女性成中國涂料市場消費的主力軍

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    隨著女性在家庭和社會中的地位不斷提高，可支配收入和對涂料性能等個裝修知識認知水平的增長，隨著職業(yè)婦女的增加，女性的賺錢能力增強，有許多女性都躋身高收入行列，相對的消費能力也增加，購買涂料決策權(quán)力也越來越大。加之女性與家的天生情感聯(lián)系，越來越多的女性會加入中國涂料市場消費的主力軍的行列。與此同時，這也為中國涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷者帶來了新的思考和挑戰(zhàn)。

    根據(jù)資料顯示：在過去的二十多年里，美國女性收入已經(jīng)增長了63%，而男性收入仍然保持不變(+0.6%)。在55%的美國家庭中女性收入占家庭總收入的一半或者更多。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長還在加速。有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔當主角的。

    每一個女性都渴望擁有一間溫馨浪漫的家，那么家中墻面的風格與色彩的選擇尤為重要。選擇如何布置一個自己喜歡的安樂窩，對于家中涂料選用哪種顏色、哪個品牌的涂料這個問題上女人往往比男人更有發(fā)言權(quán)。目前越來越多的涂料產(chǎn)品都把視角對準了女性消費者市場。充滿浪漫色彩的女性主義涂料正是時下建筑涂料流行色彩的熱點。我們可以看到2009年建筑涂料流行的粉色、粉藍色、粉綠色，這些帶有透明感覺和糖果感覺的色彩在女性涂料消費者中流行開來。這種甜蜜的溫馨的墻面色彩為家人營造一個甜蜜的生活氛圍，帶來一天工作、學習后的放松。

    如何打動女性消費者，成為許多企業(yè)關(guān)注的問題，畢竟中國家庭消費70%以上是由女性控制的。怎樣發(fā)掘女性涂料市場呢？

       女性在涂料消費過程中往往帶有豐富的感情，心理活動起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對某種涂料產(chǎn)品的喜愛導致購買欲望。比如說，立邦涂料的凈味全效的系列產(chǎn)品在電視廣告中打造的是父母通過涂刷墻面來實現(xiàn)孩子“海底世界”的夢想。這樣，父母就很容易在選擇兒童房涂料時聯(lián)想到立邦漆。女性消費者往往會通過直接的感受而對某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因為其名稱、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動，當時的一句廣告語，銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性涂料消費者產(chǎn)生購買沖動。此外，在涂料產(chǎn)品消費中，出于對家居環(huán)境安全的考慮，女性對涂料的環(huán)保性能要求更加突出，很大一部分忠誠于涂料產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費者，她們是理性消費的代表。有慧聰涂料網(wǎng)出版的《沁品——涂彩空間》雜志，就為女性涂料消費者提供一個在家居生活中涂料色彩、品牌選擇的解決方案。其中量身訂做的“紅粉涂料”欄目就獲得的女性讀者的青睞。

    不可忽視的是，女性的購買力驚人，而且她們買到好東西或得到好服務(wù)，就會爭相口傳，呼朋引伴的來消費，在發(fā)現(xiàn)圈子里的朋友有購買涂料的需求時，會十分熱心的來推薦自己使用過的涂料品牌。因此，女性是需要開發(fā)的非常重要的涂料營銷對象。

    在今天看來，那種在妻子生日時，丈夫給她買個智能洗衣機，或者送點鮮花作為驚喜的時光已經(jīng)一去不復返了。涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了中國涂料市場消費群體在發(fā)生著變化，女性消費者已經(jīng)在影響著中國涂料市場的運營策略。開發(fā)女性涂料市場更需要了解女性不同的購買方式，包括她們購買涂料的動機、她們對涂料銷售手段的反應(yīng)和男性有怎樣的不同等。商家們需要關(guān)注的不是女人擁有多少錢，而是有多大的花費能力，以及她們?nèi)绾稳セㄙM所擁有的財富。很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，在女性市場中，用以提高品牌訴求的任何產(chǎn)品的改進，不僅能提高女性消費者的滿意度，也能提高男性消費者的滿意度。