6年前，一個年僅27歲的只有中專學(xué)歷的年輕人，孤身來到福州創(chuàng)業(yè)闖天下，隨身只有2萬元的積蓄。6年后，這個年輕人成了一家物料公司的董事長兼總經(jīng)理，擁有了近2000萬元的身家資產(chǎn)。他就是王小釗。在他眼里，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)能夠成功，主要取決于吃苦耐勞、誠實守信、抓住機遇。

五金創(chuàng)業(yè)成功案例

點擊此處查看全部新聞圖片

      昨日下午，記者在臺江安平小區(qū)見到了王小釗，33歲的他一套休閑裝扮，給人的第一印象就是一個鄰家大男孩，親切隨和，很難想象他是一個擁有近2000萬身家的董事長。王小釗告訴記者，1994年，王小釗從福建省機械工業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，被分配到閩東電機廠上班，負責(zé)電機業(yè)務(wù)的推廣工作。2002年底，王小釗面臨著人生的第一次重大選擇：下崗失業(yè)年僅27歲的他未來該何去何從？經(jīng)過一番深思，他終于想通了，“下崗了，或許是一種新生活的開始?！睅е@種平和心態(tài)和2萬元的積蓄，他孤身來到福州，在臺江五金機電城開了一家不足20平方米的五金店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。2003年底，王小釗從朋友口中獲知，國內(nèi)發(fā)電機市場可能紅火。他便將全部家當(dāng)押到發(fā)電機的采購上。3個月后，發(fā)動機市場由于氣候干旱等因素，供不應(yīng)求。王小釗大賺了一筆，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的第一次飛躍。

     回想起初來福州創(chuàng)業(yè)的艱辛，王小釗至今記憶猶新?！澳欠N日子，太辛苦了！”王小釗說，盡管被稱為五金店的老板，但他真正扮演的卻是老板和員工這兩個角色。白天，他帶著五金產(chǎn)品挨家挨戶地推銷，往往都要歷經(jīng)無數(shù)次的被拒絕。不過，憑借產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和自己不懈地堅持，1年后，五金小店實現(xiàn)了20萬元的盈利，這讓王小釗看到了創(chuàng)業(yè)的希望。

    去年金融危機爆發(fā)時，王小釗的業(yè)務(wù)不退反進，于是他又趁勢實現(xiàn)了從機電銷售到工業(yè)物料的轉(zhuǎn)型，并引進了全省首個設(shè)備維護、修理和運作（MRO）先進技術(shù)，還專門成立了福建眾威工業(yè)物料有限公司。如今，眾威物料已有5家門店、1家配送中心和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，每天向全省100多家客戶提供種類繁多的產(chǎn)品，擁有福清核電、寧德核電、福州繞城高速、平潭跨海大橋等重要客戶，生意紅紅火火。

    “創(chuàng)業(yè)能夠成功，一靠吃苦耐勞，二靠誠實守信，三靠抓住機遇”，王小釗告訴記者，多年來，他創(chuàng)業(yè)一直奉行著這三大原則。創(chuàng)業(yè)并不是賭博，當(dāng)初將寶“壓”到發(fā)電機和物料上面，正是看準(zhǔn)了其中的商機。商機是根據(jù)市場調(diào)研和人脈資源得來的。

    “創(chuàng)業(yè)，一定要抓住市場機遇，但機遇只偏愛有準(zhǔn)備的人。在創(chuàng)業(yè)之前，一定要吃透市場行情，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)?！蓖跣♂摫硎?，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，市場是風(fēng)云變幻的，但只要站得高，看得遠，是能夠做出一番事業(yè)的。

這種親和力，主要得益于多年當(dāng)推銷員養(yǎng)成的良好習(xí)慣和業(yè)務(wù)素質(zhì)。