眼下各式各樣的打折促銷賺飽了人們的眼球，而一種更為時(shí)尚又實(shí)惠的消費(fèi)方式——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也正大行其道，盡管它不像賣場(chǎng)的打折那樣來得“轟轟烈烈”，然其“暗流涌動(dòng)”的瘋狂程度卻絲豪不遜色。

        據(jù)某大型房產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站上海分公司主編梁總稱，當(dāng)前許多商家都看中團(tuán)購這種促銷模式，并希望能與網(wǎng)絡(luò)媒體合作舉行團(tuán)購活動(dòng)來拉動(dòng)銷量。目前，該網(wǎng)站五月份和六月份的團(tuán)購排期已經(jīng)全滿，再想要與該網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購合作的商家最早也要排到7月1日，這其中，有好幾個(gè)周末都是四場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

        瘋狂低價(jià)與快樂消費(fèi)的疊加

        從快速消費(fèi)品到化妝品日用品團(tuán)購，再到現(xiàn)在的“購房團(tuán)購”等……而在人們一向注重體驗(yàn)性的家居建材領(lǐng)域，也由于團(tuán)購模式的日趨成熟而刮起了瘋狂團(tuán)購風(fēng)潮。

        最早從事網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的搜房網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人**稱，參加團(tuán)購的業(yè)主以前多為80后的時(shí)尚消費(fèi)者，現(xiàn)在逐漸擴(kuò)大到70年代，甚至60年代的業(yè)主。同時(shí)，以前的團(tuán)購以著名的大品牌居多，在產(chǎn)品方面也是以單純的像水龍頭、馬桶等建材產(chǎn)品為主，到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋到了各類大中小品牌，甚至包括像大風(fēng)范家具這樣的高端家具品牌，在產(chǎn)品方面，還涉及到像窗簾、家具、衣柜、水處理、地暖等更加個(gè)性化的產(chǎn)品。

        一位前來參加團(tuán)購的業(yè)主“第七片葉子”告訴記者，五一期間本來是想等著賣場(chǎng)打折的，但后來還是選擇了參加團(tuán)購。盡管賣場(chǎng)也有一些促銷活動(dòng)，比如紅星美凱龍的買2000送1500等，但是也有不少麻煩之處：一方面，他們是返券的形式，這樣勢(shì)必再去消費(fèi)；另一方面，有一些自己中意的品牌卻未參加促銷；再者，賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)的時(shí)候人特別多，付帳要排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)伍，非常麻煩，相比之下，團(tuán)購活動(dòng)的針對(duì)性、包括商家的服務(wù)，來回車的接送等都讓人更加滿意。

        而團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格也是其致命的誘惑力所在。在搜房4月份的團(tuán)購活動(dòng)中，最低的打出了市場(chǎng)價(jià)的“4.3折×8.N折”的超級(jí)低價(jià)，直接打折和直減現(xiàn)金的方式比賣場(chǎng)的送券活動(dòng)顯然是更實(shí)在的優(yōu)惠，也遭到業(yè)主的搶購。

        此外，業(yè)主們表示，非常享受網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的過程，免去了大賣場(chǎng)里的擁擠人潮和付帳的排隊(duì)等待。同時(shí)，由于不少團(tuán)購的商家都是包車免費(fèi)送業(yè)主直接到工廠選貨，業(yè)主可以把團(tuán)購當(dāng)成一次“快樂旅游”的過程，回來之后，還可以在網(wǎng)上曬自己購來的產(chǎn)品，有大大的滿足感。

        大眾傳播與口碑傳播的疊加

        記者曾一度用過“笑著打折哭著虧損”來形容賣場(chǎng)打折促銷背后的無奈。事實(shí)上，4月份以來有些瘋狂的“打折促銷”連企業(yè)自己也早已滿是憂心，大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者表示過，打折促銷也實(shí)屬無奈之舉，促銷活動(dòng)再延長(zhǎng)也會(huì)有個(gè)止盡，當(dāng)打折促銷成為一種常態(tài)，還能拿什么去吸引消費(fèi)者，這是一個(gè)需要考慮的問題。

         一位地板企業(yè)市場(chǎng)拓展部負(fù)責(zé)人陳總稱，目前他們考慮需要開辟新的渠道來吸引消費(fèi)者，而團(tuán)購是一種很好的模式。尤其是當(dāng)前市場(chǎng)的不景氣，大家都想著趁這個(gè)時(shí)候大破銷量，保住現(xiàn)金流，以應(yīng)對(duì)下半年可能的寒冷，所以眾多商家都參與團(tuán)購也是意料之中的事情，也可以是說大家不謀而合的達(dá)成了共識(shí)通過團(tuán)購來推動(dòng)市場(chǎng)來持續(xù)回暖。

        事實(shí)上，從營(yíng)銷角度來看，團(tuán)購活動(dòng)也是大眾傳播加口碑傳播營(yíng)銷方式的最佳組合，既有媒體的滲入，又有消費(fèi)者的親身體驗(yàn)參與，這種方式既集合了大眾媒體公信力和權(quán)威力的優(yōu)勢(shì)，又匯集了口碑傳播的高說服力，對(duì)于商家來說，可能是一種全新且最有效的營(yíng)銷方式，并有望取代常規(guī)的打折促銷方式而成為企業(yè)今年的主流營(yíng)銷方式。

        消費(fèi)革命與渠道轉(zhuǎn)型的疊加

       三年前，《華爾街日?qǐng)?bào)》一篇題為《團(tuán)購風(fēng)靡中國(guó)》的文章提出“中國(guó)零售業(yè)正處于從未有過的變化期，團(tuán)購越來越大行其道”！

      三年后的今天，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的意義已經(jīng)不僅僅是消費(fèi)革命，更是一場(chǎng)商家的渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)。

        箭牌衛(wèi)浴一位市場(chǎng)部銷售人員直白的對(duì)記者說道，為什么團(tuán)購的價(jià)格能夠更低？因?yàn)閳F(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，把門店費(fèi)和人工服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到對(duì)消費(fèi)者的讓利之中，讓消費(fèi)者獲得更加低的價(jià)格，團(tuán)購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動(dòng)的分散購買變成主動(dòng)的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

       “團(tuán)購能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位?！鄙虾Ｊ邢M(fèi)者協(xié)會(huì)一位工作人員對(duì)記者說，“通過參加團(tuán)購，消費(fèi)者能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購買和服務(wù)過程中能更占據(jù)主動(dòng)地位?！?/P>

        而對(duì)于廠家而言，如果團(tuán)購價(jià)能控制在合理的范圍內(nèi)，就不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和經(jīng)銷鏈造成沖擊。大批量的團(tuán)購，也能促進(jìn)自己的大批量生產(chǎn)，同時(shí)能使企業(yè)向更大的規(guī)模發(fā)展，同樣能達(dá)到薄利多銷的目的。

        如何深入到團(tuán)購深處，擺脫簡(jiǎn)單的被動(dòng)自然增長(zhǎng)，是團(tuán)購的商家需要深思的問題。據(jù)了解，一些企業(yè)甚至在專門成立“團(tuán)購事業(yè)部”，團(tuán)購事業(yè)部比市場(chǎng)部服務(wù)將更加到位，不管是對(duì)團(tuán)購業(yè)主的接送還是售后服務(wù)還是價(jià)格上，都是以“VIP服務(wù)”的服務(wù)質(zhì)量來保障業(yè)主的滿意……這些都是值得團(tuán)購商家借鑒之處。