經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響導(dǎo)致廣東家具內(nèi)銷(xiāo)走向大變。家具制造商們密切關(guān)注著業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，并紛紛討論內(nèi)銷(xiāo)渠道是否'下沉'這一趨勢(shì)問(wèn)題。其中舉贊成票并已在走'下沉'渠道的居多，其中也不乏個(gè)別由于產(chǎn)品本身定位的特殊性、持反對(duì)態(tài)度的觀(guān)點(diǎn)。

      家具產(chǎn)品過(guò)剩與萎縮催生向下拓展

      目前，廣東家具市場(chǎng)面臨兩大問(wèn)題：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位偏重高端。單個(gè)一級(jí)市場(chǎng)容量開(kāi)發(fā)過(guò)度，二、三級(jí)市場(chǎng)空白點(diǎn)大，這點(diǎn)可以從區(qū)域家具賣(mài)場(chǎng)分布點(diǎn)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不成比例看出。多數(shù)一級(jí)城市的賣(mài)家實(shí)際利潤(rùn)還是多得益于二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)人群，他們喜好城市化的商品，郊區(qū)消費(fèi)群體喜好市區(qū)內(nèi)買(mǎi)來(lái)的商品，因?yàn)樵谏弦患?jí)市場(chǎng)會(huì)有更多樣的品種和選擇。

      二是外銷(xiāo)阻力超前。因?yàn)榍皫啄暾?、?jīng)濟(jì)支持大，與國(guó)際形勢(shì)接軌和諧，人人都想做外銷(xiāo)，人人都在做外銷(xiāo)。只要是有個(gè)殼兒的家具制造廠(chǎng)就能在出口大潮中撈到一勺蜂蜜?，F(xiàn)如今出口貿(mào)易幅度大降、外貿(mào)物流等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都受其波及。在經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)尚未明朗的情況下，面對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該多方面挖掘可行性方案，大膽開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量。進(jìn)軍二、三級(jí)市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)渠道'下沉'便是條可行之路。

      廣東家具企業(yè)下沉綜合優(yōu)勢(shì)明顯

      市場(chǎng)有差異，有不同發(fā)展階段的市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)有先后，后來(lái)者未必不能居上，二、三級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是被四川、浙江一帶的企業(yè)所占據(jù)，而帶有特區(qū)印章的廣東家具企業(yè)要進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)，面臨著與之搶份額的局面，在這一過(guò)程中要發(fā)掘到企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能有好的發(fā)展前景。

      廣東省家具品牌意識(shí)強(qiáng)，其建設(shè)時(shí)間長(zhǎng)久。在二、三級(jí)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展過(guò)程中勢(shì)必會(huì)存在一個(gè)或多個(gè)家具商業(yè)品牌的鶴立。這點(diǎn)正是我們一級(jí)市場(chǎng)下沉后需要做好的工作。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面來(lái)看，廣東省家具多借鑒國(guó)外風(fēng)格。國(guó)內(nèi)喜好外鄉(xiāng)風(fēng)情的消費(fèi)市場(chǎng)巨大，特別是國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更具有這樣的購(gòu)買(mǎi)心理，這也是我們的一大優(yōu)勢(shì)所在。

      從單一方面看，做慣一級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。但是，如果是多方面綜合起來(lái)戰(zhàn)斗力就強(qiáng)了。

      切勿盲目'跟沉'

      廣東家具企業(yè)是否可以在一級(jí)、二級(jí)與三級(jí)市場(chǎng)之間自由轉(zhuǎn)移，同時(shí)推進(jìn)？一級(jí)市場(chǎng)與二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理具有明顯差異，實(shí)踐中有可能存在炒粉店里賣(mài)鮑魚(yú)這一失敗的后果，只有在充分做好適銷(xiāo)對(duì)路的二、三級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品的前提下，才可試探性下沉。

      家具不像家電，其屬技術(shù)型行業(yè)。由于其高技術(shù)、潮流的特殊性，本地二、三級(jí)市場(chǎng)無(wú)法輕易復(fù)制，只有向一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，另外，家具本身就可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的作坊式行業(yè)，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很容易復(fù)制。

       在物流成本這塊的考慮也尤其重要。例如：一套普通的布藝沙發(fā)，成本在1000元左右，運(yùn)住西安的運(yùn)費(fèi)可能會(huì)和制造成本相等，在國(guó)內(nèi)物流尚未有一個(gè)完善的配送系統(tǒng)之前，越'下沉'成本越高，即使根據(jù)各自品牌特點(diǎn)及專(zhuān)賣(mài)店分布情況來(lái)構(gòu)建一個(gè)合理的自有物流系統(tǒng)，其成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到可被'忽略'的程度。在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，內(nèi)銷(xiāo)渠道并非都不可以'下沉'。要做成功，首要工作是理性的市場(chǎng)分析，切不可盲目跟沉。