近日，著名家電專家羅清啟先生在慧聰網(wǎng)發(fā)表了《志高跳級缺少戰(zhàn)略支撐》一文，該文章討論了中國空調(diào)企業(yè)南派與北派的生存模式，重點(diǎn)分析了南派的規(guī)模制勝與北派的定單制勝的差異。按照羅清啟先生文中的邏輯演繹，只有堅(jiān)持定單制、堅(jiān)持利潤規(guī)模的空調(diào)企業(yè)，才能繼續(xù)生存發(fā)展下去；而像格力、美的、志高等企業(yè)，由于沒有執(zhí)行定單制，而且產(chǎn)銷規(guī)模越來越大，必然會陷入困境之中，很快被北派企業(yè)所超越。下面，作為熟悉家電業(yè)的人士，筆者結(jié)合羅清啟先生文中觀點(diǎn)，亦想在本文中與大家探討一下中國空調(diào)業(yè)的南北模式，觀點(diǎn)表述是否妥當(dāng)，各位看官可自行判斷。

    一、關(guān)于南北分布及實(shí)力比較

    本來，中國空調(diào)行業(yè)里，素來沒有以地域來進(jìn)行比較的慣例，但羅清啟先生如此行文，筆者亦依此例。

    關(guān)于南派。熟悉空調(diào)業(yè)的專家們都知道，由于格力、美的、志高等企業(yè)集中了核心資源在空調(diào)業(yè)務(wù)上面，所以市場份額越來越大。其中，格力和美的，產(chǎn)銷規(guī)模已經(jīng)帶近2000萬套，是中國空調(diào)業(yè)的前兩強(qiáng)，處于絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，而志高產(chǎn)能也達(dá)到了1000萬套規(guī)模，再加上格蘭仕、TCL等企業(yè)。即使放眼到世界，珠三角空調(diào)制造企業(yè)的規(guī)模實(shí)力不容輕視。更何況，珠三角在空調(diào)等家電領(lǐng)域形成了完備的產(chǎn)業(yè)配套，形成了集群式產(chǎn)業(yè)競爭力。

    按照筆者的理解，羅清啟先生所定義的北派，應(yīng)該是指以“海爾、海信”等青島家電企業(yè)。如果按照羅先生文中所述“定單制”企業(yè)的要求，海信又收購了南派的科龍，而所有白電業(yè)務(wù)將全部注入海信科龍，估計(jì)海信也要被排除在北派之外了。另外，還有江蘇、浙江和上海等地仍然有具有全國影響力的空調(diào)品牌，暫不知羅清啟啟先生將之歸為哪個(gè)派別。同樣，按照定單制的要求，估計(jì)也不在北派之列了。

    如此分析下來，真正武功高超、實(shí)力超雄的北派實(shí)空調(diào)企業(yè)就比較少了。而南派或者北派的競爭實(shí)力，由于海爾、格力、美的等公司都是上市公司，只要分析它們的歷年上市年報(bào)中的贏利能力及增長比較，就可以得出客觀的結(jié)論。其它沒有上市的公司，由于筆者手頭無法掌握相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)，在此就不具體展開了。

    二、關(guān)于定單制及實(shí)踐代表

    定單制，其實(shí)就是“按需定產(chǎn)”，這是日本制造企業(yè)的典型作風(fēng)，尤其是豐田模式在按需定產(chǎn)方面做到了極致，取得了極大的成功。值得說明的是，支持豐田模式的，除了供應(yīng)鏈整合之外，她還有優(yōu)秀的質(zhì)量管理和技術(shù)支持能力。但是，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的日資空調(diào)企業(yè)，至今在中國的銷量只有幾十萬臺，證明這種運(yùn)作模式并不適應(yīng)于中國空調(diào)市場。

    如果中國企業(yè)要在本國市場學(xué)推“按需定產(chǎn)”，實(shí)際上是邯鄲學(xué)步，沒有因時(shí)因地制宜。筆者不是說“按需定產(chǎn)”不好，而是說，定單制是一種比較理想的模式，主要考慮的是做到零庫存和無縫供應(yīng)配合，雖然依靠定單拉動，但沒有考慮同行品牌競爭等諸多要素的影響，主要依靠已有品牌強(qiáng)大的號召力。

    在中國，由于空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)變成了非常普通的商品，商品價(jià)值大眾化和多元化，如果要成功運(yùn)作空調(diào)產(chǎn)品，就需要有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的資金、服務(wù)、物流支持。如果中國空調(diào)企業(yè)來實(shí)踐定單制，但是沒有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的資金、服務(wù)、物流支持，盲目去推行“按客戶需求來確定產(chǎn)量”的運(yùn)營模式，原本先進(jìn)的管理工具變成了捆綁自己手腳的繩索。