“我開了7年公司，才算找到了方向。”對于創(chuàng)業(yè)初期的艱難，太原某辦公配套有限公司的王建新至今仍記憶猶新。從畢業(yè)后當(dāng)焊工到借款自己獨(dú)立做成第一筆生意，到現(xiàn)在駕馭著一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾百萬元的小公司，王建新總結(jié)為：人品、能力、恒勤。

    由國企到私企的過渡

    王建新出生于稷山縣一個(gè)農(nóng)民家庭。1991年夏天，自山西財(cái)經(jīng)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，他被分配到太原溶劑廠，在機(jī)修車間實(shí)習(xí)學(xué)焊工。盡管每天是上墻拆房子，下地挖溝鋪管道，但對一個(gè)能留在太原的農(nóng)村孩子來說，按說已經(jīng)很知足了。但不久，他毅然做出離開的決定。

    上學(xué)時(shí)，王建新就是個(gè)不安分的學(xué)生，參加學(xué)生會的創(chuàng)辦社團(tuán)、組織學(xué)生勤工儉學(xué)等等。也因此與校外企業(yè)有著或多或少的聯(lián)系，就在被分配到太原溶劑廠后，依然在外做兼職。

    一邊是粗布工作服、氫氣瓶、氧氣瓶、焊槍、拆房、挖溝、月收入300元。一邊是西裝領(lǐng)帶、辦公室、電話、月收入700元。就在這短短的3個(gè)月之內(nèi)，強(qiáng)烈的反差，使得王建新做出一個(gè)決定：“寧可出去要飯，也不在廠里混日子”。1991年10月他提出辭職，并于當(dāng)年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

    “南征北戰(zhàn)”的業(yè)務(wù)旅程持續(xù)了一年半。1993年春節(jié)一過，所在公司的業(yè)務(wù)迅速下滑，好多同事陸續(xù)離開了公司。但王建新沒有，王建新選擇了留下來與老板共渡難關(guān)。這一呆就是5年。

    借款做成第一單生意

    王建新說，其實(shí)當(dāng)初那個(gè)老板對自己不錯，雖然公司業(yè)務(wù)不好，但工資沒有降一分。但成家后的經(jīng)濟(jì)壓力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他離開了這家公司。

    后來，經(jīng)朋友介紹做了半年煤炭貿(mào)易。雖然獨(dú)立處理過一些業(yè)務(wù)，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、性格內(nèi)向，仍沒多大成就。沒過幾個(gè)月，他再一次失業(yè)。最后在朋友的一再真誠相邀和經(jīng)濟(jì)窘迫下，他才硬著頭皮踏進(jìn)了朋友的公司。

    但僅僅一年之后，因一單業(yè)務(wù)，王建新又離開了這個(gè)讓他自信、成熟的公司。從此以后，在他的內(nèi)心深處，總感覺紛排笥訓(xùn)閌裁礎(chǔ)?

    1999年春節(jié)前夕，王建新通過朋友幫忙得到了一單配備20臺傳真機(jī)的生意。當(dāng)時(shí)已是臘月二十八九，節(jié)前供貨已不可能。1999年春節(jié)過后，正月初七一上班，他就跟老板商量去北京提貨，但是當(dāng)要提款時(shí)，“萬一不成的風(fēng)險(xiǎn)”讓老板決定不做此單業(yè)務(wù)，這讓王建新騎虎難下。一邊是給朋友加客戶承諾“初八早8時(shí)貨到”，一邊是朋友加老板決定不做。情急之余，他做出了違背朋友加老板的行動———自己做。但一沒資金，二沒供貨關(guān)系，客戶要貨時(shí)間又緊，這讓王建新一籌莫展。

    在手忙腳亂時(shí)，王建新想到了兩個(gè)人。一個(gè)是時(shí)任天在數(shù)據(jù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王峰華，這個(gè)因業(yè)務(wù)往來而認(rèn)識的朋友，聽王建新一說，她就答應(yīng)出面給聯(lián)系賒貨。但要先預(yù)付1萬元訂金，貨到后全部付清。另一個(gè)是在匯知文儀任過總經(jīng)理的陳世洪，聽完事情原由后，陳世洪毫不猶豫地答應(yīng)了，當(dāng)時(shí)給王建新籌措了1萬元錢。訂金交了之后已是下午，王建新又找朋友、親戚借夠了其余的貨款。晚上12時(shí)30分，傳真機(jī)發(fā)到了太原。