一個專業(yè)市場的成功所在，當(dāng)然是看市場的人氣旺不旺。而支撐這種人氣的，是市場內(nèi)的商家數(shù)。有人賣東西，才會有人買東西，這是個天經(jīng)地義的事。因此，“做市場”還是“賣市場”，一直是許多專業(yè)市場需要取舍的事情。

    武進建材裝飾城在一期“100%整合湖塘裝飾市場建材區(qū)，100%成功招商，100%滿鋪開業(yè)”的基礎(chǔ)上，二期全面擴容，并再次實現(xiàn)了100%成功招商，先興市再賣房，為購買市場內(nèi)商鋪的客戶，創(chuàng)造了一個“零風(fēng)險”的投資良機。

    百興集團作品！挾11年打造專業(yè)市場的成功經(jīng)驗 武進建材裝飾城的打造者，是有銷售神話的江蘇百興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。對大多數(shù)常州人而言，百興房地產(chǎn)開發(fā)成功的專業(yè)市場知名度很高，包括常州長江自由貿(mào)易中心、常州江南五金機電市場、江陰常澄建材市場、江蘇長江塑料化工交易市場、江蘇湖塘紡織城等，都囊括在百興房地產(chǎn)旗下。

    如今，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模型，湖塘的紡織、橫林的地板、鄒區(qū)的燈具，都是地方支柱型的產(chǎn)業(yè)，在全國也是赫赫有名。專業(yè)市場，可以說是促進這些產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的有力載體。所以，從2005年開始，百興集團就依托湖塘紡織產(chǎn)業(yè)打造了中國湖塘紡織城，依托橫林地板產(chǎn)業(yè)打造了橫林國際地板城。

    城南地區(qū)大工程、大項目陸續(xù)上馬，房地產(chǎn)開發(fā)一片火熱，各地產(chǎn)開發(fā)商紛紛將目光聚焦武進，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅今年武進就有200萬㎡的房屋需裝修面積，這對于建材裝飾和五金機電來講，意味著高達百億元的巨大生意空間。

    要賣市場，首先要真正把市場做好

    記者曾經(jīng)采訪過中國百興集團董事長茹伯興，他總結(jié)的“百興經(jīng)驗”是先興市、再賣房。百興房地產(chǎn)公司建設(shè)專業(yè)市場，決不會選擇建成后一賣了之，必定是先“興市”然后再求收益。“只有整個市場火了，商鋪才賣的出價錢?！?/P>

    以武進建材裝飾城二期為例，在前期打廣告方面，更多的側(cè)重于市場招商廣告，而不是銷售類廣告，這樣，每賣一個商鋪就進來一個品牌，先完成招商再考慮銷售。而且，武進建材裝飾城二期特別“貪”經(jīng)營戶，賣給或租給經(jīng)營戶，在政策、房價、租金上都是特別的優(yōu)惠。這樣一來，招商方面就不成問題。武進建材裝飾城二期在開盤前就實現(xiàn)了滿鋪招商。

    為了長遠的市場發(fā)展，甚至損失一些眼前的利益也在所不惜。武進建材裝飾城經(jīng)營權(quán)全部統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，業(yè)態(tài)也是統(tǒng)一安排，就算你買了商鋪，也不是說想開什么就開什么的。為此，市場的商鋪也不是全賣的，想全買也不行，全賣了沒有經(jīng)營壓力，沒有控制權(quán)，就沒法把市場做好，好的品牌自營戶想進來沒有鋪，就會降低整個市場的檔次。

    “很多人來買我們的市場商鋪，挑好位置，我說不行，這是給目標(biāo)客戶的。如果給了你，目標(biāo)客戶沒進來，市場搞不起來，這店鋪就沒有用，別說五六千，就是八九百也不要買。”

    先興市，讓購買商鋪成為一種“零風(fēng)險”投資

    “市場成了氣候，你再銷售商鋪，投資客也有了最大的信心?！保ㄟ@里放一個領(lǐng)導(dǎo)）市場商鋪多，生意肯定比較好，買商鋪的自營戶，做生意肯定不成問題，長年經(jīng)營也特有信心；而投資商鋪的客戶，因為市場的紅火，租金肯定也不會有問題。