“原本以為今年的市場(chǎng)不會(huì)太好，原本以為六七八三個(gè)月是淡季，但是沒想到最近這段時(shí)間業(yè)務(wù)這么火！”一連串的“原本以為”背后，是南京最近裝修市場(chǎng)的火爆，近期南京樓市的火熱勢(shì)頭似乎也一樣感染了下游的裝修行業(yè)。一場(chǎng)活動(dòng)就能簽下二百個(gè)單子，盡管這個(gè)數(shù)據(jù)是裝修公司自己在活動(dòng)后公布的。那么大大小小的裝飾公司、設(shè)計(jì)工作室今年究竟生存狀態(tài)如何，業(yè)務(wù)量如何？記者尋找了一些典型樣本進(jìn)行調(diào)查采訪，以期管中窺豹，從小的樣本剖析整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)走向。   

    樣本一：愛華裝飾

    類型：大型品牌裝飾公司

    愛華裝飾，南京本土的大型裝飾公司，說(shuō)起今年的市場(chǎng)，愛華裝飾的老總顧愛華，以這樣一個(gè)對(duì)比來(lái)說(shuō)明，“企業(yè)狀況如何肯定是直接反應(yīng)在員工的收入上，打個(gè)比方去年我們的員工收入比以前降低了20%，而今年我們半年完成了全年任務(wù)，所以員工提前拿到了20%的全年獎(jiǎng)。”他給記者列了一組數(shù)據(jù)，愛華裝飾在半年的時(shí)間接了500單裝修業(yè)務(wù)，最近三個(gè)月，每個(gè)月開工大概100家，近期的營(yíng)業(yè)收入大概600-700萬(wàn)/月，比去年同期增長(zhǎng)30-40%。這樣的數(shù)據(jù)足以說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)狀況，往常淡季的那種一個(gè)月開幾十個(gè)工地的狀況，今年完全不復(fù)存在。他表示，對(duì)于已簽單的業(yè)主作過(guò)分析后，發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)主主要是老師、部隊(duì)人員、機(jī)關(guān)干部，今年已開工的很多業(yè)主是海院、空軍等部隊(duì)人員。對(duì)于市場(chǎng)細(xì)分，他的體會(huì)是，針對(duì)公司做得比較熟悉的以上幾個(gè)人群，定位在中端以上這一層次市場(chǎng)。

    顧愛華也坦言，一個(gè)月開工100家，已經(jīng)達(dá)到了公司規(guī)模的極限，目前他們的工人有600號(hào)人，設(shè)計(jì)師70名，另外還有幾十名客服及其他工作人員，但只能允許這樣的業(yè)務(wù)量，否則將影響正常的施工進(jìn)度和質(zhì)量。愛華裝飾還有一點(diǎn)與眾不同之處，就是有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說(shuō)有櫥柜廠、家具廠等。目前他最關(guān)注，也最感到困惑的是，優(yōu)秀的工人很難找，去年愛華裝飾進(jìn)了十組施工工人，包括木工、泥瓦工各工種，但經(jīng)過(guò)淘汰之后，最后只留下二組。而今年瓷磚工人的價(jià)格也從19元/平米漲到了21元/平米，但優(yōu)秀的依然難找。所以今年他們的裝修報(bào)價(jià)，也在去年的基礎(chǔ)上提高了5%。

    “今年的市場(chǎng)肯定會(huì)比較好的，我估計(jì)一年下來(lái)一千單吧！”對(duì)于下半年市場(chǎng)，顧愛華也是顯得很樂(lè)觀。而據(jù)記者了解，目前南京的錦華裝飾、美庭裝飾等大型品牌裝飾公司都有不同程度的業(yè)績(jī)上漲。

    樣本二：佰金裝飾

    類型：小型裝飾公司

    作為佰金裝飾的藝術(shù)總監(jiān)，朱紅春說(shuō)最近很忙，因?yàn)槟壳肮締巫右呀?jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，7個(gè)設(shè)計(jì)師，100多個(gè)裝修工人，目前是忙得頭昏。7月份開工21單，8月份已經(jīng)全部訂滿，預(yù)訂到了9月份。

    “今年五六月份，業(yè)務(wù)下滑比較明顯，當(dāng)時(shí)沒把市場(chǎng)細(xì)分，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分是公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵，”老朱告訴記者，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)渠道一直都很堅(jiān)持在做，另外今年的重點(diǎn)是掃小區(qū)，所謂掃小區(qū)就是對(duì)每一個(gè)正在做或已做的小區(qū)進(jìn)行“深耕”，比如目前江寧的小區(qū)挪威森林3期，他們就同時(shí)開工了好幾套，另外如香山美墅等也有不少客戶。由于今年做了不少促銷活動(dòng)，所以業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了10%，但是由于促銷價(jià)格的原因，總體利潤(rùn)并沒有增加。他表示，未來(lái)還是會(huì)堅(jiān)持走市場(chǎng)細(xì)分的道路，針對(duì)一些中檔客戶。類似佰金這樣的以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和小區(qū)為主的小型裝飾公司，在大型裝飾公司的競(jìng)爭(zhēng)中，走出了適合自己的路子，日子過(guò)得也很滋潤(rùn)。