睿識見于韜略

    在我采訪的眾多成功人士中，于慶波是極特別的一個。

    他起步很晚。1992年，已年屆42歲，他才被上海市農(nóng)場局“慧眼相識”，從一家具公司銷售科“挖”來，創(chuàng)建菱方圓家具世界。

    他學(xué)歷不高。1968年因“文革”中止學(xué)業(yè)。當(dāng)他人事業(yè)初成，便視學(xué)歷為榮耀，一遇尚以“粗豪”自矜，再遇彬彬出示研究生身份，于慶波的學(xué)歷迄今卻還是32年前的一紙高中文憑。

    起步很晚，并不妨礙他“舉足為法”成就人生大業(yè)。

    他首創(chuàng)了滬上家具業(yè)連鎖經(jīng)營，使家具制造與經(jīng)營儼如市民的便利“后院”。他力辟蹊徑，首開滬上10000平方米大面積家具展館之先例，宛若碧梧搖枝，引鳳來棲，中外各地或古典或流行家具紛紛亮相其中，使家具大世界從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。他獨具創(chuàng)意地將家具單體擺設(shè)組合為整體布局，引領(lǐng)顧客倘佯于藝術(shù)、個性、情調(diào)交相輝映的家具新天地。諸多創(chuàng)新模式至今仍為滬上家具商廣泛沿用。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，只有60多名員工的菱方圓家具集團(tuán)年銷售額高達(dá)2億元人民幣。

    學(xué)歷不高，并不妨礙他成為“吐辭為經(jīng)”的業(yè)界高人。

    “除了空氣和流動的浮云、逝水之外，世間萬物的一切具體形狀都可以用菱方圓來總結(jié)的，菱方圓是一切物質(zhì)外在的形狀之母?！薄诿廊A人作家的這段抒情筆觸，可以被視為于慶波當(dāng)年構(gòu)思“菱方圓”這一涵蓋幾何基本圖形的家具品牌時內(nèi)斂睿智的靈光一燦。如今看來，“菱方圓”是中華家具行業(yè)最富創(chuàng)意的品牌之一。

    于慶波認(rèn)為，商海馳騁之道在于“將欲取之，必先予之”;勝算之要在于“天下事物，了然于心”;謀取之法在于“時不我待，只爭朝夕”……言者款款漫談，聽者悠然起敬。

    當(dāng)然，要更好地了解于慶波，還需與他本人晤面。

    我初次見到于慶波，是6月2日上午。在徐家匯家具大世界三樓，一位體態(tài)較胖，穿一件灰綠色普通長袖T恤的長者請我入座沙發(fā)上，自己卻拎來一只折疊圓凳，“我們正在搬遷辦公地，將就一下吧?！彼忉尩?。若非看到他遞上來的名片，真看不出這位不拘一格、隨意和藹的人便是滬上鼎鼎有名的菱方圓家具集團(tuán)董事長。

    處一隅而知天下

    智者貴乎伐謀

    按說，菱方圓以家具馳名，談話亦應(yīng)從家具入題，詎料，于慶波的談興卻從網(wǎng)絡(luò)開始。

    “最近我們開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，成立了自己的網(wǎng)站———菱方圓易家網(wǎng)?！庇趹c波興致勃勃地拉開話題。

    且聽他的高論：“當(dāng)前，商業(yè)革命在國外已進(jìn)入第三階段。我們知道，第一階段是百貨業(yè)革命，很多小店鋪為之關(guān)閉;第二階段是連鎖業(yè)革命，很多百貨店受到?jīng)_擊;第三階段是網(wǎng)上銷售革命，很可能導(dǎo)致目前一些裝修得富麗堂皇的大型商廈變成‘商業(yè)恐龍’?！?

    “商業(yè)恐龍”，好一個形象的比喻!

    網(wǎng)站蜂起，網(wǎng)上“沖浪”，漸成當(dāng)今時尚，而創(chuàng)建菱方圓易家網(wǎng)，絕非于慶波一時興起，趕趕時髦，此中再次蘊涵了他“運籌滬上，決勝于萬里之外”的超常智慧———“中國許多廠家生產(chǎn)的家具確實很好，但產(chǎn)量過剩，堆放在倉庫里成為‘死錢’，我們就與這些廠家合作，把他們那些品質(zhì)優(yōu)異的家具經(jīng)過全新包裝，再運到美國去銷售，這樣，既不需要我們多少出資，又救活了這些廠家，是為‘雙贏’?！?

    “當(dāng)然，我們也要看美國那邊需要什么樣的貨。我們把這些家具用數(shù)碼相機拍攝下來，輸入電腦，美國那邊通過點擊菱方圓易家網(wǎng)站，便可在電腦上看到這些家具的款式、尺寸、價格等全套彩色圖像資料，但凡選中，輕點‘OK’，即可網(wǎng)上訂貨，一舉免除昔日如勞燕飛來飛去的繁瑣。這就是在靠信息掙錢?！?

    能在網(wǎng)上與美國作生意，早已是勝人一籌。那么，第一步———于慶波是怎樣把生意做到美國去的呢?