古人說：“傾巢之下，焉有完卵？”當(dāng)前在金融海嘯之中，誰能獨善其身？陶瓷行業(yè)風(fēng)光大不如前，時至今日，能夠仍舊抑揚頓挫者除一線品牌外，其它的已經(jīng)為數(shù)不多?？上驳氖牵趪馐袌鲆黄统林?，國家財政果敢地拋出了4萬億刺激內(nèi)需，各省、市**更是提出了總額高達(dá)數(shù)十萬億的增需計劃，而且明確規(guī)定這些計劃絕大部分將投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面——建陶行業(yè)看似山窮水盡時，又于柳暗花明中，原本收縮“身段”準(zhǔn)備“過冬”的不少建陶企業(yè)，又悄悄地“抬起頭來”，繼續(xù)縱橫捭闔。

      從目前的情況來看，金融海嘯的影響已經(jīng)波及我國一、二級城市，但三級以下市場得益于國家相關(guān)政策而逆市上揚，成為當(dāng)今最具吸引力的“績優(yōu)”市場。因此，建陶行業(yè)正在掀起一場新時期“上山下鄉(xiāng)”運動——把生產(chǎn)基地往內(nèi)地遷移，把市場營銷往鄉(xiāng)下滲透。如新中源 在三級市場上的動作竟有如“收割機”一樣，被業(yè)界戲稱為“所過之處，寸草不留。”可見建陶行業(yè)2009競爭已經(jīng)聚焦到三級及以下市場。在新中源這樣的“巨無霸”憑借自己強悍的綜合資源扮演三、四級市場 “收割機”的今天，二、三線品牌又該如何“上山下鄉(xiāng)”呢？

>>>關(guān)鍵詞：放下身段

二、三線品牌在通常的情況下，都會將自己的目標(biāo)死死地盯在一線強勢品牌的背上，無論是產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計，市場定位、運營模式、營銷游戲規(guī)劃等等，都在有樣學(xué)樣，尤其是目前海外市場不景氣的前提下回歸國內(nèi)市場的很多“海歸”品牌，在各方面定位都比一線品牌的高端產(chǎn)品還要高。因此，在一、二級市場的競爭上往往出現(xiàn)“高不成、低不就”的尷尬——有實力的商家早被一線品牌“排他”了，沒實力的商家又入不了自家“法眼”。輪到今天的三、四級市場，也就難免“曲高和寡”。因此，二、三線品牌要突圍得放下身段，更加務(wù)實一些才能在大環(huán)境和大品牌之間做出一塊上好的“夾心餅”。其實，新中源對三、四級市場的沖擊為什么會被業(yè)界稱為“收割機”呢，最根本的原因就是他也放下了自己的“身段”。新美陶瓷 似乎做的都是中低檔產(chǎn)品，但一年6、7億平方米的產(chǎn)銷量無人能望其勁背。

>>>關(guān)鍵詞：削尖腦袋

無論什么時候，市場總有空間，“雞肋”不好吃但畢竟還是雞肉，市場也有漏洞讓一線品牌不愿意補，這些一線品牌不愿意做的，就是二、三線品牌的突破口。至于具體的空間，可以是產(chǎn)品個性，可以是服務(wù)差異，可以是價格優(yōu)勢，可以是產(chǎn)品附加值，可以是……二、三線品牌要真正在大環(huán)境不好、大品牌圍剿的情況下，順利沉入三、四級市場，就必須找準(zhǔn)大品牌不愿意做的地方或者大品牌鞭長莫及的空間——全國3000多縣級城市，目前還不太可能都被一線品牌完全“收割”了。如果真的給“收割”了，那二、三線品牌就得深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。要是真的連十里八鄉(xiāng)都給人家“收割”了，那就趕緊結(jié)業(yè)吧，“別玩了！”

>>>關(guān)鍵詞：出其不意

誠然，二、三線品牌因為知名度不高，所以要真正深入三、四級市場肯定有相當(dāng)難度。但是，假如自己的產(chǎn)品個性突出、服務(wù)差異化明顯、運營模式更切合三、四級市場、經(jīng)營方式更靈活，就會占盡“船小好掉頭”的優(yōu)勢。比如大品牌的批量大，但花色品牌也相對簡單；二、三線品牌批量小，花色品種可以更豐富，甚至可以根據(jù)不同區(qū)域市場的風(fēng)土人情用“量身定做”的“戰(zhàn)術(shù)動作”，也能夠和大品牌放手一搏。至于在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等等方面能夠?qū)崿F(xiàn)突破，同樣會在大環(huán)境和大品牌之間得到相當(dāng)?shù)暮冒l(fā)展空間。 soufun

>>>關(guān)鍵詞：口碑營銷

由于三、四級市場 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對落后，營銷傳播方式無法和一二級市場相比。從目前情況來看，陶瓷行業(yè)還沒有哪一家專業(yè)傳媒能夠深入三、四級市場。因此，就算是大品牌，在其全國布局影響的前提下，是不可能一城一池地進(jìn)行極具針對性的推廣來做品牌傳播的，不然的話他們在三、四級市場的利潤將無法支撐。但是，二、三線品牌完全能夠緊密結(jié)合三、四級市場的具體情況來策劃各不相同的營銷推廣活動，加上口碑相傳的差異化服務(wù)，逐城逐池的“蠶食”市場。大品牌不太可能因為一個三、四級市場而隨時改變既定營銷戰(zhàn)略，所以二、三線品牌有機會各個擊破。同時，由于三、四級市場傳播方式有限，但社會人際關(guān)系卻更加融洽，是最適于實現(xiàn)口碑相傳的地方。因此，將客戶變成自己的“業(yè)務(wù)員”也是二、三線品牌值得一試的好辦法。soufun

>>>關(guān)鍵詞：品牌內(nèi)涵

目前狀況來看，建陶 行業(yè)已經(jīng)差不多邁進(jìn)了“整店輸出”的發(fā)展時期，尤其是一線品牌，在店面規(guī)劃、設(shè)計、游戲規(guī)則、服務(wù)方法等等方面都已經(jīng)相當(dāng)?shù)摹耙?guī)范化”和“形象化”了，但也給經(jīng)銷商和廠家自身帶來了沉重的裝修負(fù)擔(dān)。事實上，店面漂亮，未必就等于利潤漂亮。在大環(huán)境和大品牌兩頭夾攻的今天，二、三線品牌不一定非要跟風(fēng)來一個“整店輸出”——能夠想方設(shè)法幫經(jīng)銷商省錢和賺錢，也是二、三線品牌成功“上山下鄉(xiāng)”的一個突破點。soufun

>>>關(guān)鍵詞：修身養(yǎng)性

我們很多“海歸”品牌，由于習(xí)慣了海外市場的運營方式，習(xí)慣了大批量、少花色、回款準(zhǔn)時、來樣定制、輕品牌傳播的運營方式。因此，當(dāng)他們回到國內(nèi)市場時，面對批量小、花樣多、回款不準(zhǔn)時、需要自主開發(fā)、自行設(shè)計、自建營銷團(tuán)隊、自主開拓市場、離不開品牌傳播等等問題時，多半會出現(xiàn)“水土不服癥狀”。但是，在海外市場紅燈高掛的今天，很多“海歸”品牌必須面對國內(nèi)市場才能夠持續(xù)發(fā)展。最好的辦法就是從觀念到產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、服務(wù)規(guī)則游戲、生產(chǎn)方式、營銷人才、管理人才等等方面都要根據(jù)國內(nèi)市場情況重新建立起來，才有可能真正解決“海歸”品牌“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一難題。有必要的情況下，不妨“內(nèi)外兼修”，建立專門的外銷事業(yè)部和內(nèi)銷事業(yè)部并各司其職，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、推廣等等內(nèi)外銷分開運營，以免一套機構(gòu)兩種運營引發(fā)“海歸”品牌在沖擊內(nèi)地市場時犯“精神分裂”。soufun

>>>關(guān)鍵詞：抱團(tuán)取暖

單純地來看，二、三線品牌要和行業(yè)一線龍頭品牌相競爭，同臺搶奪三、四級市場，簡直是雞蛋碰石頭的游戲，累死不討好。但是，如果10家二、三線品牌甚至100家二、三線品牌抱成一團(tuán)呢？結(jié)果肯定大不一樣。因此，不妨發(fā)動數(shù)十家、上百個二、三線品牌，到一些幅射強、影響好的二、三線市場，卻創(chuàng)建“佛山陶瓷 街”或者“佛山陶瓷 城”，成行成市地突破重點市場，進(jìn)而幅射周邊市場。soufun

>>>關(guān)鍵詞：縱橫整合

目前我國很多經(jīng)營瓷磚 的店鋪里，能夠賣的東西基本上只有瓷磚，店里的其它東西全都是經(jīng)銷商或者廠家花巨資設(shè)計、建設(shè)、裝修、安裝、購買來做“陪襯”的，讓人感覺不是一般的可惜。其實，只要觀念上能夠突破，那么，這些店鋪里不僅能夠經(jīng)營瓷磚，還可以經(jīng)營墻磚 、衛(wèi)浴、龍骨、天花、燈具燈飾、家俱、五金、窗簾、書畫、家電、禮品、精品飾品、建筑裝修公司、商業(yè)設(shè)計機構(gòu)……凡是店里能夠有的東西，都可以找到相關(guān)行業(yè)的廠家進(jìn)行跨行業(yè)合作，不僅能夠最大限度地降低廠家或者商家負(fù)擔(dān)，還能增加贏利點，吸引更多的人流，迅速提升產(chǎn)品影響力和銷售業(yè)績。soufun

總的來講，2008年一場金融海嘯，表面看起來是給我國建陶行業(yè)帶來了危機，但也可能會因此而導(dǎo)致建陶行業(yè)近些年來日益鋪張浪費、浮華花俏的經(jīng)營模式得到根本性變革。以上八點，不僅適用于二、三線品牌，就算是一線標(biāo)志性品牌能夠做得到，也能使自己的綜合競爭能力得到迅速提升。