面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的現(xiàn)狀、以及某強(qiáng)勢(shì)建材家居連鎖品牌即將進(jìn)駐東莞的傳聞,本土建材業(yè)該如何尋求突圍,是今年以來東莞建材從業(yè)者討論得最多的話題。日前,東莞美新家居中心爆出對(duì)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的消息,在業(yè)界引起不小的震動(dòng),此舉被認(rèn)為是本土建材賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

        主打一線品牌建材

        近日,記者在美新家居中心三樓看到,原先整層租賃經(jīng)營(yíng)的某家具經(jīng)銷商正在進(jìn)行最后的清貨,過道上堆滿了各種特價(jià)沙發(fā)和飾品。

        據(jù)美新家居中心商場(chǎng)管理部副總劉仕桐介紹,賣場(chǎng)自2003年開業(yè)以來,一樓主要經(jīng)營(yíng)潔具、櫥柜、壁柜、地板等,二樓、三樓分別整體租賃給蘇寧電器、高登名家具,四樓也是經(jīng)營(yíng)家具。去年下半年開始,受東莞房地產(chǎn)業(yè)不景氣的影響,三樓、四樓的家具銷售遇到了較大的經(jīng)營(yíng)壓力,而美新周邊的幾大專業(yè)家具賣場(chǎng)也搶占了相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額,“各種因素作用之下,重新調(diào)整業(yè)態(tài)布局已經(jīng)勢(shì)在必行。”

        據(jù)悉,從上個(gè)月起,美新開始對(duì)三樓、四樓的家具商戶進(jìn)行升級(jí)調(diào)整,招商活動(dòng)業(yè)已同步展開。一些主動(dòng)撤場(chǎng)的商戶已經(jīng)開始低價(jià)清貨,清貨將一直持續(xù)到5月15日。清貨結(jié)束后,美新將對(duì)三、四樓的鋪位作全面裝修改造,在每一層樓增設(shè)休閑區(qū),通道、燈光、配飾等都將有較大調(diào)整,此項(xiàng)工作預(yù)計(jì)8月底完成。劉仕桐表示,改造后的美新定位于“時(shí)尚精品建材家居城”,一樓以經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴、瓷磚為主,三樓將建成東莞首個(gè)櫥柜、衣柜體驗(yàn)館,四樓經(jīng)營(yíng)木門、木地板、窗簾、五金等,一共可以容納約150個(gè)品牌商家,“我們重點(diǎn)引進(jìn)一線品牌建材,尤其是瓷磚,全力打造東莞最高端的時(shí)尚建材家居購物中心?！?

        高姿態(tài)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

        在當(dāng)前的行業(yè)“逆市”之下,美新“傷筋動(dòng)骨”調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式是否能夠得償所愿?對(duì)此,劉仕桐解釋說,此次調(diào)整并非一時(shí)沖動(dòng),而是在詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上做出的慎重決定。賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方為此曾多次率團(tuán)前往北京、上海、成都等地“取經(jīng)”,了解同類賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷手段。“全面調(diào)整美新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),不僅是為了應(yīng)對(duì)即將進(jìn)入東莞的強(qiáng)勁對(duì)手,也是美新未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略的要求。”

        據(jù)介紹,全面調(diào)整升級(jí)之后,美新家居中心租金將繼續(xù)維持現(xiàn)有水平,并為商戶提供一定免租期優(yōu)惠。目前已有數(shù)家國(guó)內(nèi)國(guó)際一線建材品牌經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)駐美新表示出濃厚興趣。

       “硬件設(shè)施落后、營(yíng)銷手段欠缺、建材品類不夠豐富是東莞?jìng)鹘y(tǒng)建材賣場(chǎng)的通病。”業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,美新有勇氣砍掉經(jīng)營(yíng)走下坡路的項(xiàng)目,突出最有競(jìng)爭(zhēng)力的精品建材,為當(dāng)前正處于迷茫中的眾多東莞同行指明了出路。盡管這種調(diào)整還存在諸多變數(shù),但有一點(diǎn)是可以肯定的,那就是賣場(chǎng)的整體形象將會(huì)有大幅提升,經(jīng)營(yíng)品類將極大豐富,而且會(huì)同周邊的高端家具城形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ),共同構(gòu)建起商業(yè)氛圍濃郁的東城中路方圓三公里建材家居商圈。