洗牌只是開始

　　“如果把眼下南京的家裝市場(chǎng)稱為蕭條期或者洗牌階段的話，那么這才剛剛開始?！闭勗捯婚_始，徐振宇就丟出了一個(gè)重磅**，“在去年年底，我就判斷2007年的家裝市場(chǎng)會(huì)有大變動(dòng)。特別是對(duì)于做中高端客戶的品牌公司來說，今年更是挑戰(zhàn)?！?

　　從今年的市場(chǎng)來看，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為只在4月份達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，其它時(shí)間都不景氣。徐振宇告訴記者，國(guó)家的幾次房產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，南京主城區(qū)的高檔房越來越少，這對(duì)處在房產(chǎn)下級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的家裝行業(yè)來說，影響巨大。特別是以中高端房裝修為目標(biāo)市場(chǎng)的品牌公司，更加感覺到蛋糕變小了?！半m然在江寧、江北等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地段有房交付，但是在購買房產(chǎn)的時(shí)候都沒有多花錢的客戶，在家裝上也不會(huì)有高要求，因此那些業(yè)主都不是一線品牌公司的目標(biāo)客戶。中高端家裝公司在主城區(qū)外多做別墅?！毙煺裼罱忉尩?。今年別墅裝修火其實(shí)也正是因?yàn)橹鞒菂^(qū)內(nèi)高檔房交付減少的緣故。

業(yè)主趨于理性

　　現(xiàn)在不少買房人，都擁有不止一套房產(chǎn)，一般來說第二、三套房子都不是用于自住，而是出于投資目的。國(guó)家近兩年對(duì)于二手房買賣出臺(tái)的相關(guān)政策規(guī)定，使得很多炒房族難以在短期內(nèi)將余房出手，因此炒房人多變身為“包租公、包租婆”，以出租房來賺取利潤(rùn)?！叭绻菫榱顺鲎?，那對(duì)裝修的要求就明顯下降。由精裝變?yōu)楹?jiǎn)裝，消費(fèi)者在裝修上的支出大幅下降，在大品牌公司又丟失了一部分客戶?！毙煺裼钫f。

　　另外，股票、債券市場(chǎng)的火爆使得投資手段多樣，不少消費(fèi)者將原本準(zhǔn)備裝修的資金投入股市以期短期回報(bào)。在裝修的要求上，消費(fèi)者也不斷趨于理性。重裝飾輕裝修的風(fēng)越刮越猛。

品牌公司尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　除了宏觀政策、業(yè)主消費(fèi)心理的影響，家裝公司自身也存在問題，私單、回扣尤為突出。管理上的無序、混亂，造成業(yè)主對(duì)家裝公司的信任度下降。

　　內(nèi)憂外患，家裝公司想長(zhǎng)久發(fā)展必須尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。徐振宇說：“我認(rèn)為，創(chuàng)造新的經(jīng)營(yíng)模式是眼下品牌家裝公司想要生存的出路。”今年以來，品牌家裝公司自搭舞臺(tái)推廣公司形象、促進(jìn)簽單提升。美庭家居也正在家裝新的經(jīng)營(yíng)模式上探索，近期推出的家裝套餐活動(dòng)受到行業(yè)熱議。對(duì)此，徐振宇表示：“我們也正在想辦法，讓家裝行業(yè)早點(diǎn)‘蘇醒’，如果我們的家裝套餐能夠激發(fā)業(yè)主的裝修欲望，那也算是為行業(yè)做了點(diǎn)事?！?

后記

　　對(duì)家裝企業(yè)來說，2007年可謂內(nèi)憂與外患并存，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。家裝公司正施盡渾身解數(shù)，讓業(yè)主關(guān)注。在加強(qiáng)管理、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、修煉好內(nèi)功的同時(shí)，活動(dòng)宣傳也不容忽視。對(duì)業(yè)主來說，無論是展會(huì)、團(tuán)購、促銷，只要是對(duì)自己有利的就是好活動(dòng)。至于這段時(shí)間倍受關(guān)注的家裝套餐，如果真的可以通過套餐形式來吸引業(yè)主關(guān)注，激活家裝市場(chǎng)，那也算功不可沒。我們期待著家裝行業(yè)的新氣象，也期待著更加完善、更有活力的家裝套餐在南京市場(chǎng)成長(zhǎng)。