銷售促進(jìn)（簡(jiǎn)稱促銷）是人員推銷、廣告和宣傳以外的、用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買和交易效益的促銷活動(dòng)，諸如展覽會(huì)、展示會(huì)等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。每一個(gè)行業(yè)的促銷手段都存在很大不同，在這里，我們把適合于建材裝飾行業(yè)的促銷手段進(jìn)行了一次系統(tǒng)地歸納，希望能給大家起到一點(diǎn)借鑒作用。

    針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略

    抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在已購(gòu)買商品的顧客中抽取少數(shù)幾個(gè)幸運(yùn)者，采用現(xiàn)金或?qū)嵨镞M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。建材行業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)不像日用品那樣頻繁，但仍然有不少經(jīng)銷商使用，而且有一定效果。今年三月份，圣象地板在云南地市開展的總裁特價(jià)簽售活動(dòng)中就采取了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，取得了很好的銷售成績(jī)。

    價(jià)格折扣：在特別的節(jié)日或活動(dòng)中采取較平時(shí)低的價(jià)格**商品。價(jià)格折扣是比較有用的促銷工具。一些廠家使用的節(jié)日優(yōu)惠、特定人群優(yōu)惠實(shí)際上就是價(jià)格折扣，效果十分明顯。

    信用消費(fèi)：信用消費(fèi)往往能促進(jìn)消費(fèi)，加快商品的銷售速度，不僅可以使許多暫時(shí)手頭不是很寬松的有購(gòu)買需求的人進(jìn)行購(gòu)買，而且很多的時(shí)尚一族喜歡這種消費(fèi)方式?，F(xiàn)在不少建材超市推出“先使用，后付款”的方法促銷，都取得了不錯(cuò)的效果。

    代金券：對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客發(fā)放代金券，通過這些已有用戶收到的代金券把產(chǎn)品推薦給他們的親朋好友。實(shí)際應(yīng)用中，代金券要比優(yōu)惠券好用，因?yàn)橄M(fèi)者感覺貨真價(jià)實(shí)。（緊轉(zhuǎn)Ⅱ版）（緊轉(zhuǎn)Ⅰ版）而且由于裝飾材料—般是一次性購(gòu)買，很久才重復(fù)購(gòu)買，所以，用戶的代金券會(huì)被傳遞給其親朋好友。

    免費(fèi)運(yùn)輸、安裝促銷：為顧客提供免費(fèi)運(yùn)輸、安裝服務(wù)已成為該行業(yè)最有效的促銷手段之一，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對(duì)這種便利的需求也愈加依賴。據(jù)了解，在上海，已有80％購(gòu)買是通過送貨上門完成的。

    體驗(yàn)式促銷：通過加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)而促進(jìn)購(gòu)買，俗話說耳聽為虛，眼見為實(shí)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)會(huì)使得許多心存猶豫的消費(fèi)者最終決定購(gòu)買。如去年十一月宏耐地板在重慶馬家?guī)r建材城廣場(chǎng)舉行的“國(guó)際超實(shí)木地板節(jié)”上，鋪在臨江建材城門前的宏耐地板，經(jīng)受3天雨水浸泡后，再接受重達(dá)10噸重的大卡車的反復(fù)碾壓考驗(yàn)，地板最后沒有任何磨損的痕跡、依然亮麗。這對(duì)場(chǎng)消費(fèi)者見證了宏耐地板的耐磨、抗壓、抗污、耐溫度變化和吸水厚度膨脹率等指標(biāo)性能?；顒?dòng)之后，消費(fèi)者購(gòu)買踴躍。

    售后服務(wù)承諾促銷：建材產(chǎn)品是需要長(zhǎng)期保養(yǎng)的，質(zhì)量再好的產(chǎn)品也需要專業(yè)的保養(yǎng)才能延長(zhǎng)其壽命，消費(fèi)者如果能得到銷售商給的售后保養(yǎng)服務(wù)承諾，購(gòu)買意愿就會(huì)大大增強(qiáng)。

    樣板展示促銷：展示當(dāng)?shù)赜脩魳影骞こ?，提供電話、姓名，通過樣板對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的消費(fèi)引導(dǎo)。

    補(bǔ)(退)貨服務(wù)：顧客在購(gòu)買產(chǎn)品并進(jìn)行家居裝飾后，往往都會(huì)多出一點(diǎn)或少一點(diǎn)。給顧客提供補(bǔ)(退)貨服務(wù)可形成口碑效應(yīng)。提高商品的美譽(yù)度。

    贈(zèng)品促銷：如贈(zèng)陶瓷畫像、小禮品、保險(xiǎn)或裝修工具等。

    一體化服務(wù)：通過設(shè)計(jì)、銷售、裝修、回訪提供一體化服務(wù)。