賣場淡季打響“調(diào)整戰(zhàn)”

　　按照慣例，1月這個臨近春節(jié)的月份正是家居業(yè)的銷售淡季，相較于家電賣場、百貨商場熱火朝天的打折促銷，京城家居賣場的聲音似乎略顯微弱，但這并不意味著市場之爭會因此降溫。

　　最近，隨著以居然之家、建材經(jīng)貿(mào)大廈、家和家美為代表的品牌家居賣場紛紛暗自調(diào)整，看似風平浪靜的家居圈悄然暗戰(zhàn)又起。

　　各種名目的內(nèi)部調(diào)整是居然之家每年的必修課，今年的動靜格外大，連居然之家運營總監(jiān)張志良都笑稱“這個春節(jié)不平靜”。這絕不是虛張聲勢，因為居然之家北四環(huán)店精品家具廳附近已經(jīng)被鋼筋水泥、砂石磚料、水泥攪拌車“團團圍住”，春節(jié)過后，過去只有兩萬平方米的家具廳將增容到4萬平方米，屆時消費者在里面更有得選了。

　　此外，居然之家金源店也趁著淡季間隙將其家具館的一層改為國際家具廳，只集中展示如寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、席夢思、鄧祿普這樣純進口家具品牌，這對一些推崇外國設(shè)計的顧客來說恐怕是正中下懷。

　　同樣，已經(jīng)走過15年歷程的老字號賣場——建材經(jīng)貿(mào)大廈也不含糊，在業(yè)內(nèi)同行對“漲價”談虎色變之時仍果斷調(diào)高賣場一層的入駐租金?！半m然租金上揚幅度不大，但賣場方面已經(jīng)好幾年沒調(diào)整過了?！苯ú慕?jīng)貿(mào)大廈副總經(jīng)理陳秋英表示，誰覺得不合理可以主動退出，等著排隊進場的品牌“有的是”。

　　據(jù)介紹，每年都要淘汰近四成入駐品牌的慣例今年將繼續(xù)沿用，目前已經(jīng)淘汰一批品牌相對弱勢的產(chǎn)品，但同時也引進了當代、凱格瑪、博夫曼等8個進口家居品牌。

　　與此同時，家和家美家居商城則在服務(wù)設(shè)施上大做文章，不僅請來專業(yè)清潔人員對賣場里里外外來了個“大掃除”，讓消費者登門購物時有良好的購物環(huán)境，還新裝幾部便于上下樓的手扶電梯，如此一來即便是在人流量較大時也能讓顧客及時選購商品。

精準定位是“較勁”前提

　　往年春節(jié)前都只是對入駐品牌稍做調(diào)整或改變商品分布區(qū)的家居賣場，今年卻不約而同地騰出手來大搞硬件建設(shè)，在外界看來有點蹊蹺。不過，從這些“當事人”給出的種種解釋來看，突出賣場定位、提升品牌競爭力是此次調(diào)整的最大動機。

　　“京城大大小小的家居賣場太多，且入駐品牌雷同度高，消費者有時都難以判斷去哪個賣場好，但在建材經(jīng)貿(mào)大廈，所有品牌都是高檔次的，甚至是北京城內(nèi)一枝獨秀，這是我們的最大優(yōu)勢，因此我們要不斷引入高端品牌，使競爭優(yōu)勢更加明顯?！标惽镉⒏嬖V記者，調(diào)高租金是因為一層屬于黃金地段，加上有許多新品牌等著入駐建材經(jīng)貿(mào)大廈，迫不得已只好采取價格杠桿來優(yōu)勝劣汰。

　　無獨有偶，居然之家節(jié)前玩兒的大手筆也與其高端定位不無關(guān)系。張志良表示，無論是國際廚衛(wèi)館、古典家具廳還是家居家飾館，居然之家各個門店的所有產(chǎn)品代表時尚、高端。正因為如此，把最高端的純進口家具集中呈現(xiàn)給消費者，既強調(diào)賣場定位又迎合了目標消費群的需求。在居然之家北四環(huán)店的國際家具館，絡(luò)繹不絕前來選購家具的消費者足以證實了張志良的說法。此外，對于居然之家再度擴大北四環(huán)店的營業(yè)面積，張志良認為屬于正常的競爭手段和商戶需要，“如今的家居賣場都在比拼規(guī)模，居然之家不能掉鏈子”。

　　因為涉獵娛樂休閑業(yè)、家居業(yè)、汽車業(yè)等多領(lǐng)域，家和家美家居商城在門店數(shù)量上雖不具優(yōu)勢，但多年來憑借不斷創(chuàng)新的服務(wù)理念使其仍位居京城家居賣場排行榜前幾名，此時適逢品牌家居賣場暗中比拼，自然不甘示弱?！凹液图颐赖耐跖凭褪欠?wù)，認準這一點就不難理解家和家美增添手扶電梯的原因?！奔液图颐揽偛锰镌疟硎?。

強將“換血”重創(chuàng)雜牌賣場

　　2008年，家居業(yè)迎來了新的發(fā)展契機，一方面上游房地產(chǎn)市場依舊紅火；另一方面奧運場館建設(shè)加速了家居建材產(chǎn)品的消耗，可以說家居產(chǎn)品不愁沒有市場。但更廣闊的市場必然引發(fā)更激烈的角逐。異地擴張、本土擴容、強強聯(lián)盟，各大品牌賣場你爭我奪，誰都不肯落人一步?！斑@種競爭態(tài)勢在今年將更為激烈?！庇帽本┦袌鰠f(xié)會家居分會秘書長劉晨的話說，強者愈強的馬太效應(yīng)在2008年的家居圈將更加凸顯。

　　“為避免被淘汰，企業(yè)只能先練好內(nèi)功，不斷從規(guī)模、服務(wù)、品質(zhì)上先下手為強。”對大牌家居賣場不自覺的“較勁行為”，劉晨認為，家居賣場通過內(nèi)部調(diào)整獲取市場席位只是馬太效應(yīng)的一個縮影，未來會有更多市場競爭行為?！白罱?，一些家居企業(yè)就未來發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售形勢、品牌形象等問題舉辦的經(jīng)銷商年會正預(yù)示著2008年的競爭大戲即將開鑼?！?

　　你擴建市場，我就做好服務(wù)，中國建筑裝飾協(xié)會住宅委員會秘書長張仁甚至稱自己聞到了彌漫在家居圈上空的“一股嗆人的**味”。不過對于家居賣場或家居企業(yè)的種種競爭行為，張仁認為這是好事兒，“不僅能幫助行業(yè)洗掉一批‘渾水摸魚’的不合格企業(yè)，像居然之家這種提高軟硬件設(shè)施的良性競爭行為對消費者也是有益無害，值得其他同行學習、借鑒”。