在中國房地產工程采購創(chuàng)新大會上，聯(lián)盟回收有效調查問卷近200份，被調查者是來自90家企業(yè)工程采購及相關崗位的負責人，調查顯示，在開發(fā)商選擇部品的注重方面，部品質量成為企業(yè)采購過程中考慮的首要因素，而對品牌影響力的重視程度則排在價格因素之前。此外，多數(shù)部品企業(yè)表達出與房企進行戰(zhàn)略合作的強烈愿望。

解讀一：品牌口碑重于價格

      你們用的什么產品？效果怎么樣？”在中國房地產工程采購聯(lián)盟的數(shù)次內部會議上，了解同行對部品企業(yè)的應用已經成為一堂“必修課”。除了專業(yè)評估外，行業(yè)口碑潛移默化地影響著采購人員的選擇。

       據(jù)顯示，質量、品牌口碑、價格、售后因素在開發(fā)商選擇標準中的權重比例分別為34%、27%、20%和19%。之所以重視品牌口碑，一方面來自于應用企業(yè)評價相對客觀，可以給同行以經驗分享；另一方面是，企業(yè)看重部品品牌能否給項目帶來附加值。而事實上，價格并未成為主導房地產企業(yè)采購選擇的第一要素。

       給部品企業(yè)以啟示的是，必須在工程市場的品牌維護上下功夫。某開發(fā)企業(yè)盟員單位在選擇可視對講產品時就曾表示：“有的產品性能測試不錯，但行業(yè)評價不高，也許是在某個區(qū)域應用較少使然，我們最終沒有選用?！?/P>

      可喜的變化或許可從志高空調的市場策略中看出來，該企業(yè)負責人明確表示未來將增加投入用于品牌形象的維護和推廣，包括在工程市場的品牌美譽度提升。

解讀二：最想了解新技術

    “從業(yè)這么多年，接觸的技術騙子太多?！闭猩痰禺a產品研發(fā)中心一位負責人如是說。一些不負責任的部品企業(yè)夸大了“創(chuàng)新、專利技術”的優(yōu)越性能?！百I錯了東西”的開發(fā)企業(yè)為此“痛苦”指數(shù)很高。

      在對工程采購聯(lián)盟未來提供的服務中，新材料、新產品交流發(fā)布會和部品供應商考察分別占27%和23%（見圖2），占據(jù)需求的前兩位。盟員單位期望有一個公信力極強的平臺進行第一道技術把關，通過技術發(fā)布交流來指導采購選擇，此外，對供應商的考察成為深入了解部品企業(yè)的渠道。