音樂不僅是一種藝術(shù)，而且也作為人類的一種社會(huì)現(xiàn)象，伴隨著人類的出現(xiàn)而產(chǎn)生，與人類不可分離。社會(huì)發(fā)展到在21世紀(jì)的今天，隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)音樂的追求也提高到了一個(gè)新的階段。人們聆聽音樂、研究音樂，創(chuàng)造音樂，演奏音樂；同時(shí)由于演奏樂器可以促進(jìn)腦部的發(fā)育、培養(yǎng)人的協(xié)調(diào)性，于是越來越多的孩子成了琴童，踏進(jìn)了音樂的學(xué)堂。此時(shí)，人們對(duì)樂器的需求開始增加，這就促使了琴行的誕生。

    目前上海已有五六家知名的琴行，華彩琴行就是其中一家。開業(yè)十年來，華彩琴行穩(wěn)扎穩(wěn)打，確立了自己的市場(chǎng)定位，積累了大量的客戶，在業(yè)內(nèi)也贏得了良好的口碑。

    中西樂器琳瑯滿目

    記者來到的是華彩琴行位于上海市新市北路的門店，這是華彩琴行幾家門店中較有代表性的一家。約80平方米的琴行共有兩層樓，裝修簡約。兩邊的墻上分別整齊地陳列著古箏和吉他這兩樣不同風(fēng)格的中西彈撥類樂器，頗有幾分中西合璧的意味。接待記者的方先生介紹說，華彩琴行主要銷售的就是彈撥類樂器，而西樂的吉他與民樂的古箏就是其主打的產(chǎn)品，同時(shí)也有鋼琴、小提琴、二胡以及一些周邊產(chǎn)品的銷售。

    華彩琴行銷售的古箏囊括了入門級(jí)到專業(yè)演奏級(jí)，品種齊全、價(jià)格公道，再加之現(xiàn)在西樂的流行，專注于民樂銷售的琴行并不多，所以他們還是能吸引不少顧客前來購買。由于是廠家直銷，所以價(jià)格比其他琴行優(yōu)惠了20%～30%，這也是顧客選擇這里的另一個(gè)主要原因。

    方先生說，挑選古箏很有講究，主要看使用何種木料、用漆是否均勻以及工藝是否精湛三個(gè)方面。一般的初學(xué)者在選購的時(shí)候沒有必要買很昂貴的琴，實(shí)木質(zhì)地的琴就是入門級(jí)的最好選擇。同時(shí)實(shí)木琴的價(jià)格也最實(shí)惠，在1700元左右，既經(jīng)濟(jì)又適用。屬于中檔的就是紫檀飾面的琴，價(jià)格在3000元左右，也是店里銷量最好的琴。其最大的特點(diǎn)就是木質(zhì)堅(jiān)硬，演奏中產(chǎn)生的雜音最少，所以專業(yè)人士和演奏家都會(huì)選購這款琴。同時(shí)，紫檀木做的古箏上通常會(huì)在面板配以意境悠遠(yuǎn)的古詩詞或古代樂工撫琴的畫，這些細(xì)節(jié)上的精致給以演奏古箏時(shí)的氛圍很好的襯托。而店里最貴的一把古箏，是以上乘的木料黑檀所制成的，售價(jià)是4800元。這把琴采用了極少數(shù)廠家使用的嵌銀絲與雕刻工藝，可以說是“鎮(zhèn)店之琴”。所謂物以稀為貴，給出的定價(jià)也是最高的。

    方先生說，一把好琴不僅能給演奏者帶來最好的音色，也是一件值得購買的收藏品。隨著時(shí)間的流逝，掌握制箏工藝與技法的人越來越少，所以有些頗有難度的復(fù)雜工藝正漸漸從人們的視線中消失。就以前文鑲嵌銀絲技術(shù)為例，掌握這個(gè)手藝的師傅都已是高齡，其雖經(jīng)驗(yàn)豐富，但體力與精力畢竟有限，再加之幾乎沒有年輕一輩來接班傳承這種技藝，所以鑲嵌銀絲的加工費(fèi)每年都在漲，從這個(gè)角度來說，購入一把用料上乘、工藝精湛的古箏，也不失為一項(xiàng)投資。

    而對(duì)于時(shí)下大受年輕人追捧的吉他，從木質(zhì)民謠吉他到組樂隊(duì)必不可少的電吉他，這里都有充足的備貨，能吸引不少年輕人前來光顧。在眾多吉他中，最吸引記者的是一把迷你小吉他。方先生告訴記者，這是專為兒童設(shè)計(jì)的吉他，不單獨(dú)**，但如果報(bào)讀兒童吉他培訓(xùn)班的話，就能夠免費(fèi)獲贈(zèng)一把。

    熱愛音樂傳播音樂

    人們常說，音樂是沒有國界的語言。同樣的，音樂也不受時(shí)間與年齡的限制，可以伴隨人的一生。方先生多年來堅(jiān)持練習(xí)薩克斯，對(duì)音樂的熱愛，促使他選擇了在琴行工作，在工作中，方先生接觸到了更多志同道合的愛樂人，對(duì)于音樂、樂器也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

    方先生告訴記者，從生理上分析，學(xué)習(xí)樂器能平衡大腦的運(yùn)行。在練習(xí)樂器的時(shí)候，雙手、眼睛，耳朵都被調(diào)動(dòng)了起來，而與此同時(shí)，大腦的左右兩個(gè)半球也都動(dòng)了起來，左腦和右腦同時(shí)工作，既調(diào)動(dòng)思維又調(diào)動(dòng)動(dòng)作。這便是對(duì)于腦部功能的最好鍛煉和平衡。對(duì)于4～7歲的兒童，練習(xí)樂器，能使孩子在這種一心多用的狀態(tài)下無法再分心于別的事情，對(duì)于培養(yǎng)孩子注意力的集中大有好處。從客觀上看，學(xué)習(xí)樂器有利于培養(yǎng)情操，培養(yǎng)人的涵養(yǎng)，你在學(xué)習(xí)樂器的過程中，無論是民樂還是西樂，你都會(huì)不自覺地受到其所蘊(yùn)含文化的熏陶，這種獲益就不僅僅是音樂方面的獲益了。此外，在工作或?qū)W習(xí)壓力大的時(shí)候，彈奏一段自己喜歡的曲子，對(duì)放松緊繃的神經(jīng)也很有幫助。

    作為華彩琴行的負(fù)責(zé)人，方先生也把他對(duì)音樂的熱愛融入到了琴行的經(jīng)營中。在琴行中，記者沒有看到明顯的標(biāo)價(jià)，在與方先生的交談中，他也不主動(dòng)提及樂器的售價(jià)。方先生告訴記者，琴行不應(yīng)該是一個(gè)充滿商業(yè)氣味的地方，一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的人不僅是來買樂器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會(huì)更響，客源也會(huì)越來越多。

    選址琴行缺門地區(qū)

    華彩琴坊位于上海市虹口區(qū)的新市北路上，這里不僅是虹口、寶山、楊浦三區(qū)交界的地方，而且交通十分便利。光琴行門口有多路公交車的終點(diǎn)站，距離有三十多條線路的大型公交站點(diǎn)江灣鎮(zhèn)站也僅10～15分鐘的步行距離，同時(shí)軌道交通3號(hào)線在此也設(shè)有站點(diǎn)。

    “例如柏斯、知音、通利等琴行的選址都著重于環(huán)線內(nèi)的市區(qū)或浦東地區(qū)，而對(duì)于上海東北地區(qū)的拓展就不那么多，于是我們?nèi)A彩就在這些空白地區(qū)選址經(jīng)營。對(duì)于來學(xué)琴的人們，除了學(xué)校的聲譽(yù)、師資力量，交通是否便利也十分關(guān)鍵。我們這里的交通線路多，連接著寶山、楊浦、閘北等好幾個(gè)區(qū)，還有軌交3號(hào)線，所以過來學(xué)琴十分方便?！狈较壬缡钦f。

    另外，這里社區(qū)發(fā)展已十分成熟也是華彩選擇這里的原因。近年來，隨著人們的生活質(zhì)量不斷提高，退休在家的老年人越來越多地參與到文化活動(dòng)中去，以豐富自己的晚年生活。方先生介紹說，來這里學(xué)琴就有不少是住在周邊小區(qū)的爺爺奶奶，他們中年齡最高的已有七十多歲。老年人學(xué)琴的目的并不是考級(jí)，而是修身養(yǎng)性，充實(shí)自己的精神生活。