在廣告主營銷下沉的大趨勢下，省級衛(wèi)視勢必信號下滲、覆蓋下移。如何解決執(zhí)行過程中資金缺口、成本效益問題依然是大多數(shù)省級衛(wèi)視覆蓋要面臨的難題。在這一點上，成都東銀信息技術公司與北京華視千龍公司自有一套理論、方法與工具。

    重規(guī)模，更應重效益

    “覆蓋”對于省級衛(wèi)視來說是每年都要面對的“重要”課題，重要的原因在于它與收視、創(chuàng)收、人口規(guī)模等有著千絲萬縷的關系，況且投入的費用年年攀高，面對中心城市的模擬網(wǎng)絡，省級衛(wèi)視領導無不搖頭嘆息，千辛萬苦擠進之后，獲得的回報卻很難保證支撐收視率，但覆蓋卻是需要長期投入的，而一旦投入多了又將使頻道在內(nèi)容運營費用上捉襟見肘，覆蓋投入可謂是左右為難。

    國內(nèi)大多數(shù)的省級衛(wèi)視都首選北京、上海、廣州等鉆石型城市進行覆蓋，甚至依照收視率監(jiān)測點的35個中心城市做第一批覆蓋落地的目標，這會耗盡大部分的覆蓋費用，很容易造成覆蓋費用極大的配置不均；依照臺里領導與廣告主的要求，覆蓋人數(shù)是不容忽視的硬指標，這原本也無可厚非；收視人數(shù)的總額也的確是衛(wèi)視訴求傳播實力的基礎，尤其是對明星式的城市進行覆蓋，也是廣告主投放廣告的最大理由之一，自然愿意投入較高額的廣告費用！不過，我們深論覆蓋的衡量指標如果只定在“人數(shù)”顯然不夠全面、客觀，依照覆蓋產(chǎn)值的基本定義還必須包含人均消費能力與GDP的指數(shù)才夠全面，換言之，人數(shù)是多寡的概念，而消費力卻是質(zhì)量高低的關鍵，兩項指標必須經(jīng)過一定的加權后推算一個合理的價值系數(shù)，才是公平對待覆蓋成效優(yōu)劣的科學態(tài)度。

    既然覆蓋應追求人口的數(shù)量與質(zhì)量，就不應單純追逐人口總數(shù)。我們在這里不是巧辯人數(shù)多就是價值高，而是必須加上經(jīng)濟產(chǎn)值的內(nèi)涵因素，才是計算人群在信號覆蓋后的收視價值所在，這就不是單純鉆石型的城市可以獨領**的。

    三四五線城市正在崛起

    一個事實是：我國在人口分布上有了新變化，從IBM中國商業(yè)價值研究院相關研究的論點中，我們赫然發(fā)現(xiàn)除了大家所熟悉的北京、上海等25個大中型城市外，中國還有305個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，這些城市占全國GDP的43%，占全國城市人口的39%；此外，IBM中國商業(yè)價值研究院就中國654個（根據(jù)2005年中國城市統(tǒng)計年鑒共計661個，其中縣級城市占374個，但是國家統(tǒng)計局的城市統(tǒng)計數(shù)字不含**和6個縣級城市）縣級以上的城市進行探索性的定性、定量調(diào)研后得出如下結(jié)論：不要只關注傳統(tǒng)的沿海地區(qū)，而是要開始重視其他隱形城市的發(fā)展速度。

    中國正在處于高速發(fā)展城市化的運動中，預測到2010年，城市人口規(guī)?？蛇_6億大關，占全國總?cè)丝诘?5%,可見城市消費力將有極大的發(fā)展！IBM中國商業(yè)價值研究院將這654個分為六個層次，不再以“城鄉(xiāng)”的概念區(qū)分，而是以人口量、GDP作為劃分城市等級的指標，一二線城市都是大家熟悉的“鉆石”城市，占全國總?cè)丝诘?%及6%、全國城市人口的6%和14%、占全國GDP的12%和21%而已；但是三至五線城市占全國總?cè)丝诘?8%、全國城市人口的40%、全國GDP的43%，這是個驚人的發(fā)現(xiàn)。三線城市包含石家莊、常州、廈門、中山等；四線城市包含秦皇島、鎮(zhèn)江、惠州、常德、柳州等；五線城市包含撫順、濰坊、安慶、湘潭、北海等。