提及廣東順德，在上個世紀90年代它是“可怕”的代名詞，今天大名鼎鼎的碧桂園就是當年憑著“可怕的順德人”廣告語走上了高速發(fā)展之路。

    順德位于珠江三角洲中部核心區(qū)域，擁有大大小小的家電企業(yè)三千多家，是全球家電產(chǎn)品制造中心，每天有成千上萬個集裝箱從這里發(fā)往世界各地。這里誕生了格蘭仕、美的、容聲、科龍、萬和、萬家樂、松本電工等馳名海內(nèi)外的家電品牌，其中格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)基地，占有全球三分之一的生產(chǎn)制造與市場份額。

    隨著“中國制造”在世界范圍內(nèi)聲譽日隆，從北京到珠海長達2700公里的105國道也被戲稱為“世界工廠”大道。而在廣東中山和順德的交界處，豎立著一塊“世界工廠”的廣告牌。

    然而，隨著時光流轉(zhuǎn)，昔日“世界工廠”的美譽如今卻成了包袱，尤其是近兩年，人民幣持續(xù)升值以及原材料價格和人力成本不斷上漲，致使珠江三角洲的制造業(yè)面臨著巨大壓力。

    就在今年，那塊“世界工廠”的牌子悄然被一塊紅彤彤的格蘭仕“中國紅”公告牌所取代。有人稱，這是在中國經(jīng)濟版圖上曾經(jīng)獨領**多年的珠江三角洲面臨轉(zhuǎn)型的見證，它記錄了珠江三角洲由傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的嬗變。

    知易行難，對于企業(yè)來說，“轉(zhuǎn)變”意味著一個痛苦的過程。尤其對于曾經(jīng)獲得過巨大成功和榮譽的格蘭仕來說更是如此。這個一度靠著強大的規(guī)模制造優(yōu)勢席卷全球市場的中國企業(yè)，靠著價格利刃和公關炒作獨霸國內(nèi)市場的順德企業(yè)，在中國從“制造”強國向“營銷”強國轉(zhuǎn)型的今天，格蘭仕能否完成它的華麗轉(zhuǎn)身，在中國企業(yè)營銷與品牌的第二次長征中再度領先？

    以“中國紅”實現(xiàn)華麗營銷轉(zhuǎn)身

    格蘭仕的成長可以說是中國制造業(yè)的一個縮影。上個世紀90年代，格蘭仕自創(chuàng)“世界生產(chǎn)車間”模式，奉行“貼牌”戰(zhàn)略和苦行僧式的低成本擴張模式，專注于自己擅長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，舍棄自己無力顧及的研發(fā)、營銷環(huán)節(jié)，迅速成長為全球規(guī)模最大的專業(yè)微波爐制造大王，一度在國內(nèi)微波爐市場上占有近60%的份額，在國際市場占有40%的份額，年銷售額高達200億元。

    然而，在生產(chǎn)規(guī)模急劇擴大的同時，利潤卻沒有相應增長，相反，上個世紀90年代后期，格蘭仕的利潤日益下滑。更為關鍵的是，在全球市場上，格蘭仕的生產(chǎn)規(guī)模雖然最大，但僅限于中低檔微波爐。

    OEM模式曾為格蘭仕帶來了巨大的利潤。但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，為他人做嫁衣的OEM模式已經(jīng)給邁向世界市場的格蘭仕造成了很大的阻礙。格蘭仕OEM產(chǎn)品的客戶中有沃爾瑪、家樂福、麥得龍等跨國零售商。格蘭仕通過這些跨國零售商強大的銷售網(wǎng)絡擴大了產(chǎn)品在國外的銷售，這些零售商以通過向格蘭仕大規(guī)模采購以自有品牌銷售的方式幫助格蘭仕拓展了大片國外市場。但隨著中國業(yè)務的擴大，沃爾瑪、家樂福等從格蘭仕采購的產(chǎn)品中有很大一部分以其自有品牌開始在國內(nèi)銷售，這對格蘭仕原有的市場造成了沖擊。

    隨著市場初級階段容量的飽和，一些企業(yè)也相繼進入這一領域，選擇國內(nèi)中低端微波爐市場發(fā)力，競爭日益激烈，給格蘭仕的銷售向更高目標邁進制造了不少麻煩。