中國入世以來，各企業(yè)之間的競爭急劇升溫，全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展

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　　國內(nèi)外有關(guān)專家斷定，未來5年中國企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上將變成企業(yè)文化之間的競爭、人才之爭。企業(yè)文化的誕生、積成與延伸成為企業(yè)發(fā)展與壯大的重要脈線。所以，本人認(rèn)為在企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的同時(shí)必須堅(jiān)持營銷機(jī)制創(chuàng)新，形成企業(yè)挺進(jìn)市場，并達(dá)到企業(yè)形象的有效傳播。

　　縱觀這幾年國內(nèi)水泥行業(yè)，市場競爭日趨激烈，各企業(yè)盡顯十八般技藝，力爭奪得競爭主動(dòng)權(quán)，占據(jù)市場優(yōu)勢。在這場競爭中，各企業(yè)不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)，更在營銷策略上注重情感滲透。實(shí)施以效益為中心，創(chuàng)建全新的營銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場：一個(gè)是內(nèi)部市場，從市場到銷售各個(gè)環(huán)前都來支持銷售，以銷售為龍頭。另一個(gè)是外部市場，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。處理好三個(gè)關(guān)系：銷量與價(jià)格的關(guān)系，做到算好每單業(yè)務(wù)帳，賠本的買賣不做；區(qū)域市場與重點(diǎn)工程的關(guān)系，統(tǒng)籌安排，效率優(yōu)先；各地分公司的關(guān)系，就東北市場而言，應(yīng)分清遼寧、吉林、黑龍江三省的不同特點(diǎn)制定不同的營銷方案。建立三種“機(jī)制”：營銷監(jiān)控機(jī)制，營銷責(zé)任追究機(jī)制，營銷激勵(lì)機(jī)制。采取：“多銷多得，效績掛鉤”，責(zé)、權(quán)、利掛鉤考核，個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，獎(jiǎng)勵(lì)憑貢獻(xiàn)，提拔看業(yè)績。營銷淘汰機(jī)制，采用競爭上崗，輪換的“賽馬”機(jī)制，以激活整個(gè)銷售隊(duì)伍。

　　牢固樹立賣出水泥只是銷售第一步觀念，暢想拉“一車”水泥，我們結(jié)成親戚這一主旋律。向用戶承諾：凡用戶提出的問題，24小時(shí)必須趕到現(xiàn)場處理，開票、裝車、服務(wù)部堅(jiān)持24小時(shí)隨叫隨到。轉(zhuǎn)變銷售人員的思想觀念。加強(qiáng)市場調(diào)研與信息處理，促進(jìn)項(xiàng)目攻關(guān)和業(yè)務(wù)運(yùn)做，由處理型向策劃型轉(zhuǎn)變，通過整體策劃聯(lián)動(dòng)，價(jià)格控制與物流控制，扭轉(zhuǎn)過去重?cái)?shù)量輕效益的做法，由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)變，開拓市場，搞好服務(wù)，由被動(dòng)型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變。

　　縱觀東北三省一區(qū)，就遼寧省而言，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)識(shí)比較早，接受比較快，吉林省和黑龍江省相對比較慢、比較晚，硅酸鹽水泥在遼寧省32.5級(jí)水泥的價(jià)格比占林省低，42.5級(jí)水泥的價(jià)格則相差較大，　吉林省、黑龍江省42.5級(jí)水泥價(jià)格差別不大，高強(qiáng)度、高性能混凝土在吉林省、黑龍江省相對較少，在遼寧省相對較多，所以不同區(qū)域必須制定不同的價(jià)格，不同的銷售政策，不同的銷售理念，不同的服務(wù)方式，要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，“好酒也怕巷子深”，“皇家的女兒也愁嫁”，硅酸鹽水泥從1824年到現(xiàn)在已經(jīng)185年了，　人們對它的認(rèn)識(shí)況且還很不夠，更何況硫鋁酸鹽水泥從1974年到現(xiàn)在僅僅35年，相比之下，可想而知，為此，我認(rèn)為，必須在售后技術(shù)服務(wù)上下工夫，開發(fā)一家，鞏固一家，穩(wěn)定一家，成為真正的親戚關(guān)系，不要因?yàn)槲覀冞@樣或那樣的問題，使用戶選擇其他廠家。用一句行話講：“外塑形象，內(nèi)練素質(zhì)”，以科技優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢塑造企業(yè)形象，提升企件的核心競爭力，象我們的快硬硫鋁酸鹽水泥一樣，有自己的特點(diǎn)和個(gè)性，那就是：強(qiáng)度高，耐久性能好。