每年的6月被認(rèn)為是家居行業(yè)的銷售淡季。如何實(shí)現(xiàn)淡季不淡、創(chuàng)造佳績(jī)？一些“有想法”的企業(yè)正在學(xué)習(xí)“借東風(fēng)”推廣自身品牌形象，借以獲得消費(fèi)者的青睞。

        就在6月中旬的先后一個(gè)周里，家居行業(yè)就新事頻出：先是名噪家裝行業(yè)的業(yè)之峰大手筆搭建新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)家裝案例庫(kù)，使全國(guó)家裝業(yè)主看見一個(gè)比實(shí)景展示更全更豐富的網(wǎng)絡(luò)展廳，然后是臺(tái)灣地區(qū)床品品牌利用定位高端消費(fèi)群體的居然之家尚屋推廣其自身高端形象，隨后更有擁有50年家具制造史的臺(tái)灣地區(qū)家具品牌青木堂借紅星美凱龍的全國(guó)品牌影響力推廣它立足高端、傳承經(jīng)典的現(xiàn)代東方情懷。筆筆創(chuàng)意營(yíng)銷讓家居行業(yè)在這個(gè)夏天溫?zé)崾?，也讓人們看到了在越?lái)越高的水平進(jìn)行角逐的家居品牌營(yíng)銷案例。

        借“東風(fēng)”案例一 業(yè)之峰搭建網(wǎng)絡(luò)展廳

        一個(gè)擁有3000多套，包含上海、北京、大連、慈溪等全國(guó)各大中城市高檔樓盤主力戶型的家裝設(shè)計(jì)效果圖庫(kù)吸引了大批家裝業(yè)主爭(zhēng)相瀏覽，這就是業(yè)之峰于6月以來(lái)在新浪網(wǎng)上大手筆搭建的網(wǎng)絡(luò)展廳，截至目前，點(diǎn)擊量已超過(guò)700萬(wàn)次，每天仍以20萬(wàn)的速度遞增。借助新浪網(wǎng)的影響力，這股“東風(fēng)”憑借自身的創(chuàng)意之道，業(yè)之峰搭建網(wǎng)絡(luò)展廳這一舉措無(wú)疑成為這個(gè)夏天家居行業(yè)里最受爭(zhēng)議的營(yíng)銷案例。

        與其他家裝公司宣傳的實(shí)景展示效果圖不同，業(yè)之峰這3000多套網(wǎng)絡(luò)效果圖是針對(duì)全國(guó)各大中城市的高檔樓盤量身定做的，由業(yè)之峰全國(guó)分店的設(shè)計(jì)師針對(duì)當(dāng)?shù)馗邫n樓盤的主力戶型潛心設(shè)計(jì)而成，其特色就在于所有設(shè)計(jì)圖都是設(shè)計(jì)師有針對(duì)性地去創(chuàng)作而非簡(jiǎn)單地由既有設(shè)計(jì)作品羅列而成，這就使得全國(guó)各城市各大小區(qū)業(yè)主在尚未收房之際，就可以到網(wǎng)絡(luò)展廳上一睹為快，看看針對(duì)自家戶型設(shè)計(jì)的效果圖究竟是什么樣，以備日后裝修參考。

        事實(shí)上，業(yè)之峰網(wǎng)絡(luò)展廳打的就是一個(gè)規(guī)模和提前量。論規(guī)模，沒(méi)有哪一個(gè)家裝公司愿意付出如此精力、系統(tǒng)地去折騰一個(gè)包含全國(guó)各地3000多套高檔樓盤主力戶型的設(shè)計(jì)效果圖，這需全國(guó)各分公司配合業(yè)之峰總部耗費(fèi)一定時(shí)日、動(dòng)用一批高水平的設(shè)計(jì)師全力去做；說(shuō)提前量，指的就是業(yè)之峰抓住了業(yè)主購(gòu)置新房但尚未收房這一興奮時(shí)段，每個(gè)準(zhǔn)備購(gòu)房或等待拿鑰匙的期房購(gòu)買者都會(huì)時(shí)不時(shí)地設(shè)想一下未來(lái)家的樣子，業(yè)之峰恰好在這個(gè)空檔時(shí)期出現(xiàn)，業(yè)主就會(huì)欣喜前往觀摩針對(duì)自家戶型所做的創(chuàng)意，比起業(yè)主已經(jīng)領(lǐng)了鑰匙再去尋找家裝公司為自己設(shè)計(jì)，業(yè)之峰提前走了一大步。

        記者點(diǎn)評(píng)：在家裝行業(yè)，業(yè)之峰是一個(gè)特例獨(dú)行者，這與其老總張鈞頭腦靈活不無(wú)關(guān)系。張鈞在業(yè)界素有“小諸葛”之稱，無(wú)論是回答記者提問(wèn)，還是運(yùn)作企業(yè)，他都有一套清楚而獨(dú)到的見解。在家裝公司“經(jīng)營(yíng)之道變革”備受爭(zhēng)議之際，一部分主流家裝公司選擇集成生產(chǎn)主材、明確表示靠材料賺錢，另一部分主流家裝公司強(qiáng)調(diào)以設(shè)計(jì)和施工取勝、走傳統(tǒng)家裝公司經(jīng)營(yíng)之道，業(yè)之峰作為“第三者”高調(diào)亮相，毫不謙遜地表示，要做“流通渠道”、靠主材零售與施工設(shè)計(jì)賺錢，這對(duì)全神貫注于“該集成銷售主材還是大規(guī)模生產(chǎn)主材”的家裝老總及業(yè)內(nèi)人士無(wú)疑是“有力的一擊”：原來(lái)家裝公司還可以這樣做！此番，將集3000多套優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品于一身的圖庫(kù)在線與業(yè)主分享，張鈞同樣贏得了喝彩：不管會(huì)不會(huì)取得實(shí)際銷售效果，業(yè)之峰首先贏得了業(yè)主的關(guān)注、將品牌名號(hào)打了出去，而成本并不昂貴。

        借“東風(fēng)”案例二 青木堂大秀“東風(fēng)漸”

        如果不是搭乘上了紅星美凱龍這趟快速列車，也許就沒(méi)有人會(huì)注意青木堂，這個(gè)堅(jiān)持傳統(tǒng)、但又勇于開拓創(chuàng)新的家具品牌，更不會(huì)被其充滿東方情懷的創(chuàng)作理念所感動(dòng)。6月21日，紅星美凱龍北京東四環(huán)店內(nèi)上演了一場(chǎng)“東風(fēng)漸起”的研討大會(huì)，來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)及全國(guó)知名建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的大師們針對(duì)當(dāng)下中國(guó)審美風(fēng)潮進(jìn)行批判性的討論，青木堂憑借其對(duì)東方傳統(tǒng)文化的開拓創(chuàng)新，被與會(huì)專家作為典型案例進(jìn)行了剖析。

        已有50多年歷史的青木堂一直以來(lái)都是內(nèi)銷與外銷并重，被國(guó)外諸多重量級(jí)明星、**要員官邸和**辦公樓、大使館等場(chǎng)所使用，這與其始終堅(jiān)持在中式明清家具風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新制造不無(wú)關(guān)系，最近十年，隨著東方文化在世界范圍內(nèi)逐漸崛起，青木堂加大了傳承傳統(tǒng)、改進(jìn)創(chuàng)新的力度，研究出了一套擁有自身特色的現(xiàn)代東方家具。

        事實(shí)上，除了借助紅星美凱龍這趟快速列車推廣令人感動(dòng)的品牌創(chuàng)作理念外，青木堂“借東風(fēng)”之舉還體現(xiàn)在，它通過(guò)出版文化典籍的方式推廣其品牌理念，而非一味地自說(shuō)自唱。青木堂董事長(zhǎng)葉武東表示，《東風(fēng)漸》是一本由青木堂聯(lián)合設(shè)計(jì)界知名雜志發(fā)起的宣揚(yáng)現(xiàn)代東方審美思潮的文化典籍，包含青木堂東方家具創(chuàng)作班底對(duì)東方藝術(shù)的解讀，“讓人產(chǎn)生如站在高峰之巔邊呼吸新鮮空氣、邊欣賞青木堂藝術(shù)魅力的感覺(jué)”。

        記者點(diǎn)評(píng)：酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被拋在身后，這一點(diǎn)在現(xiàn)代家居企業(yè)營(yíng)銷理念中，顯現(xiàn)得尤為突出，青木堂，一個(gè)年產(chǎn)量并不大，但年銷量卻讓同行另眼相看的家具品牌用實(shí)際行動(dòng)給業(yè)界同行們上了一節(jié)生動(dòng)的營(yíng)銷課——學(xué)會(huì)包裝。包裝，首先體現(xiàn)在，青木堂穿上了一件美麗的外衣，即是用傳統(tǒng)加創(chuàng)新的手法去生產(chǎn)符合現(xiàn)代審美需求的家具；其次，青木堂給自己配備了一輛高檔的交通工具——借助紅星美凱龍這一全國(guó)范圍內(nèi)最高端的銷售渠道推廣產(chǎn)品，正所謂“好馬配好鞍”，青木堂目前在全國(guó)各地?fù)碛胁坏?0家專賣店，均立足于當(dāng)?shù)刈罡邫n的家居賣場(chǎng)；最值得稱道的是，青木堂沒(méi)有選擇簡(jiǎn)單的推介方式推廣品牌理念，而是選擇了費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、大成本且直接效果并不明顯的方式——出版系列圖書，來(lái)彰顯企業(yè)情懷，葉武東深信，這是最適合青木堂的推廣方式之一、多重效果不需估量。

        借“東風(fēng)”案例三 概念家居與消費(fèi)者零距離接觸

        一個(gè)用頂級(jí)鳥絨制作的枕頭售價(jià)近2萬(wàn)元，一床限量版的被子售價(jià)近百萬(wàn)元，影視紅星鞏俐、周迅、黎明均為它的座上賓……它就是匯集了世界頂級(jí)床品品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、N.H.、Move、Centa-Star的“N．H．概念家居館”。如果在平時(shí)，你可能很難見到這些頂級(jí)床品，因?yàn)樗鼈冎辉诒本┩醺雿u酒店、上海恒隆廣場(chǎng)這些頂級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所出現(xiàn)，但在6月20日，尚屋生活館北四環(huán)店舉行的“舒適床品”主題活動(dòng)上，消費(fèi)者與這些頂級(jí)床品零距離接觸。

        “這是我們第一次把N．H．概念家居館開進(jìn)家居賣場(chǎng)，開進(jìn)居然之家的尚屋生活館，以往我們開店時(shí)只會(huì)選擇新光天地、金源燕莎這樣的高檔百貨商場(chǎng)，這樣才與我們的高端定位和奢侈品形象相符?！盢．H．概念家居館總經(jīng)理周安華的解釋讓在場(chǎng)所有參與者明白了“N．H.”為何此次亮相尚屋的原因。據(jù)他介紹，作為床品領(lǐng)域里奢侈品的代表，N．H．概念家居館會(huì)選擇在尚屋開店，主要看中了它只賣高端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和舒適的購(gòu)物環(huán)境，能夠盡情釋放產(chǎn)品魅力?！捌鋵?shí)我們進(jìn)駐尚屋已有一段時(shí)間了，此次正好借助尚屋舉辦的活動(dòng)與北京的消費(fèi)者打個(gè)招呼，露個(gè)臉?！?/P>

        或許是尚屋生活館本身就人氣旺盛，也或許是因?yàn)樵O(shè)在N．H．概念家居館活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境頗有吸引力，淡黃色的舒軟沙發(fā)、散發(fā)濃郁香味的咖啡、小巧可人的巧克力曲奇餅等都是一種誘惑，不多時(shí)，數(shù)十平方米的N．H．概念家居館已經(jīng)人滿為患，有的體驗(yàn)價(jià)格不菲的枕頭究竟好在哪，有的已下完訂單就等著搬回家。

        “舉辦‘舒適床品’活動(dòng)就是為了把好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，而且我們推薦的好品牌都是名副其實(shí)的，就拿‘N．H．’來(lái)說(shuō)，它標(biāo)榜的奢侈品形象可是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的身份顯赫的購(gòu)買人群來(lái)體現(xiàn)的?！睋?jù)尚屋方面介紹，以N．H．概念家居館里的FRETTE品牌為例，它一直是皇室、貴族和政要們的首選，包括麥當(dāng)娜、邁克爾·舒馬赫、比爾·蓋茨、邁克爾·道格拉斯和羅馬教皇等等。

        記者點(diǎn)評(píng)：什么叫奢侈品？用咱老百姓的話說(shuō)，就是大多數(shù)人買不起、少數(shù)人能擁有的叫奢侈品。雖然很多所謂的奢侈品憑借精湛工藝和不可多得的材料很受市場(chǎng)歡迎，但往往與它們會(huì)選擇渠道有關(guān)。比如，它們不會(huì)覆蓋每一個(gè)商場(chǎng)，只選擇最有身份的人出現(xiàn)的場(chǎng)合，比如百貨業(yè)的國(guó)貿(mào)，家居業(yè)的居然之家，軟裝領(lǐng)域的尚屋生活館，這樣才能確保接觸到高端人群。再加上這些有檔次的渠道常舉辦各種活動(dòng)讓進(jìn)駐的奢侈品牌秀出品牌，也難怪奢侈品能一如既往地奢侈下去，不愁消費(fèi)者冷落了它。