古人說：“傾巢之下，焉有完卵？”當(dāng)前金融海嘯之中，誰能獨(dú)善其身？陶瓷行業(yè)風(fēng)光大不如前，時(shí)至今日，能夠仍舊抑揚(yáng)頓挫者除一線品牌外，其它的已經(jīng)為數(shù)不多?？上驳氖牵趪馐袌鲆黄统林?，國家財(cái)政果敢地拋出了4萬億刺激內(nèi)需，各省、市**更是提出了總額高達(dá)數(shù)十萬億的增需計(jì)劃，而且明確規(guī)定這些計(jì)劃絕大部分將投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面——建陶行業(yè)看似山窮水盡時(shí)，又于柳暗花明中，原本收縮“身段”準(zhǔn)備“過冬”的不少建陶企業(yè)，又悄悄地“抬起頭來”，繼續(xù)縱橫捭闔。

    從目前情況來看，金融海嘯的影響已經(jīng)波及我國一、二級城市，但三級以下市場得益于國家相關(guān)政策而逆市上揚(yáng)，成為當(dāng)今最具吸引力的“績優(yōu)”市場。因此，建陶行業(yè)正在掀起一場新時(shí)期“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)——把生產(chǎn)基地往內(nèi)地遷移，把市場營銷往鄉(xiāng)下滲透。如新中源在三級市場上的動(dòng)作竟有如“收割機(jī)”一樣，被業(yè)界戲稱為“所過之處，寸草不留?！笨梢娊ㄌ招袠I(yè)2009競爭已經(jīng)聚焦到三級及以下市場。在新中源這樣的“巨無霸”憑借自己強(qiáng)悍的綜合資源扮演三、四級市場“收割機(jī)”的今天，二、三線品牌又該如何“上山下鄉(xiāng)”呢？

    關(guān)鍵詞：放下身段

    二、三線品牌在通常情況下，都會(huì)將自己的目標(biāo)死死地盯在一線強(qiáng)勢品牌的背上，無論是產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)，市場定位、運(yùn)營模式、營銷游戲規(guī)劃等等，都在有樣學(xué)樣，尤其是目前海外市場不景氣的前提下回歸國內(nèi)市場的很多“海歸”品牌，在各方面定位都比一線品牌的高端產(chǎn)品還要高。因此，在一、二級市場的競爭上往往出現(xiàn)“高不成、低不就”的尷尬——有實(shí)力的商家早被一線品牌“排他”了，沒實(shí)力的商家又入不了自家“法眼”。輪到今天的三、四級市場，也就難免“曲高和寡”。因此，二、三線品牌要突圍得放下身段，更加務(wù)實(shí)一些才能在大環(huán)境和大品牌之間做出一塊上好的“夾心餅”。其實(shí)，新中源對三、四級市場的沖擊為什么會(huì)被業(yè)界稱為“收割機(jī)”呢，最根本的原因就是他也放下了自己的“身段”。新美陶瓷似乎做的都是中低檔產(chǎn)品，但一年6、7億平方米的產(chǎn)銷量無人能望其勁背。

    關(guān)鍵詞：削尖腦袋

    無論什么時(shí)候，市場總有空間，“雞肋”不好吃但畢竟還是雞肉，市場也有漏洞讓一線品牌不愿補(bǔ)，這些一線品牌不愿意做的，就是二、三線品牌的突破口。至于具體的空間，可以是產(chǎn)品個(gè)性，可以是服務(wù)差異，可以是價(jià)格優(yōu)勢，可以是產(chǎn)品附加值，可以是……二、三線品牌要真正在大環(huán)境不好、大品牌圍剿的情況下，順利沉入三、四級市場，就必須找準(zhǔn)大品牌不愿意做的地方或者大品牌鞭長莫及的空間——全國3000多縣級城市，目前還不太可能都被一線品牌完全“收割”了。如果真的給“收割”了，那二、三線品牌就得深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。要是真的連十里八鄉(xiāng)都給人家“收割”了，那就趕緊結(jié)業(yè)吧，“別玩了！”

    關(guān)鍵詞：出其不意

    誠然，二、三線品牌因?yàn)橹炔桓撸砸嬲钊肴?、四級市場肯定有相?dāng)難度。但是，假如自己的產(chǎn)品個(gè)性突出、服務(wù)差異化明顯、運(yùn)營模式更切合三、四級市場、經(jīng)營方式更靈活，就會(huì)占盡“船小好掉頭”的優(yōu)勢。比如大品牌的批量大，但花色品牌也相對簡單；二、三線品牌批量小，花色品種可以更豐富，甚至可以根據(jù)不同區(qū)域市場的風(fēng)土人情用“量身定做”的“戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作”，也能夠和大品牌放手一搏。至于在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等等方面能夠?qū)崿F(xiàn)突破，同樣會(huì)在大環(huán)境和大品牌之間得到相當(dāng)?shù)暮冒l(fā)展空間。

    關(guān)鍵詞：口碑營銷

    由于三、四級市場社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后，營銷傳播方式無法和一二級市場相比。從目前情況來看，陶瓷行業(yè)還沒有哪一家專業(yè)傳媒能夠深入三、四級市場。因此，就算是大品牌，在其全國布局影響的前提下，是不可能一城一池地進(jìn)行極具針對性的推廣來做品牌傳播的，不然的話他們在三、四級市場的利潤將無法支撐。但是，二、三線品牌完全能夠緊密結(jié)合三、四級市場的具體情況來策劃各不相同的營銷推廣活動(dòng)，加上口碑相傳的差異化服務(wù)，逐城逐池的“蠶食”市場。大品牌不太可能因?yàn)橐粋€(gè)三、四級市場而隨時(shí)改變既定營銷戰(zhàn)略，所以二、三線品牌有機(jī)會(huì)各個(gè)擊破。同時(shí)，由于三、四級市場傳播方式有限，但社會(huì)人際關(guān)系卻更加融洽，是最適于實(shí)現(xiàn)口碑相傳的地方。因此，將客戶變成自己的“業(yè)務(wù)員”也是二、三線品牌值得一試的好辦法。