在剛剛閉幕的“第14屆國際衛(wèi)浴展”上，國內(nèi)、國際衛(wèi)浴品牌同臺爭艷，各種宣傳手段和新奇產(chǎn)品層出不窮。記者發(fā)現(xiàn)，由于受到金融危機的影響，很多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展。有專家預(yù)測，2009年，國內(nèi)的衛(wèi)浴市場爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

        出口衰退 國內(nèi)市場受寵

        據(jù)透露，由于國際購買力的急劇下降，訂單的大幅減少，很多衛(wèi)浴企業(yè)的出口業(yè)務(wù)大幅萎縮。據(jù)了解，2009年佛山出口衛(wèi)浴產(chǎn)品同比下降了近50%。其中包括科勒、鷹衛(wèi)浴、東鵬潔具等一大批出口企業(yè)都受到了不同程度的影響。閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林表示，在全球性金融危機的影響下，中國衛(wèi)浴行業(yè)出口遇到了重大阻礙。

        出口受挫，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，衛(wèi)浴出口企業(yè)不謀而合。據(jù)此，在上海舉辦的第14界國際衛(wèi)浴展就成為了衛(wèi)浴企業(yè)展示自己、需求合作伙伴的一個良好舞臺。恒潔衛(wèi)浴市場部經(jīng)理劉建豪向記者透露，一年一度的國際衛(wèi)浴展已經(jīng)成為衛(wèi)浴企業(yè)爭奪市場的重要舞臺，而今年的**味更濃。

        據(jù)劉建豪透露，有越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)正在著力開發(fā)國內(nèi)衛(wèi)浴市場。從各種新奇的營銷手段來看，衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識正在加強。無論是從營銷概念方面還是從品牌服務(wù)意識或是與業(yè)主的溝通方面都達(dá)到了一個新的高度。

        “促銷戰(zhàn)”成搶占市場絕招

        促銷戰(zhàn)頻起，衛(wèi)浴價格跳水；3月份以來的衛(wèi)浴市場小高潮以及樓市的起伏變化都讓衛(wèi)浴市場的變化撲朔迷離。在經(jīng)歷了低迷的消費市場之后，打價格戰(zhàn)成為衛(wèi)浴商家挑動消費欲望的“絕招”。

        從2009年年初開始，衛(wèi)浴商家的促銷大戰(zhàn)就一直在火熱的進行中，加之一些企業(yè)將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，繼續(xù)加大了價格下行的空間。從“9折”、“8折”、“7折”開始，折扣不知不覺間甚至降到了“5折”、“4折”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些企業(yè)甚至“先提價、后打折”，以此來應(yīng)對超低折扣對商家的利潤損失。東方家園副總裁朱江表示，“促銷過度”已經(jīng)成為一種極端現(xiàn)象，透露出家居市場的不成熟。

        對此，華耐立家衛(wèi)浴部總經(jīng)理郝文宗表示，外銷受阻對國內(nèi)市場的衛(wèi)浴價格沖擊起到了一定推進作用，但是這種困難是暫時的，目前外銷情況正在好轉(zhuǎn)。郝文宗認(rèn)為，營銷是一個系統(tǒng)問題，并非簡單的“降價、促銷”就能解決問題。

        衛(wèi)浴價格下半年有望回歸理性

        各種促銷措施雖然提升了銷量，但是利潤卻在急劇下降。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展。據(jù)此，及時調(diào)整運營思路，讓衛(wèi)浴價格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。

        據(jù)TOTO市場營銷總監(jiān)馬小剛預(yù)測，衛(wèi)浴價格有望在下半年逐步回歸理性。馬小剛表示，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場的最好方法。

        “出口市場的新機遇，和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機都打開了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門”，中國衛(wèi)生陶瓷協(xié)會原會長丁衛(wèi)東也表示，把眼睛盯在價格上是不行的，積極需求新市場才是關(guān)鍵。