黃利是廣西人，因為姐姐嫁到中山，他便投奔過來找工作。第一份工作是在房產(chǎn)中介做銷售，因為沒有經(jīng)驗，連續(xù)2個月他都沒簽到單。不過，他很耐心地向同事學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，積極補充房產(chǎn)知識。再加上自己原本能說會道，很快他成為某個月的銷售冠軍，業(yè)績一直保持得不錯?！颁N售確實講技巧，知道奧妙以后就像打開了潘多拉寶盒。做了大半年，我掙了3萬元，這個工資對于我這樣的學(xué)歷和資歷來說算不錯的。”

    不上班時，黃利的愛好是聽音樂、打游戲和上網(wǎng)。而今年7月的某天，他正在網(wǎng)上玩得酣，屏幕上突然彈出一個廣告頁面，是很多可愛的玩具在搖頭晃腦。他仔細看了看，發(fā)現(xiàn)是一個叫做“幽默玩具”的品牌正在招加盟商。此時，因為公司碰到問題，黃利已經(jīng)沒上班了，正在四處尋找商機?！拔以揪蜏?zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。我今年19歲，希望在21歲時能夠賺到錢供房買車然后結(jié)婚，所以我得多賺點?！?

    仔細瀏覽了網(wǎng)頁上的玩具圖片后，黃利覺得很有趣，并很快決定就開這個店。和廠家聯(lián)系之后，他發(fā)現(xiàn)廠家的形象店氣派豪華，廠里玩具的種類非常豐富?！皡⒂^了之后，我在心里已經(jīng)認(rèn)同這個品牌了，雖然還沒簽合同，但已經(jīng)決定回家開始著手準(zhǔn)備?！?

    賣摩托車湊資金

    回到中山之后，黃利開始找店面。他想找到一個大小合適，鋪租適中，人氣又不至太差的店，最好不需要轉(zhuǎn)手費。他找店址花了28天時間。

    因為之前做中介，他讓朋友幫忙留意，自己也整天在大街小巷穿梭考察。運氣還是不錯的，他在民族路看到一個店面正在“招租”而不是“轉(zhuǎn)讓”，“差別很大的，招租就是房東直接招租戶，一般不需要轉(zhuǎn)讓費。而店面大小看起來也非常合適?！焙头繓|聯(lián)系看鋪之后，房租2500元他覺得可以接受，但需要自己裝修，安裝水電。

    一邊裝修房子，他又再次飛到廠家，這次是簽合同、交加盟費和進貨。兩邊齊頭并進時，他沒有跟父母商量，也沒有伸手向他們要錢，而是賣掉了自己有牌的摩托車和1萬多元的索尼筆記本電腦。貨進回來之后，9月份，幽默玩具小店終于開張了?！斑@些玩具我覺得還是不錯的，很生動很好玩，里面有個‘有錢能使鬼推磨”的骷髏玩具是我最喜歡的。進來店里看的人還比較多，很多年輕人特別是學(xué)生都玩得愛不釋手?！?

    通宵學(xué)小魔術(shù)

    在顧客跟他聊天時，黃利總會問別人想不想看魔術(shù)。他能玩魔術(shù)界非常出名的四環(huán)輕松相套、輕松解開的鐵環(huán)魔術(shù)，也能玩硬幣、撲克魔術(shù)，而他店里有素材的就是變兔子之類的小魔術(shù)。他輕盈地伸伸手、隨意說幾句引導(dǎo)性的話語，看起來極像一個專業(yè)的魔術(shù)師，幾只紅色的小兔子便隨之忽多忽少，忽大忽小。

    “誰買一件玩具，我可以教會他一種魔術(shù)，只能教一種?！秉S利說這個小促銷方法是臨時想起的，因為在店里無聊，他經(jīng)常自己玩魔術(shù)打發(fā)時間?！皬男【陀羞@方面的愛好，魔術(shù)也是熟能生巧的活，練得多了，才能讓別人看不出破綻。”

    他從網(wǎng)上和朋友那里了解到，一些小魔術(shù)有專門的道具賣，上面還有詳細的說明書，而在中山的小商品批發(fā)市場里就有。