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大賣場(chǎng)高調(diào)擴(kuò)張小品牌壓力驟增 家居賣場(chǎng)誰(shuí)稱王
發(fā)布時(shí)間:2009-08-09 作者:ccy 瀏覽:34

概要: 居然之家“五一”如期開(kāi)業(yè),鳳凰名優(yōu)建材城新落成的18萬(wàn)平方米大賣場(chǎng)這艘嶄新的超級(jí)家居航母也將同時(shí)“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工,中博家具中心的改造升級(jí)工作也如箭在弦上,歐凱龍調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)焦作、鞏義等市地,準(zhǔn)備啟動(dòng)新的賣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,好百年也在積極籌備……2009年,中原家居市場(chǎng)將急劇擴(kuò)容。

 

       居然之家“五一”如期開(kāi)業(yè),鳳凰名優(yōu)建材城新落成的18萬(wàn)平方米大賣場(chǎng)這艘嶄新的超級(jí)家居航母也將同時(shí)“下水”。紅星美凱龍的二期工程正在加緊施工,中博家具中心的改造升級(jí)工作也如箭在弦上,歐凱龍調(diào)轉(zhuǎn)槍口瞄準(zhǔn)焦作、鞏義等市地,準(zhǔn)備啟動(dòng)新的賣場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,好百年也在積極籌備……2009年,中原家居市場(chǎng)將急劇擴(kuò)容。

        在宏觀經(jīng)濟(jì)走向尚不明朗的今天,家居賣場(chǎng)紛紛選擇逆勢(shì)而上,這將對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響?

        明爭(zhēng)暗戰(zhàn) 幾家歡喜幾家愁

        家居品牌一直在“暗戰(zhàn)”,家居賣場(chǎng)之間的“明爭(zhēng)”同樣在不斷加劇。位于商都路東段的某家居市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)業(yè)多時(shí),至今仍有大量空鋪位,一片蕭條。

        對(duì)于居然之家、紅星美凱龍、鳳凰城等行業(yè)巨頭而言,招商顯得輕松了許多,早在籌建階段,前來(lái)預(yù)訂商鋪的品牌和商戶就絡(luò)繹不絕,以至于你爭(zhēng)我搶,供不應(yīng)求。

        河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為,中原家居市場(chǎng)逆勢(shì)而上,急劇擴(kuò)容,有些是國(guó)內(nèi)一流的家居流通企業(yè)在趁機(jī)“抄底”,進(jìn)行全盤(pán)性戰(zhàn)略布局,比如居然之家和歐凱龍,有些則是以運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)為目的,比如鳳凰城、紅星美凱龍和中博?,F(xiàn)在,可以進(jìn)駐的賣場(chǎng)多了,家居品牌和廠家的選擇也將更加理性,品牌效應(yīng)有限、位置不佳或周邊市場(chǎng)不成熟的賣場(chǎng)將逐漸被“邊緣化”,最終從行業(yè)淡出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從無(wú)序轉(zhuǎn)為有序,從非理性轉(zhuǎn)為理性,這是賣場(chǎng)品牌的一次洗牌。

        舞臺(tái)更大 強(qiáng)勢(shì)品牌迎來(lái)良機(jī)

       “東方不亮西方亮”,賣場(chǎng)越開(kāi)越多,以往高檔賣場(chǎng)門檻高、租金高,想進(jìn)卻進(jìn)不去的日子一去不返。新賣場(chǎng)為順利完成招商,往往會(huì)對(duì)商戶實(shí)行“減免租金”等優(yōu)惠政策,這在很大程度上降低了商戶開(kāi)新店的成本。

        去年11月,怡品源家居體驗(yàn)中心在中博家具名店街閃亮登場(chǎng),面積1800平方米的體驗(yàn)中心不僅容納了怡品源的全系列家具產(chǎn)品,還整合了一個(gè)家裝設(shè)計(jì)中心,真正實(shí)現(xiàn)了期待已久的一站式家居體驗(yàn)。

        “新店開(kāi)業(yè)對(duì)怡品源來(lái)說(shuō)不啻于‘脫胎換骨’,極大地提升了怡品源的品牌形象,開(kāi)業(yè)當(dāng)天的銷售額就突破了百萬(wàn)元。”怡品源家居總經(jīng)理潘熙龍至今仍對(duì)開(kāi)業(yè)時(shí)賓客盈門的盛況回味無(wú)窮。

        有了可以大顯身手的舞臺(tái),怡品源信心倍增。日前,怡品源將影視明星苗圃簽為品牌代言人,準(zhǔn)備借助苗圃陽(yáng)光健康的形象進(jìn)一步提高品牌知名度?!笆袌?chǎng)擴(kuò)容,賣場(chǎng)增多,對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣利大于弊。”東方邦太櫥柜鄭州總經(jīng)理張毅星也說(shuō),原先的店面現(xiàn)在已經(jīng)顯得有些小了,用來(lái)展示新產(chǎn)品力不從心,嚴(yán)重制約了今后的發(fā)展。最近,他一直在忙著裝修鳳凰城新賣場(chǎng)里的新店,預(yù)計(jì)“五一”可以如期開(kāi)門迎客?!靶碌暧袑⒔?00平方米,比現(xiàn)在這個(gè)店氣派得多,展示的樣品也將更加豐富,東方邦太櫥柜迎來(lái)了發(fā)展壯大的良機(jī),到時(shí)候歡迎來(lái)參觀啊!”張毅星的語(yǔ)氣中充滿興奮。很明顯,他對(duì)于新店開(kāi)張已經(jīng)有些迫不及待。

        對(duì)于有一定資金和研發(fā)實(shí)力的二三線家居品牌來(lái)說(shuō),市場(chǎng)擴(kuò)容同樣利大于弊,這是它們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,躋身“第一梯隊(duì)”的絕佳機(jī)遇。

        “利空”突襲 中小品牌壓力驟增

        家居市場(chǎng)急劇擴(kuò)容,擴(kuò)容速度在短時(shí)間內(nèi)超過(guò)了市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度,對(duì)于中小品牌的“利空”影響最大。

        早在一些新賣場(chǎng)的籌建階段,知名家居品牌就開(kāi)始出手“圈地”,店面越開(kāi)越大,動(dòng)輒數(shù)百平方米。新店開(kāi)張,隨之而來(lái)的讓利促銷政策也是花樣百出,這對(duì)那些知名度本來(lái)就不占優(yōu)勢(shì)、資金本來(lái)就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場(chǎng)的擴(kuò)容腳步增設(shè)門店,還是安于現(xiàn)狀,得過(guò)且過(guò)?如果跟進(jìn),新店未必能很快贏利,如果不跟進(jìn),老店的銷售業(yè)績(jī)勢(shì)必一落千丈。

        逆水行舟,不進(jìn)則退。怎樣才能跟上賣場(chǎng)“逆勢(shì)而上”的步伐,不被落下,這是眾多小品牌經(jīng)銷商心頭揮之不去的困惑。

        事實(shí)上,即便是知名品牌,同樣要面對(duì)類似的壓力

        某知名櫥柜品牌老板向記者訴苦稱,他在幾家賣場(chǎng)都有門店,大部分店處于保本微利的階段,只有一兩家店的贏利水平較高?,F(xiàn)在賣場(chǎng)擴(kuò)建了,這家店又必須搬遷。裝修新店需要數(shù)十萬(wàn)元,新店開(kāi)張后生意如何,能否保持原有的旺銷人氣,同樣是一個(gè)未知數(shù),令他十分苦惱。

        某家具品牌區(qū)域總經(jīng)理也戲稱,今年的產(chǎn)值做到1500萬(wàn)元,說(shuō)不定還不如去年做1000萬(wàn)元掙錢多。

        洗牌加速 產(chǎn)業(yè)升級(jí)難免“陣痛”

        陳光明教授說(shuō),家居賣場(chǎng)和其他商業(yè)賣場(chǎng)一樣,普遍采取租賃式經(jīng)營(yíng)模式。在賣場(chǎng)的“育苗”階段,如果人氣不旺,經(jīng)銷商勢(shì)必面臨資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)等風(fēng)險(xiǎn)。一旦賣場(chǎng)進(jìn)入“茁壯生長(zhǎng)”階段,生意火了,賣場(chǎng)又要漲租金。如此一來(lái),經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商頭上。對(duì)于實(shí)力較弱的品牌而言,這是“難以承受之重”。

        不過(guò),陳光明也認(rèn)為,“洗牌難免有陣痛”,市場(chǎng)擴(kuò)容、賣場(chǎng)擴(kuò)容是家居業(yè)“進(jìn)化”的必由之路,也是知名品牌脫穎而出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。

        陳光明說(shuō),對(duì)于家居賣場(chǎng)而言,如何搭建一個(gè)既能讓商家不用承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn),又能實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展的銷售平臺(tái),永遠(yuǎn)是最值得思索的問(wèn)題。