編者按：在渠道中，除了我們經(jīng)常看到的終端、分銷等顯形渠道之外，還存在著另外一種渠道，這種渠道可以稱之為“隱形渠道”。對于整個(gè)建材裝飾行業(yè)而言，“隱形渠道”早已不是什么新詞，而是一種趨勢。通過調(diào)查顯示，2009年大部分企業(yè)都表示要大力開拓隱形渠道，重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場。

    陶瓷和照明，作為建材行業(yè)中成熟發(fā)展、穩(wěn)健上升的老大哥，在各自的領(lǐng)域內(nèi)用自己的方式在拓展，在完善。渠道，廠家的永恒之痛，究竟是痛并快樂著，還是痛并傷心著，八仙招數(shù)還需各顯神通。

    近年來，隨著市場的發(fā)展，隨著消費(fèi)理念的改進(jìn)，家裝公司在家裝市場上演了越來越重要的角色。設(shè)計(jì)師思想的指引，整體家裝配置的方案，影響著越來越多的業(yè)主，尤其是對生活有品質(zhì)化需求的中高端業(yè)主。

    在一級城市已經(jīng)群雄逐鹿，在二、三級市場的沃土已經(jīng)被競相開發(fā)之時(shí)，隱形渠道的介入使得渠道格局再次發(fā)生蝶變，再次等待升級。何為隱形渠道？如何開拓隱形渠道？隱形渠道是痛還是福？木門企業(yè)應(yīng)如何挖掘自己的隱形渠道？以下，記者就陶瓷和照明行業(yè)在隱形渠道上演繹的春秋為大家進(jìn)行解析，希望能給木門行業(yè)同仁建議和指引。

    陶瓷企業(yè)：重金開拓隱形渠道

    品牌：馬可波羅瓷磚新中源陶瓷匯德邦陶瓷

    2008年，在閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅至尊店內(nèi)，一場題為“馬可波羅瓷磚10萬黃金懸賞黃金設(shè)計(jì)師”的設(shè)計(jì)沙龍讓業(yè)界的猜想得到證實(shí)：馬可波羅瓷磚每季新品上市，首先依靠家裝設(shè)計(jì)師大力推廣，從而實(shí)現(xiàn)了其無人能敵的銷量。

    2008年7月29日，為進(jìn)一步提升新中源陶瓷終端設(shè)計(jì)師的專業(yè)設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)終端設(shè)計(jì)師群體和終端平面設(shè)計(jì)師的互動交流，應(yīng)新中源陶瓷企業(yè)的邀請，意大利Studio63項(xiàng)目經(jīng)理（亞洲）SamueleMartelli專程來到新中源陶瓷與終端專賣店設(shè)計(jì)師進(jìn)行了互動交流。這一切不能不說是新中源在設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)上不動聲色的努力。

    “我們于2004年定位走設(shè)計(jì)師渠道，一開始都是由企業(yè)牽頭，舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、產(chǎn)品開發(fā)大賽等活動。每場活動費(fèi)用都幾乎在10萬元以上，有的甚至高達(dá)80萬元。僅2005年半年時(shí)間，就在設(shè)計(jì)師渠道的推廣上投入了200萬元。2005年底，共有5000位設(shè)計(jì)師參與?！眳R德邦陶瓷總經(jīng)理助理陳孟權(quán)說。由此可見，我國的陶瓷企業(yè)是不惜重金，投放到隱形渠道上，而事實(shí)也證明，他們的投放是得到了超額回報(bào)的。

    照明企業(yè)：向隱形渠道大力挺進(jìn)

    品牌：飛利浦、雷士、三雄·極光

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至2008年底，有超過1/2的照明企業(yè)已經(jīng)或即將向隱形渠道挺進(jìn)。其中有19%的企業(yè)或品牌在很早之前就已經(jīng)悄然把自己的視線轉(zhuǎn)向了設(shè)計(jì)師群體，隨著市場的發(fā)展，他們投入設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的精力呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢。飛利浦、雷士、三雄·極光等就是其中的典型代表。

    2008年，飛利浦組織了一場又一場聲勢浩大、遍及設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師活動。2009年伊始，飛利浦照明主辦了以“和諧都市、光影未來”為主題的“可持續(xù)城市照明論壇”，來自南京、無錫、蘇州、上海、杭州及其他周邊城市的建筑設(shè)計(jì)師、照明設(shè)計(jì)師等匯聚一堂，與飛利浦照明共同探討了“城市、居民、燈光”這一未來城市照明理念。這些無不向行業(yè)人士展示：飛利浦照明一直在積極地開拓設(shè)計(jì)師這個(gè)隱形渠道。