筆者日前深入小欖采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管“大考”已過，但“小考”接踵而來，企業(yè)仍然面臨經(jīng)營(yíng)的壓力，不過，挺不過來的早已經(jīng)倒下，能挺下來的都有各自的招數(shù)。

    五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國(guó)內(nèi)有著較高的市場(chǎng)占有率，并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地，而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。這場(chǎng)金融危機(jī)之下，小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊，現(xiàn)狀如何？

    “8月訂單已經(jīng)排滿了”

    “8月份的訂單已經(jīng)排滿了?！蔽挥谛戽?zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個(gè)月的虧本經(jīng)營(yíng)后，終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國(guó)強(qiáng)用“流著血經(jīng)營(yíng)”來形容過去幾個(gè)月的生存狀況。

    “從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣?！痹摴究偨?jīng)理梁富堅(jiān)這樣形容自己去年參加秋交會(huì)，看到展會(huì)門庭冷落時(shí)的心情，“我們給國(guó)外客戶發(fā)郵件，都沒有回音?！?

    為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做?！庇鄧?guó)強(qiáng)說，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發(fā)工資，工人也會(huì)離開”；另一方面，“客戶有一個(gè)消費(fèi)慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會(huì)給你一張大一點(diǎn)的訂單?！蹦壳埃?月份的訂單中也包括很多散單。

    即便是在最迫切需要訂單的時(shí)期，富宇也始終保持一個(gè)底線——先收款，再發(fā)貨。行情好時(shí)，“先發(fā)貨，后收款”可能會(huì)拿到更多的訂單，然而，金融危機(jī)讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)筆者了解，金融危機(jī)發(fā)生后，小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元，元?dú)獯髠?

    “現(xiàn)金為王，才能保證公司渡過難關(guān)。”據(jù)余國(guó)強(qiáng)介紹，無論是在原材料低價(jià)期間買進(jìn)大批鋼材，還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費(fèi)，富宇都是依靠“自由資金，滾動(dòng)發(fā)展”。

    盡管“流血已經(jīng)止住”，但是梁富堅(jiān)和他的團(tuán)隊(duì)仍然不敢懈怠，“東南亞市場(chǎng)略為低端，訂單只能維持工廠的運(yùn)營(yíng)，歐美市場(chǎng)屬于高端市場(chǎng)，是公司的利潤(rùn)所在?！痹跉W美客戶仍“謹(jǐn)慎試水”的當(dāng)下，必須有新的增長(zhǎng)點(diǎn)才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場(chǎng)新需求，一方面提高東南亞市場(chǎng)的附加值。

    也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會(huì)上，梁富堅(jiān)有了意外的發(fā)現(xiàn)：“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖?！苯?jīng)過半年左右的研發(fā)，富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖，售價(jià)動(dòng)輒上千元，已經(jīng)獲得公安部機(jī)械防盜鎖的合格證，正在申請(qǐng)公安部的生產(chǎn)許可證以及美國(guó)二級(jí)鎖認(rèn)證。