近年來(lái)，我國(guó)建材業(yè)（本文主要指裝飾裝修材料）與木材業(yè)（本文主要指家具和地板等木制品）發(fā)展迅猛，產(chǎn)量大幅度提高，品種日漸豐富，在質(zhì)量和工藝上也有了很大改善，加上我國(guó)勞動(dòng)力和原材料成本較低，我國(guó)建材產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)具有突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而出口貿(mào)易呈現(xiàn)出旺盛的局面，但存在以下問(wèn)題：第一，我國(guó)買方市場(chǎng)已經(jīng)形成且接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，海外采購(gòu)商提高訂貨條件，壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重；第二，我國(guó)出口價(jià)格與海外市場(chǎng)零售價(jià)格相差懸殊，比率失衡；第三，我國(guó)很多建材企業(yè)貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自主品牌，不具備穩(wěn)定的海外銷售渠道；第四，我國(guó)很多建材企業(yè)面臨反傾銷調(diào)查、知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)限制等風(fēng)險(xiǎn)。這些問(wèn)題使越來(lái)越多的建材企業(yè)意識(shí)到，不能僅僅依靠低廉的價(jià)格和龐大的數(shù)額進(jìn)行出口貿(mào)易，要積極遠(yuǎn)赴海外建立直銷中心或零售市場(chǎng)，遺憾的是很多建材企業(yè)缺乏海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，只是把我國(guó)銷售的做法直接移植到海外，而一些海外機(jī)構(gòu)推出的建材與木材市場(chǎng)模式的定位和規(guī)劃不盡合理，有的甚至還存在較大的問(wèn)題，我國(guó)建材企業(yè)若是盲目參與其中，將會(huì)承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

    近年來(lái)，我通過(guò)出訪、調(diào)研歐盟、俄羅斯、美國(guó)和加拿大等地的建材與木材市場(chǎng)收獲了一些體會(huì)，具體闡述如下：

    一、照搬海外建材與木材市場(chǎng)模式易陷誤區(qū)

    1.中式攤位租賃模式：中式攤位租賃是我國(guó)建材與木材市場(chǎng)普遍采取的模式，主要面對(duì)中小型建材企業(yè)或流通商。在海外，雖然這類市場(chǎng)也是面對(duì)中小型建材企業(yè)，但若想照搬海外經(jīng)驗(yàn)就行不通了，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)攤位的啟動(dòng)費(fèi)用就需要一兩百萬(wàn)元人民幣甚至更多；另外對(duì)我國(guó)中小型建材企業(yè)而言，赴海外發(fā)展的人才少之又少，而要做這樣一個(gè)市場(chǎng)恰恰需要大量人才，從海外所在地解決人才問(wèn)題，不但會(huì)使成本提高，還會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。

    2.新開張型模式：新開張型模式主要分為新建型和改造型兩種，就是將原本閑置的廠房和倉(cāng)庫(kù)等加以改造，成為建材與木材市場(chǎng)。

    以上兩類模式都存在一個(gè)主要問(wèn)題，即沒(méi)有銷售渠道。西方人的消費(fèi)是比較固定的，若要將一個(gè)全新的市場(chǎng)推薦給西方人，需要在前期投入一定時(shí)間去做銷售渠道與客戶的培育工作。

    3.與移民等結(jié)合起來(lái)的模式：有些海外建材與木材市場(chǎng)打出移民牌，甚至偷稅牌、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移牌和子女教育牌，這些都不是認(rèn)真做市場(chǎng)的行為，這類市場(chǎng)由于組織方面盲目承諾過(guò)多，又易受諸多不可掌控因素的影響，最后往往會(huì)引來(lái)爭(zhēng)議甚至法律糾紛。

    忽視海外市場(chǎng)的自身規(guī)律，以及對(duì)海外市場(chǎng)的理論和實(shí)際問(wèn)題研究不深，導(dǎo)致我國(guó)一些建材企業(yè)選擇了不可取的海外市場(chǎng)模式，原樣照搬海外市場(chǎng)模式使我國(guó)一些建材企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)零售價(jià)格的預(yù)期，開拓海外零售市場(chǎng)的目的也將無(wú)法實(shí)現(xiàn)；檔次和經(jīng)營(yíng)管理上的差距使我國(guó)一些建材企業(yè)無(wú)法與經(jīng)銷商爭(zhēng)奪主流零售市場(chǎng)，于是只得采取低價(jià)方法，最終淪為低檔市場(chǎng)。