四川的汶川發(fā)生了大地震，汶川是大禹的故鄉(xiāng)，大禹是人類歷史上有文字記載以來的第一位油漆人。也就是說他是第一位油漆配方的工程師，第一位油漆工。我對我所從事的涂料業(yè)懷有深深的榮譽(yù)感。由此，我對汶川這個鼻祖之地，表示崇敬之余默默祝福。

    如果大禹在世的話，除了參加水利部的會議，也會參加我們這個會議。秘書長也一定會讓他來做專題發(fā)言。大禹研制的漆肯定是非溶性的植物油系列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于現(xiàn)在溶劑型的產(chǎn)品。

    今天談到水性木器漆這個問題，有很多專家和同行，更多的是從技術(shù)、生產(chǎn)的角度談。那么我就從市場、消費者、推廣的角度談一下。

    整體技術(shù)的不成熟，導(dǎo)致水性漆產(chǎn)品不成熟市場的角度談?wù)勀壳暗默F(xiàn)狀。市場上可以看到的水性漆的品牌比較多，像東方、芬林、韓國777，有十幾個是國外引進(jìn)的，像華潤的、嘉寶莉、寶麗來有十幾個國內(nèi)的品牌。

    ACA實現(xiàn)了生產(chǎn)的國產(chǎn)化，但它的產(chǎn)品是單獨生產(chǎn)，中國目前水性漆產(chǎn)品大多數(shù)是以丙烯酸為主，這類產(chǎn)品的特點是分子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是橫向的延伸分布，市場上大多數(shù)有脫色、變色、附著能力差、產(chǎn)生裂紋和片狀脫落等原因。

    因為現(xiàn)在整體上技術(shù)的不成熟，導(dǎo)致水性漆產(chǎn)品不成熟，最終體現(xiàn)在終端的涂裝效果，由于產(chǎn)品良莠不齊，這樣就直接影響了消費者對水性木器漆的質(zhì)量認(rèn)可。

    水性木器漆在物理、化學(xué)性能上，和成熟的油性木器漆差別很大。在施工性能不為油漆工、專業(yè)的施工方所接受。目前水性木器漆產(chǎn)品的銷售，有少部分的品種、產(chǎn)品進(jìn)入到大賣場這樣的渠道，但是大部分其他品牌的產(chǎn)品，仍然是在企業(yè)本土銷售比較多，水性木器漆的銷售方式上，和軟化的溶劑型木器漆的銷售沒有差別。對于施工者來說，他們對這類產(chǎn)品缺乏施工經(jīng)驗，他們也成為水性木器漆推廣最大的障礙。由此在國內(nèi)，盡管水性木器漆生產(chǎn)廠家、銷售渠道在銷售將近10年的時間了，但是銷量跟溶劑型漆相比，所占比例不到20%，市場每年總銷量在4億元左右。

    水性木器漆的銷售方向和銷售所產(chǎn)生的制約

    水性木器漆主要是在兩個方面銷售，一是家具制造行業(yè)，還有就是室內(nèi)裝修的市場。這兩個市場在銷售產(chǎn)品的時候，遇到的問題不一樣。

    家具制造行業(yè)。家具廠目前使用水性木器漆一般會傾向于有明顯客戶需求導(dǎo)向。主要用在木門、櫥柜、兒童家具，或者是臥房套裝，這類高檔、高價位的產(chǎn)品，通常也都是由于消費者有明確的水性漆產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)的要求。這一類的客戶其實是非常多，而家具廠在使用水性木器漆的時候，由于施工環(huán)境、施工過程所控，所以水性木器漆的使用效果，基本上和產(chǎn)品質(zhì)量不能相匹配。但是水性木器漆與溶劑型木器漆價格上高出幾倍，所以家具行業(yè)沒有內(nèi)需力去大規(guī)模的用水性木器漆代換傳統(tǒng)的溶劑型木器漆。

    還有室內(nèi)裝修行業(yè)。這個行業(yè)中，涂料的銷售跟家具的銷售是不同。在這個過程中，消費者會直接參與涂料的品種和品牌選擇。消費者會直接購買涂料產(chǎn)品，并且直接施工。所以消費者的消費心理、需求直接決定了涂料產(chǎn)品，也決定了水性木器漆產(chǎn)品在市場上的應(yīng)用。我們從這個市場上分析消費者，有很多有趣的現(xiàn)象。