“春風疑不到天涯，山城二月未見花”，受金融危機的影響，世界經(jīng)濟形勢未見觸底，而我們的陶瓷企業(yè)在國際市場上的空間頻受打壓。時令雖已將過年半，然行業(yè)的形勢仍未見花紅柳綠。陶瓷出口的困難究竟在哪里?國際市場形勢到底如何?

        作為全球性的金融實體，美國經(jīng)濟的衰退如同多米諾骨牌效應(yīng)，使多個國家的多個行業(yè)都不同程度地受到?jīng)_擊。

        第一，金融危機已經(jīng)影響到歐美國家的購買力，最明顯的體現(xiàn)就是實際的購買力和支付能力下降。中東、東南亞地區(qū)影響到的是他們的購買信心。

        形勢不穩(wěn)定，將來的一段時間還不確定，所以客戶寧愿持幣觀望，原本可以多批次多數(shù)量出口的產(chǎn)品，現(xiàn)在下滑很多，他們不敢壓庫存。客戶對市場缺乏信心，其實也是在對廠家施加壓力。他們對價格、廠家的支持都有新的要求。

        第二，與企業(yè)的定位有關(guān)。一些企業(yè)的出口銷量在整個銷售總量中所占比例并不大，以國內(nèi)市場為主，這也會影響到出口空間的拓展。

        第三，全球經(jīng)濟發(fā)展速度的放慢及國內(nèi)房地產(chǎn)市場的疲軟，使建陶市場需求今年以來相對不旺，再加上新產(chǎn)區(qū)大量新增的產(chǎn)能，企業(yè)的產(chǎn)銷壓力非常大?；蛟S之前還有選擇性，選取與企業(yè)自身節(jié)奏合拍，認同企業(yè)產(chǎn)品和文化的客戶來做，現(xiàn)在采取靈活的方式來保留定單。

        第四，利潤空間下降。中國陶瓷產(chǎn)品的出口價格下降，西班牙也大幅度第下降，企業(yè)的利潤空間縮水很多。所有這些因素都打壓了企業(yè)出口的積極性。

        首先，渠道建設(shè)的差異化。國際市場的渠道建設(shè)同樣可以多元化、立體化。如果廠家的產(chǎn)品銷售太過于依賴中間商或是代理商，被動性就會很大。一旦中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，廠家的成本會相應(yīng)增加。

        其次，產(chǎn)品設(shè)計的差異化。雖然陶瓷不像一些快速消費品，如衣服、飾品等那樣流行性那么明顯，變換那么快，但是我們也不能否認陶瓷也確實存在一個“潮流”的問題。我們只能通過不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計風格、展示運用和精裝修及其對配套產(chǎn)品的完善，將瓷磚“時裝化”這一理念向終端推廣并傳播給消費者。從而開發(fā)出具有引領(lǐng)潮流的，有強烈差異化的獨特產(chǎn)品，來提高國際市場占有率。

        再次，不打價格戰(zhàn)。進入國際市場的中國陶瓷產(chǎn)品定價不宜過濫，假設(shè)每家企業(yè)都能堅守不打價格戰(zhàn)的原則，那么我們高性價比的產(chǎn)品就不會有失檔次。這其實涉及到一個營銷理念的問題，做為有特色的產(chǎn)品我們就不能隨便降價參與惡性競爭，堅持自己的高定位，最終才能進入高檔客戶的圈子，贏得高端客戶群體。

        最后，中國文化和價值的認同。世界對中國的認識大都還停留在上個世紀80年代，隨著中國對外開放程度越來越高，世界會對中國文化的接受度越來越高。在這個時候，我們要因勢利導(dǎo)大力宣傳和推廣具有中國特色文化的價值觀和消費觀。從而使自己的產(chǎn)品得到客戶的認同。

        去年增長最大的地區(qū)是非洲、澳洲、東南亞和中東。其中，非洲市場的開發(fā)前景比較可觀。

        現(xiàn)在油價上漲，造成內(nèi)陸運輸、遠洋運輸成本都略有上漲。而木托、蒸薰等配套的價格較穩(wěn)定，并且所占的成本比列也不大。

        就拿國際物流方面來說，運輸成本與貨物價值有關(guān)。貨值越高，運輸成本就越低;反之就越高。其實，發(fā)貨到東南亞的成本比列較小，而到非洲就要占到50%。