品質(zhì)不錯(cuò)而且價(jià)格便宜，以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品，現(xiàn)在也在本地市場(chǎng)銷售了。記者昨日獲悉，隨著出口訂單的銳減，目前榕城不少家具出口企業(yè)掀起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)潮，不少物美價(jià)廉的出口家居產(chǎn)品，如今也在本地市場(chǎng)上銷售。

    多重因素導(dǎo)致出口受阻

    “這個(gè)單人沙發(fā)很漂亮啊，才300元？”昨日記者在福州二環(huán)路上一家大型家居賣場(chǎng)里聽(tīng)到一位顧客這樣驚奇地詢問(wèn)。

    令這位顧客吃驚的產(chǎn)品，是閩侯一家具廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。它外觀時(shí)尚、做工考究又很便宜。但是本月之前，福州市民在本地家具市場(chǎng)上卻買不到它，因?yàn)樵摷揖邚S之前所有的產(chǎn)品僅供出口，一件也不內(nèi)銷。

    “我們本來(lái)專心做出口生意，因?yàn)槌隹谟唵瘟看蟛僮骱?jiǎn)單，比內(nèi)銷容易很多，而且無(wú)須在品牌管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面投入過(guò)多精力或資金，就可以獲得較高的利潤(rùn)?！痹摷揖邚S的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理說(shuō)。不過(guò)今年情況改變了，福建省家具協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴記者，出口家具企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，往往過(guò)分依賴采購(gòu)商，沒(méi)有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌，甚至產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也屬于采購(gòu)商。因此其命運(yùn)完全被采購(gòu)商操控，企業(yè)之間主要靠低價(jià)爭(zhēng)取客戶。去年以來(lái)，我省家具出口行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)：如上半年人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口退稅率降低等等，造成企業(yè)不敢接單；下半年（尤其是年終）又遭遇人民幣貶值、原材料降價(jià)、國(guó)際金融危機(jī)等因素影響，又造成客戶不敢下單。家具出口企業(yè)產(chǎn)值雖與上年相比基本持平，但利潤(rùn)大幅下降30%~50%。雖然本地部分自營(yíng)出口企業(yè)能獲得每創(chuàng)匯1美元補(bǔ)貼0.02元~0.03元的扶持，但是不少企業(yè)仍然步履維艱。這樣，部分企業(yè)不得不放下身段，將原來(lái)只用于出口的產(chǎn)品改在本地銷售了。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少

    為了生存下去，不少家具出口企業(yè)開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)移到本地市場(chǎng)。但是記者獲悉，他們遇到的困難仍然很多。

    采訪中，福清一家大型家具出口企業(yè)的張副總對(duì)記者表示，一般來(lái)說(shuō)越早內(nèi)外并舉的企業(yè)，生存狀況就會(huì)越早得到改善。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域差異化嚴(yán)重，讓他們覺(jué)得難以應(yīng)對(duì)。

    對(duì)此，福州大學(xué)管理學(xué)院副教授陳章旺認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)也需要品牌的包裝、宣傳與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、終端渠道建設(shè)。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以選擇與國(guó)內(nèi)同行合作或是并購(gòu)，通過(guò)資源整合，迅速打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。

    福建省家具協(xié)會(huì)人士也表示，盡管外銷困難重重，但只是暫時(shí)的，因?yàn)槭澜缂揖呤袌?chǎng)對(duì)中國(guó)家具的需求總量不會(huì)有太大改變。因此本地家具企業(yè)在大力擴(kuò)展本地市場(chǎng)的同時(shí)，原來(lái)的出口優(yōu)勢(shì)也不能丟，應(yīng)該兩者并舉。