隨著房地產(chǎn)市場**重燃，近期東莞家居市場表現(xiàn)活躍。城區(qū)內(nèi)幾家較大的綜合性家居城、建材超市近日都一掃過去的冷清，迎來了不少購買裝修材料或探聽價格的消費者。

        據(jù)某建材超市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從6月中旬開始，客流量與同期相比增加了近3成，銷量也較先前的低潮期明顯上升，某建材超市的連續(xù)四周周日銷售額超過百萬。

        回暖情況

        客流量增三成周日銷售達(dá)百萬元

        上周以來，記者走訪城區(qū)內(nèi)多個家居城、建材超市后發(fā)現(xiàn)，很多商家店內(nèi)都有人在咨詢，或是購買?！白罱浭呛觅u多了”，新興裝飾材料城內(nèi)一家專門銷售木地板的商家介紹，由于現(xiàn)在進(jìn)出市場的消費者數(shù)量明顯增多，他們加派了一個人手，以應(yīng)對銷售旺季的來臨，特別是每逢雙休日，市場內(nèi)更是忙碌異常。

        中國團(tuán)購在線網(wǎng)東莞區(qū)總經(jīng)理孟天智告訴記者，近兩、三個月該網(wǎng)站先后組織了多場團(tuán)購活動，包括了建材類、家具類等，到場參加人數(shù)稱穩(wěn)步上升趨勢，上周末的建材團(tuán)購活動到場業(yè)主近千人次。

        而據(jù)華美樂策劃部部長顧中飛透露，從6月中旬開始，客流量與同期比增加了近三成，“按照消費常規(guī)來說，以往7月份仍為建材銷售的淡季，但華美樂7月份銷售業(yè)績卻有了大幅度提升，超過了2008年同期，超額完成目標(biāo)任務(wù)”，顧中飛稱，截止到7月19日，該建材超市南城店已連續(xù)四周周日銷售超過百萬元，且打破了2006年、2007年銷售最火爆的日銷售紀(jì)錄。

        原因調(diào)查

        樓市旺銷帶動建材家居業(yè)回暖

        對于家居業(yè)，樓市是上游，是環(huán)境，更是先行一步的老師，樓市小陽春是家居市場重?zé)ㄉ鷻C的主要原因。同時商家高頻率、高強度的促銷也進(jìn)一步激活了業(yè)主的裝修消費。

        東莞市房產(chǎn)管理局公眾信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年東莞共有246個項目有商品房成交，較去年同期大幅增加85.2%，較樓市高峰的2007年同期基本持平，這一數(shù)據(jù)是去年全年銷售面積總和的81.4%。而近三個月，二手房交易量亦成穩(wěn)步回升的態(tài)勢。

        某品牌瓷磚的余志云告訴記者，樓市“暖流”的確讓建材經(jīng)銷商感受到濃厚的回暖趨勢，“現(xiàn)在，與我們在同一建材城經(jīng)營的TOTO潔具、世友地板、大自然地板、東鵬陶瓷、偉光地板、久盛地板等的老板們都每天守在店中，不敢懈怠?！?/P>

        “樓市可謂家居業(yè)的晴雨表”，虎門興業(yè)裝飾城相關(guān)負(fù)責(zé)人李躍華稱，有人買房自然有人裝修，不管樓市是虛假繁榮還是真正火紅，上游的回暖對于下游肯定是個利好消息。

        商家靠大手筆促銷打動消費者

        商家高頻率、高強度的促銷也激活了業(yè)主的裝修消費。

        在記者走訪中發(fā)現(xiàn)，很多建材、家具商家都拿出了歷史罕見的超低折扣爭奪市場份額，其中，華美樂各品類商品都有不同程度的下調(diào)，其最大降幅達(dá)26％，如實木門全場8折促銷，衣柜全場7.5折讓利銷售；雨之林實木工藝門原價2150元/套，現(xiàn)價為1580元/套。

        對此，顧中飛表示，上半年東莞樓市成交主要是以“消化現(xiàn)有庫存”為主，因此購房者更多出現(xiàn)“即買即裝即住”的特點，消費也更呈理性，為此各商家為了贏得消費者紛紛推出“平價策略”，那些價格透明度高、服務(wù)完善的商家也備受消費者青睞，消費者李先生的想法與之不謀而合。

        他告訴記者，即使是一線的品牌建材，今年也出現(xiàn)了力度較大折扣，有的建材產(chǎn)品可以低至5折左右，家具產(chǎn)品也能給出7～8折左右的優(yōu)惠，能在一個理想的價格挑選到較好的產(chǎn)品，因此有選購的打算。

        觀點碰撞

        樂觀派：下半年家居市場或井噴放量

        虎門興業(yè)裝飾城相關(guān)負(fù)責(zé)人李躍華指出，目前，各大家居建材超市的人流量與年前相比已有大幅度增長，隨著下半年一批樓盤的持續(xù)交房，今年現(xiàn)房的裝修需求量大增，他預(yù)計今年下半年的家居建材銷量將有可能是2008年下半年的1.5～2.5倍。

        宜居家居用品館經(jīng)理葉明也預(yù)測，按照規(guī)律，當(dāng)每年十月份前后家居建材銷售出現(xiàn)旺季時，廠家都會相應(yīng)提價，“今年下半年，如果家居業(yè)出現(xiàn)井噴，廠家很可能會將價位恢復(fù)到2008年上半年的水平。”

        華美樂策劃部部長顧中飛也認(rèn)為，下半年東莞樓市預(yù)期仍會保持穩(wěn)定增長，上半年購房者裝修需求在下半年也將會大量釋放，因此下半年勢必會迎來裝修高峰期。

        他坦言， 8、9月份是銷售的關(guān)鍵，將成為全年戰(zhàn)役的重要分水嶺。其次，家居業(yè)的“馬太效應(yīng)”也將越來越明顯，強者將越來越強，而缺乏競爭力的夫妻檔、小建材店必將在殘酷的市場競爭中淘汰。

        保守派：持續(xù)促銷恐損耗行業(yè)利潤

        “樓市好家居就好，這只是人們對于上下游關(guān)系的一種邏輯推理，所有的事情都需要經(jīng)過事實的驗證”，業(yè)內(nèi)人士李健認(rèn)為，樓市對家居業(yè)的影響有滯后性，現(xiàn)在銷售的樓房要等兩三年甚至更長的時間才能進(jìn)入裝修的環(huán)節(jié)，樓市才開始旺銷就設(shè)想對家居界的影響有點為時過早。

        樓市回暖帶給家居的直接影響不言而喻，但在銷售上升的同時，利潤卻大幅下滑，這是家居企業(yè)直接市場感受。李健指出，目前家居市場的銷售走強與企業(yè)的高強度促銷有著直接關(guān)系。而商家此起彼伏的大力促銷，也讓消費者更加看重價格，往往是等了又等，比了又比，經(jīng)常是商家不促銷銷售就很難上去。

        某品牌櫥柜東莞總代理吳宏勇認(rèn)為，短期內(nèi)促銷對于激活市場、拉升銷售還是有用的，但是長期這樣做肯定不行，促銷成本太大，多了企業(yè)肯定吃不消。

        他把促銷比喻為喝酒：“喝酒，適量的喝可以，經(jīng)常喝、多喝就麻煩了，少喝可以刺激血液循環(huán)，如果老喝刺激出酒癮就不行了?！宾温〗ú目偨?jīng)理劉俊也表示，如果企業(yè)“獻(xiàn)血”太多就會造成“貧血”，所以當(dāng)促銷占用太多利潤成本的時候，企業(yè)給客戶的品牌印象和服務(wù)保證等附加值就會打折扣，長遠(yuǎn)來看沒有好處。

        相關(guān)優(yōu)惠

        家居業(yè)商家開打平價促銷戰(zhàn)

        盡管業(yè)界對下半邊年家居業(yè)的走勢看法不一，但是商家們依舊繼續(xù)其“平價促銷”市場策略，盛“惠”力度空前。據(jù)悉，華美樂在保證“天天平價”優(yōu)勢的前提下，目前已經(jīng)形成“周周有活動、月月有促銷”。既有大型的整體營銷活動，也有各鎮(zhèn)區(qū)市場的個性化活動。