，那就是我們自己的錯(cuò)?！笔聦?shí)上，這次蒞臨淄博的商家來自五湖四海，當(dāng)中包括新疆、內(nèi)蒙古、黑龍江、云南、海南等“五湖四?！钡呐笥?，其中太原就有30多名經(jīng)銷商與會(huì)。雖然許多人是第一次親密接觸淄博企業(yè)，但淄博打造“建陶之都”的決心和勇氣，讓諸多經(jīng)銷商充滿了期待，他們也滿懷希望借淄博之旅，找到一批好產(chǎn)品、好企業(yè)和好的合作伙伴。

洽交會(huì)后，企業(yè)都在盤點(diǎn)自己的訂單，積極聯(lián)系意向客戶，但對(duì)于淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，其最大的成果和收獲則是一批具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)在第一次如此深入和貼近經(jīng)銷商后，開始將目光轉(zhuǎn)向市場(chǎng)終端。走出去，這將是淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的出路和方向。不可否認(rèn)，淄博產(chǎn)區(qū)大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷、推廣手段還很初級(jí)、稚嫩，但企業(yè)營(yíng)銷邁出的一小步，卻是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一大步。