行業(yè)聚焦：家具行業(yè)產(chǎn)學(xué)研模式求解

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    【慧聰涂料網(wǎng)】重成本，輕投入；重資產(chǎn)，輕管理；重硬件，輕軟件；強(qiáng)調(diào)控制，忽略激勵(lì)。這幾乎是珠三角所有OEM企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同特征。

    搞創(chuàng)新，重技術(shù)；搞品牌，重設(shè)計(jì)；搞硬件，重名聲；搞研究院，重人才。這幾乎也是珠三角所有OEM企業(yè)乃至制造企業(yè)的共同特征。

    從外銷熱到內(nèi)銷熱，從出口受阻到內(nèi)需不足，國(guó)內(nèi)制造業(yè)經(jīng)歷的成功與迷惑竟如此的相同。

    牽手大學(xué)打造研究院集群

    2008年9月，東莞名家具俱樂(lè)部成立家具研究院，并預(yù)計(jì)用一年左右時(shí)間完成三至五個(gè)專業(yè)工作站的組建，著手開(kāi)展研發(fā)工作。

    2008年11月，以外銷為主的大嶺山鎮(zhèn)，計(jì)劃創(chuàng)建家具產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，邀請(qǐng)廣州大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)研究院，及臺(tái)升、遠(yuǎn)大等25家重點(diǎn)家具企業(yè)，就此展開(kāi)探討。

    2009年3月17日，順德家具研究開(kāi)發(fā)院在亞洲國(guó)際家具材料交易中心正式揭牌，負(fù)責(zé)人稱要讓家具研究開(kāi)發(fā)院成為一個(gè)把科研成果和市場(chǎng)對(duì)接直接掛鉤，能促進(jìn)“官、產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的高效科研機(jī)構(gòu)。

    面對(duì)家具業(yè)的升級(jí)之路，珠三角產(chǎn)業(yè)集群中的部分企業(yè)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，而走出的路子也出奇的相同，即與各大院校合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和新材料、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用上尋找突破口，美其名曰：產(chǎn)學(xué)研基地。

    其中，位于東莞厚街的國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院已經(jīng)啟動(dòng)三項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目，分別為與南興木工機(jī)械合作共建實(shí)驗(yàn)室；與兆生家具合作開(kāi)展辦公家具人體力學(xué)方面的研究；與和豐五金塑膠制品有限公司合作，開(kāi)發(fā)新的家具五金配件材料。

    “南興木工機(jī)械有限公司將與國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院和華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院一起共建實(shí)驗(yàn)室，意在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一系列先進(jìn)木工加工精密設(shè)備，推動(dòng)家具生產(chǎn)科技化。而與浙江大學(xué)研究院一起合作的兆生家具實(shí)業(yè)有限公司，則希望通過(guò)在辦公家具人體力學(xué)方面的合作，生產(chǎn)更加符合人體力學(xué)的家具。”名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，豐五金希望通過(guò)專家找到新家具的配件材料。

    然而，“依托高校的研究團(tuán)隊(duì)”的研究院受到了部分業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，“雷聲大雨點(diǎn)小”，“沒(méi)有實(shí)際動(dòng)作”。以至于在順德家具研究開(kāi)發(fā)院的落成儀式上，有人嗆聲：目前珠三角真正意義上的家具研究開(kāi)發(fā)院有三家，除了半官方性質(zhì)的深圳家具研發(fā)院外就是順德家具研究開(kāi)發(fā)院，另一家雖已掛牌，卻一直未運(yùn)行。

    產(chǎn)學(xué)研何以破解當(dāng)前難題

    “我們現(xiàn)在是內(nèi)外市場(chǎng)兼修?！背鞘兄凹揖吖鞠嚓P(guān)人士說(shuō)，他們一邊做自己的品牌，一邊為國(guó)外品牌做代工。不過(guò)，與多數(shù)代工企業(yè)不同的是，它堅(jiān)持用自己的原材料，自行設(shè)計(jì)并生產(chǎn)。

    在眾多家具企業(yè)布局國(guó)內(nèi)時(shí)，新維思、城市之窗、迪信等東莞本土家具企業(yè)卻將眼光投向了國(guó)際市場(chǎng)，但與一般企業(yè)產(chǎn)品輸出不同的是，他們走的是品牌輸出的道路。比如像城市之窗，其在沙特首都利雅得開(kāi)出4000平方米的自有品牌旗艦店，開(kāi)業(yè)后僅一個(gè)多月，訂單就達(dá)1300萬(wàn)元。新維思目前已在澳大利亞、波蘭、瑞士、南非等國(guó)開(kāi)設(shè)了30多個(gè)專賣店，其中一家店位于世界最大的購(gòu)物中心——阿聯(lián)酋大廈，這意味著新維思已進(jìn)入當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)的一線品牌行列。

    眾多家具企業(yè)看到了“先行者”摘到的果實(shí)，特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為一句口頭禪的今天，這樣的“果實(shí)”尤其讓人感到興奮。于是乎，走自由品牌路線，走高端路線，走產(chǎn)銷設(shè)計(jì)一體化路線開(kāi)始變得時(shí)髦。但成功真的只有一步之遙嗎？

    記者去年底采訪一位馳騁江湖20多年的浙江商人時(shí)，他表示，“現(xiàn)在不是培育品牌的良好時(shí)機(jī)。1982年可以用2000元做起拉鏈紐扣生意，在1997年可以用500萬(wàn)元開(kāi)起連鎖店，但是以后可能用5000萬(wàn)元也支撐不了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更不要提品牌了?！?/P>

    在國(guó)際大環(huán)境出現(xiàn)此次大變數(shù)前，這些出海捕魚(yú)的商人已經(jīng)有了數(shù)年甚至數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。以城市之窗為例，在金融危機(jī)爆發(fā)前的兩年里并購(gòu)了五家家具公司，每年出口增幅也保持在30％以上。他們打的是有準(zhǔn)備之仗。

    中國(guó)專業(yè)鎮(zhèn)上的企業(yè)，大多數(shù)都是做來(lái)料加工、OEM的企業(yè)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的理解，也不怎么搞研發(fā)，生產(chǎn)管理也沒(méi)有很高的追求，更沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的控制力，僅僅是“市場(chǎng)—研發(fā)—生產(chǎn)—營(yíng)銷—市場(chǎng)”這個(gè)閉合的價(jià)值圓環(huán)中的最低端的一個(gè)環(huán)節(jié)，而非前者是一個(gè)整體。所以，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)才會(huì)顯得如此無(wú)助。

    于是乎，在專家的建言下，微笑曲線和營(yíng)銷中心在這些制造業(yè)基地廣泛流傳。“搞科研找院?！?，各個(gè)大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室和研究室成為制造企業(yè)的最后一根救命稻草。

    “最終的設(shè)計(jì)由誰(shuí)把關(guān)？”中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)系主任林江向本報(bào)記者表示，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是由什么機(jī)制把“產(chǎn)學(xué)研”真正落到實(shí)處。“現(xiàn)在不僅僅是東莞、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣產(chǎn)區(qū)、西部川陜產(chǎn)區(qū)，甚至黑龍江和福建兩省都在打造自己的家具基地。與設(shè)計(jì)人員合作也好，與大學(xué)合作也好，最終的產(chǎn)品是要拿出來(lái)銷售的，誰(shuí)可以作為這個(gè)把關(guān)人告訴大家我這個(gè)東西可以拿到市場(chǎng)上賣了？”他表示，家具的設(shè)計(jì)不是將一種觀念嫁接到另一種觀念上，更重要的還是要符合市場(chǎng)的需求，要做長(zhǎng)期的調(diào)查，包括用戶習(xí)慣、文化等一系列問(wèn)題。

    “國(guó)外推行的是一種理念，家具產(chǎn)品上市前會(huì)召開(kāi)一系列的論證會(huì)，將調(diào)研和咨詢的結(jié)果形成幾套方案，匯編成冊(cè)。然后開(kāi)始設(shè)計(jì)，試用，推廣。”林江表示，目前國(guó)外更注重的是家具環(huán)境的整體搭配，賣的已經(jīng)不是單一產(chǎn)品，而是“家居概念”，以文化串接實(shí)物，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品帶來(lái)的額外觀感。

    此外，家具設(shè)計(jì)大師的缺失也是目前國(guó)內(nèi)家具企業(yè)是否能夠突破瓶頸的重要因素之一。然而，中國(guó)家具設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀令人深思。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有3萬(wàn)多家家具企業(yè)，擁有的設(shè)計(jì)師卻不到3000人；廣東有6000多家家具企業(yè)，擁有科班出身的設(shè)計(jì)師卻不足600人。也就是說(shuō)，中國(guó)平均每10家家具企業(yè)只有一個(gè)設(shè)計(jì)師。

    家具王國(guó)的期待

    記者在東莞調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，在厚街這樣的專業(yè)鎮(zhèn)中，大部分的企業(yè)規(guī)模都比較小，企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系也比較單一。除去競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)與企業(yè)之間要么毫無(wú)關(guān)系，要么就是簡(jiǎn)單的物質(zhì)往來(lái)，缺乏內(nèi)在的價(jià)值交互。

    “這也是行業(yè)整合難度大的原因之一，大嶺山主要是臺(tái)資企業(yè)，厚街主要是民營(yíng)企業(yè)，還有部分港資企業(yè)，大家實(shí)力差不多，誰(shuí)也不愿意被整合。”林江告訴記者，龍頭家具企業(yè)是東莞目前最缺少的企業(yè)，幾千家中小家具廠商，上萬(wàn)個(gè)品牌，再加上珠三角其他地區(qū)的家具品牌，數(shù)量更是多得數(shù)不清。

    在東莞《厚街報(bào)》做了4年記者的小黃到現(xiàn)在也分不清哪個(gè)品牌有什么特色。小黃告訴記者：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是由于缺乏品牌意識(shí)造成的。外形基本相同、質(zhì)量無(wú)明顯差別的各種類型的產(chǎn)品不僅讓消費(fèi)者眼花繚亂，同時(shí)也給弄虛作假者以可乘之機(jī)。”綜觀中國(guó)家具業(yè)，無(wú)論是本土市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，占據(jù)高檔市場(chǎng)始終是國(guó)外品牌或合資品牌。

    “東莞首富”王氏家族的謀劃

    然而，去年奠基的興業(yè)國(guó)際家具之都借助東莞國(guó)際名家具展開(kāi)幕之機(jī)出現(xiàn)在大家眼前時(shí)，的確有種眼前一亮的感覺(jué)。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，此項(xiàng)目完成后，厚街家具行業(yè)一半以上規(guī)?；驎?huì)成為“東莞首富”王金城家族企業(yè)的舞臺(tái)。奠基儀式上，王氏家族有關(guān)人士透露，該項(xiàng)目意向規(guī)劃規(guī)模1000畝，首期斥資超過(guò)6億。同時(shí)，大中集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)上重點(diǎn)打造成以景觀為主題的家居“購(gòu)物公園”，首期斥資超過(guò)6億，其中僅廣告費(fèi)用一塊就預(yù)計(jì)1.2億投放量。

    大中集團(tuán)背后的撐腰人正是被民間稱為“東莞首富”的王氏家族。該家族產(chǎn)業(yè)涉及石材、化工、航運(yùn)、碼頭、醫(yī)院、家具、木材、酒店、娛樂(lè)、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，傳聞稱總資產(chǎn)至少超過(guò)300多億。

    根據(jù)此前的報(bào)道，此項(xiàng)目完成后，能融入不同種類、不同風(fēng)格的品牌家具，建成一站式購(gòu)物、采購(gòu)及展示的批發(fā)零售中心，同時(shí)將休閑、觀景、娛樂(lè)、飲食集于一體。

    “引導(dǎo)之路不那么容易，**目前只能從環(huán)境上改變現(xiàn)在的厚街家具業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)也只能充當(dāng)聯(lián)絡(luò)員，每個(gè)組織都有自己的相關(guān)利益人，有可能代表的是一個(gè)公司，也有可能是代表一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以當(dāng)**說(shuō)要整合的時(shí)候，很多企業(yè)的工作都很難行動(dòng)起來(lái)?！绷纸硎?，不管如何變動(dòng)，整合的難度都會(huì)很大，這就需要市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。

    也許，興業(yè)國(guó)際家具之都的背景能給這個(gè)家具鎮(zhèn)帶來(lái)新的“與眾不同”。