左起：大寶經(jīng)銷事業(yè)部總經(jīng)理廖顯橙、慧聰涂料網(wǎng)總經(jīng)理郭喜鴻、大寶國際企劃部執(zhí)行經(jīng)理葉子?。ɑ勐斖苛暇W(wǎng)配圖）

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    【慧聰涂料網(wǎng)】2009年的中國涂料市場，充滿挑戰(zhàn)也充滿前所未有的偉大機(jī)遇。對于涂料產(chǎn)業(yè)來說，這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，也是一個(gè)英雄誕生的年代，三五年之間，一切都可能顛覆，有人被社會前進(jìn)的步伐拋下，不知道在發(fā)生什么，不知道怎樣應(yīng)對，茫然無措間看著別人遠(yuǎn)去；也有眾多的時(shí)代弄潮兒在這場席卷全場的金融風(fēng)暴中，抓住歷史發(fā)展機(jī)遇快速發(fā)展。大寶化工，國際頂尖涂料品牌，國內(nèi)木器漆業(yè)的領(lǐng)跑者，“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌獲得者，他們是如何在這場實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？又是怎樣看待電子商務(wù)幫助企業(yè)度過金融危機(jī)的？7月24日，慧聰涂料網(wǎng)總經(jīng)理與筆者一同前往大寶拜訪大寶化工經(jīng)銷事業(yè)部總經(jīng)理廖顯橙，在與廖總溝通過程中，筆者似乎找到了大寶先于行業(yè)其他企業(yè)的獨(dú)到之處。

    慧聰網(wǎng)：廖總您好，首先恭喜大寶獲得“2008年度中國建筑涂料十佳”品牌，再次獲得“建筑涂料十佳”品牌您有什么樣的感想呢？您認(rèn)為是什么讓大寶得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可的？

    廖總：在全體大寶人的努力下，我們能取得這樣的榮譽(yù)感到很欣慰。辛勤的工作終于收獲成功的果實(shí)，在這里感謝所有為大寶事業(yè)做出貢獻(xiàn)的大寶人和對大寶事業(yè)一直默默支持的社會同仁，也感謝廣大消費(fèi)者對我們大寶的信任和厚愛。大寶漆經(jīng)過幾年的努力已成功地從工業(yè)性品牌轉(zhuǎn)向?yàn)榇蠹沂熘南M(fèi)性品牌，特別是大寶建筑涂料的推出，以其先進(jìn)的技術(shù)含量及優(yōu)異的性價(jià)比，使消費(fèi)者有了更明智的選擇。但大寶不能停下腳步，我們還有很多事情要做，很多事情還可以做的更好，在今后的時(shí)間里我們會加倍努力，讓大寶成為一個(gè)真正具有國際影響力的品牌。

    大寶能得到消費(fèi)者的認(rèn)可在于大寶在發(fā)展過程中，不僅僅是給消費(fèi)者賣產(chǎn)品，我們的目標(biāo)或則是宗旨是為消費(fèi)者提供他們需要的服務(wù)，因此不管是產(chǎn)品，還是市場或則服務(wù)我們都能滿足消費(fèi)者的需求。

    慧聰網(wǎng)：據(jù)我們觀察，今年大寶在各大主流電視媒體都投放了廣告，2009年也是大家公認(rèn)涂料行業(yè)品牌集體提升的一年，請問廖總，大寶在未來幾年品牌推廣方面會有什么動作？

    廖總：隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識逐步提高，品牌的知名度對消費(fèi)者的消費(fèi)行為的影響越來越大，特別是大眾消費(fèi)者在面對眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)，品牌成為一個(gè)決定性因素，大寶正是認(rèn)識到這點(diǎn)，因此加大了媒體的宣傳力度。當(dāng)然，今后我們更加注重一個(gè)整合營銷的推廣，大寶也會適應(yīng)大陸市場特色，除了提升技術(shù)含量，推出更多消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，我們的宣傳也將不僅僅從電視媒體，還包括網(wǎng)絡(luò)、電臺、報(bào)紙、雜志等等有效媒體，真正把大寶打造成具有很高知名度的品牌。

    慧聰網(wǎng)：歷經(jīng)多年的勵精圖治，大寶取得了非凡的成就，可以說，今后的發(fā)展已經(jīng)站到了“新的歷史起點(diǎn)”上。廖總您認(rèn)為大寶接下來應(yīng)該如何繼續(xù)突出自己的產(chǎn)品特色、強(qiáng)化企業(yè)競爭優(yōu)勢？并克服困難、迎接現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)形勢的挑戰(zhàn)？

    廖總：我想不僅僅是大寶，幾乎所有涂料企業(yè)都會面臨的一個(gè)問題就是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，這就要求我們相應(yīng)的工作更加貼近市場。在年初的時(shí)候大寶就提出了“產(chǎn)品特色化品質(zhì)安定化服務(wù)專業(yè)化”的一個(gè)概念，也就是針對不同地區(qū)、不同人群，打造不同的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的需求，當(dāng)然這也是我們今后產(chǎn)品技術(shù)的一個(gè)方向。雖然行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，但大寶的核心特色是其他品牌無法復(fù)制，例如大寶的漆膜手感、著色系統(tǒng)、環(huán)保、服務(wù)特色等等。我想，只要我們針對不同的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升技術(shù)，深度挖掘消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者正確性的消費(fèi)方向，就可強(qiáng)化大寶的核心競爭力，我們也一定能取得市場的優(yōu)勢，從而立于不敗之地。

    慧聰網(wǎng)：金融危機(jī)以來，涂料行業(yè)掀起了一股明星代言的風(fēng)潮，很多企業(yè)也都聘請了不止一位的明星代言其產(chǎn)品，請問廖總是怎樣看待涂料行業(yè)明星代言這個(gè)現(xiàn)象的？大寶在以后的發(fā)展中會不會也聘請明星代言旗下的產(chǎn)品呢？

    廖總：我也在關(guān)注這一點(diǎn)，其實(shí)不僅僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，在以前也有一些的涂料企業(yè)請名星代言。比如說2006年的時(shí)候白櫻華涂料就請了卓依婷，2007年綠屋漆請了于小偉。金融危機(jī)可以說是掀起了涂料企業(yè)代言的高潮，比如說、一品邦迪就請了騰格爾巴德士請了陳建斌、張鐵林、濮存昕，福湘漆請了林妙可，沙漠綠洲漆請了尹相杰，萬美墻漆請了李金斗，最具有代表意義的是美涂士請蔣雯麗，可以說在涂料行業(yè)引起了不小的震動。從這些現(xiàn)象我們可以看出一個(gè)深層次的背景，那就是涂料行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，但我們關(guān)注，不盲從！我們堅(jiān)持走自己的路。目前我們正在做品牌的進(jìn)一步梳理。

    慧聰網(wǎng)：2009年，國內(nèi)很多企業(yè)都瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場這塊大蛋糕，并紛紛出臺政策進(jìn)入農(nóng)村市場，請問大寶今年在農(nóng)村市場會有怎樣的行動呢？在渠道建設(shè)以及招商方面相對于其他涂料企業(yè)，你們會有什么樣的優(yōu)惠？

    廖總：農(nóng)村市場的潛力相當(dāng)大，但相對在產(chǎn)品的策略上必須調(diào)整，今年我們對二、三級城市的店面建設(shè)會加大力度拓展！優(yōu)惠談不上，我們會在產(chǎn)品、宣傳、建設(shè)與服務(wù)方面作更大的支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的涂料消費(fèi)特點(diǎn)與城市不一樣，大寶也正在積極準(zhǔn)備。

    慧聰網(wǎng)：日前，廣州市**為扶持中小企業(yè)的發(fā)展與慧聰網(wǎng)展開電子商務(wù)扶持計(jì)劃合作，您是怎樣看待這個(gè)事件的？您認(rèn)為電子商務(wù)在幫助中小企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)方面起怎樣的作用？

    廖總：這當(dāng)然是好事，電子商務(wù)可以說是社會發(fā)展的一個(gè)基本方向，他具有很多的優(yōu)點(diǎn)，**扶持中小企業(yè)發(fā)展，這對中小企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的沖擊是有很大的好處的。我認(rèn)為電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)是便捷，信息社會，速度就是一切，我們可以更加快速的掌握市場的相關(guān)信息，并迅速的作出反映。同時(shí)電子商務(wù)具有降低經(jīng)營成本的優(yōu)點(diǎn)，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)越來越大眾化，人們對網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注和信任在一定程度上已經(jīng)超過了一些傳統(tǒng)的媒體，我們可以借助這些優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳。

    慧聰網(wǎng)：大寶雖然現(xiàn)在已走在行業(yè)的前列，但凡事總是一分為二的，企業(yè)也是一樣，總會有缺陷的地方。您覺得大寶目前的不足或有待提高之處在哪里？目前的經(jīng)濟(jì)形勢對大寶而言，有著什么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    廖總：沒有百分百完美的企業(yè)，大寶也一樣，但是大寶在向更加優(yōu)秀靠近。大寶的前些年發(fā)展主要把精力放在了家具廠的開發(fā)上，家裝市場的投入相對欠缺，特別是隨著近年大陸家裝市場的逐步擴(kuò)大，我們越來越感覺我們的不足，在家裝市場我們的投入不足是我們急需改變的，慶幸的是最近幾年我們在這方面的認(rèn)識提高了很多，因此也取得了一些成績。同時(shí)，公司的品牌推廣相對薄弱，在品牌競爭時(shí)代，品牌的知名度的在拉動消費(fèi)的作用越來越大，今年我們加大媒體投放的力度，也正是基于大陸市場品牌競爭的格局所決定的。大寶自創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持“謙和親切專業(yè)創(chuàng)新”的理念，以市場需求為導(dǎo)向，把控自己的發(fā)展節(jié)奏。

    對于金融危機(jī)，它是一把雙刃劍，它加速了涂料企業(yè)整合的力度，規(guī)范了市場，大寶在以前的發(fā)展中沉淀了很多，因此還能經(jīng)受住這樣的陣痛。當(dāng)然面對這樣的危機(jī)，大寶也實(shí)施了很多的應(yīng)對措施，比如說采取積極的市場政策，加大市場的投入，加大媒體的宣傳，并且這些措施取得了相當(dāng)?shù)某尚АＳ袎毫Φ且灿袡C(jī)遇，現(xiàn)大寶的發(fā)展形勢還是相當(dāng)良好的。