2009年上半年，金融危機(jī)不期而至、原材料一漲再漲、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，面對“內(nèi)憂外患”，家居建材業(yè)及時調(diào)整了市場發(fā)展策略及銷售模式。

        然而“嚴(yán)陣以待”終未能抵得過現(xiàn)實的嚴(yán)酷，百安居的撤場，小品牌建材的紛紛消失，讓整個行業(yè)真正感到了洗牌的嚴(yán)酷。值得欣喜的是，整個行業(yè)并未像預(yù)計的那樣“寒冷”，相反隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖，家居行業(yè)的銷量比預(yù)計的要好很多。

        伴隨著快速增長的銷量，很多銷售商發(fā)現(xiàn)，看似巨大的銷量并未帶來可喜的利潤，繁華的后面家居行業(yè)面對的是利潤降低的無奈。希望家居行業(yè)在接下來的時間里總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，不斷轉(zhuǎn)變思路，能夠有更精彩的表現(xiàn)。

        關(guān)鍵詞:銷售  銷量增加但利潤很低

        據(jù)西安市房管局統(tǒng)計，2009年上半年西安市商品房銷售面積為485萬平方米，同比增長59.08%，商品房成交均價4798元/平方米，成交量明顯呈現(xiàn)上升趨勢。

        居然之家西安店總經(jīng)理謝濤說，“今年上半年，市場總體感覺要比想象中好很多，這其中的原因除了各商家積極的銷售態(tài)度之外，去年一部分消費(fèi)需求的延遲爆發(fā)，也是一個非常重要的因素?！贝竺鲗m建材家居城、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)、明珠等賣場負(fù)責(zé)人紛紛表示，與去年同期相比，無論是賣場人流還是實際的銷售量，都有很大的提高。

        銷量的增加并不等于利潤增加。上半年，隨著銷量的不斷增加，銷售商們卻無奈地感覺到了這一現(xiàn)象。其實早從07、08年起，西安的家居賣場就開始激增，競爭也驟然加劇，從打折到買贈返現(xiàn)、抽獎等，家居業(yè)的促銷活動不僅花樣翻新，而且力度越來越大。一位業(yè)內(nèi)人士說，“這種促銷力度真的讓商家喜憂參半，看似賣出去不少貨，然而利潤卻少得可憐。

        特別是遇上“五一”、“十一”等大的節(jié)日，利潤就更低了?！逼鋵嵅粌H銷售商有這樣的困惑，幾乎各大賣場負(fù)責(zé)人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來的甜蜜和苦澀。一位賣場負(fù)責(zé)人曾說過，百分之二十左右的返現(xiàn)將是賣場贏利的平衡點。但是金融危機(jī)的壓力、行業(yè)競爭的加劇，使整個行業(yè)的促銷處于一種失控的狀態(tài)，促銷的最后結(jié)果就是消費(fèi)者習(xí)慣了促銷，最后“不促不銷”成了日常銷售的模式。

        關(guān)鍵詞:聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā)新營銷模式

        當(dāng)促銷手段經(jīng)歷了消費(fèi)者由好奇到接受、搶購到最終的麻木時，這種營銷模式如同經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)學(xué)中產(chǎn)品的培育期、成長期、成熟期和衰退期一樣，不可避免地被市場所遺棄，于是提高服務(wù)、完善售后、挖掘和開發(fā)新的營銷模式成了很多品牌的必修功課。品牌聯(lián)合之路，緊跟**號召之路的營銷模式紛紛上演。

        4月，東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具等六大家居建材品牌共同組成冠軍聯(lián)盟，用團(tuán)結(jié)的力量共同捍衛(wèi)市場份額。根據(jù)規(guī)則，只要消費(fèi)者購買聯(lián)盟中任一款建材，就有權(quán)利享受聯(lián)盟中其他品牌的額外優(yōu)惠。聯(lián)盟的各大負(fù)責(zé)人紛紛表示，這雖然是業(yè)內(nèi)的聯(lián)合，但目的卻在于用共同的力量消除金融危機(jī)和激烈的競爭給品牌帶來的不利影響。

        7月中旬，安華衛(wèi)浴推出文化節(jié)，并推出“惠民卡”。安華衛(wèi)浴銷售商聯(lián)合廠商在業(yè)內(nèi)效仿家電下鄉(xiāng)的政策，共同推出百萬張惠民卡，其中西安5000張。由于產(chǎn)品直接由廠家供應(yīng)，價格優(yōu)惠，品種齊全自然帶動銷量的大幅增加，其負(fù)責(zé)人田強(qiáng)稱，“此舉正是應(yīng)對金融危機(jī)的影響，而惠民卡的形式也突破了以往的促銷模式，讓更需要的消費(fèi)者得到更大的實惠，所以自然拉動了銷量?！?/P>

        關(guān)鍵詞:洗牌 貼近消費(fèi)者才能生存

        自去年起，很多銷售商的日子就已經(jīng)處于非常困難的境地，再加上今年競爭的白熱化，一些小品牌紛紛消失，真正的“洗牌年”顯然已經(jīng)到來。

        對于較強(qiáng)實力的大品牌而言，洗牌不過是對企業(yè)實力的驗證，他們堅信這樣行業(yè)內(nèi)的洗牌將更有利于凈化市場環(huán)境。城市人家總經(jīng)理李吉強(qiáng)說，“對于品牌企業(yè)而言，這是個機(jī)會，只要扛過去了，以后的道路將會更平坦。由于受各方面壓力的影響，消費(fèi)者將更加理性，這就導(dǎo)致了市場上強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的兩極分化，這對行業(yè)的健康發(fā)展也更加有利。”

        雖然業(yè)內(nèi)人士對洗牌的作用褒貶不一，然而百安居的離場總讓市場唏噓不已，由于水土不服，百安居于今年上半年悄然退出西安市場，對此業(yè)內(nèi)人士坦言，這是給迅速擴(kuò)張的家居業(yè)開了一劑清神醒腦的良藥。雖然行業(yè)前景廣闊，但競爭十分激烈，只有更貼近消費(fèi)者，更合格的營運(yùn)模式，才能生存下去。

        關(guān)鍵詞:多元化 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成發(fā)展途徑

        發(fā)展才是硬道理，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下的家裝企業(yè)，競爭日趨激烈。為求求生存，求發(fā)展，一些裝飾公司打破了固守的發(fā)展路子，將觸角伸向了建材市場，無論是東易日盛，還是北京龍發(fā)、元洲裝飾等，都開始走多元化發(fā)展的道路。

        與此同時，很多建材商也不僅僅局限于單一建材的銷售，而同時經(jīng)營著多種建材，多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為家居企業(yè)適應(yīng)市場、尋求出路的新途徑。