由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會和中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會共同舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(以下簡稱家紡展)已走過15年的風雨歷程。從1995年3~4家企業(yè)、5~6個展位，到如今近900家知名企業(yè)積極助陣，10萬平方米的規(guī)模；從一個不被看好的嘗試，到成為國際最具影響力的家紡盛會之一，家紡展的成長速度無疑是驚人的。

    從“大家紡”到“大家居”

    1995年，在首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，眾多國外家紡企業(yè)展出的家紡產(chǎn)品和中國企業(yè)展出的家紡產(chǎn)品形成巨大的落差。歐洲企業(yè)帶著國際市場流行的產(chǎn)品進入中國時，卻并沒有得到中國市場的回應。在中國家庭裝修還停在水泥地板、石灰墻的時代，歐洲的家紡產(chǎn)品還僅僅是中國消費者心目中的工藝品，而不是日用消費品，中國市場對國外高檔家紡產(chǎn)品還沒有足夠的承接力。

    1999年，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝提出“大家紡”概念，為中國家紡業(yè)的發(fā)展指明了方向，而家紡展則利用展會這個窗口大力推行這一概念。2002年家紡展在展品構(gòu)成上有了很大的突破，告別了以往布藝類展品主導的單一局面，增加了床上用品、窗簾、毛巾、浴巾等產(chǎn)品。此后的家紡展又提出一站式配套采購的概念，這在很大程度上使展會的專業(yè)性得到提升。經(jīng)過多年培育和引導，“大家紡”概念越來越為行業(yè)所接受，中國家紡行業(yè)也日益發(fā)展壯大起來，家紡產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚坏玫胶艽筇嵘?，有些家庭甚至按季度更換家紡用品，人們越來越追求家紡產(chǎn)品的功能性、配套性和個性化。

    2008年家紡展，富安娜公司的展臺布置引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，從床上用品、窗簾布藝、毛巾、浴衣、睡衣到家具、燈飾、碗、盤子等，從色彩到紋樣設計均互相呼應，富安娜公司展示了整體家居設計，“大家居”概念在展會上初現(xiàn)端倪。據(jù)展會主辦方透露，今年家紡展將大力倡導“大家居”概念，引導企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸參展企業(yè)的產(chǎn)品線，展會展示內(nèi)容將增加燭臺、陶瓷、玻璃器皿、個性化的臺燈、臥室燈等與整體家紡相配套的產(chǎn)品，以滿足人們生活方式的變化，更好地適應內(nèi)銷市場的需求。展會主辦方將邀請家居賣場經(jīng)營者和家居設計師參觀展會，以“借船出?！钡确绞剑尲壹彯a(chǎn)品通過家居賣場或家居設計師的推薦獲得更多的市場機會，從而達到擴大家紡產(chǎn)品內(nèi)銷的目的。

    打開中國原創(chuàng)設計之“窗”

    設計曾經(jīng)是中國家紡行業(yè)企業(yè)的軟肋，一些國際采購商抨擊中國家紡產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意設計，那是中國家紡行業(yè)之痛，為此，家紡展主辦方堅持通過舉辦設計大賽、設計師沙龍、流行趨勢發(fā)布等活動，不遺余力地呼吁企業(yè)加強原創(chuàng)設計。中國家紡企業(yè)從小規(guī)模的簡單復制與加工，發(fā)展到自主研發(fā)設計的大型集團。在舉辦七屆的中國國際家用紡織品設計大賽的推動下，中國的家紡行業(yè)也培養(yǎng)出了很多優(yōu)秀人才，他們用自己的設計和感悟影響著整個行業(yè)的趨勢與變化。

    據(jù)大賽組委會介紹，第一屆大賽參賽作品差異性不大，而且很多作品沒有主題，參賽者設計思路不清晰。而今年的參賽作品風格百花齊放，題材多種多樣，表現(xiàn)手法的獨特，設計思路清晰明了。設計大賽的發(fā)展歷程清晰地反映出行業(yè)設計水平逐年提高的軌跡。大賽為行業(yè)發(fā)展播下希望的種子。

    在國內(nèi)家紡工作室還缺乏一定的社會認知度的時候，家紡展設計師沙龍的舉辦，適時地為工作室提供了展現(xiàn)自我的最佳平臺。南通卓泰家紡研發(fā)中心董事長張沖說，“目前我們工作室正積極與國外企業(yè)合作，但去國外做推廣費用太高，在展會上我們可以與客戶零距離接觸，了解他們最真切的需求，同時讓他們親眼看到我們的設計能力，更容易獲得他們的信任與認可?！?/P>

中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華認為，設計師沙龍的開辟對設計師市場化進程起到一定的推動作用，是引導家紡消費市場需求的重要舉措。

    為了指導企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，家紡展主辦方投入大量資金，把Heimtextile2006／2007流行趨勢原版搬到展會現(xiàn)場，讓中國家紡行業(yè)企業(yè)全面感受國際最新、最權(quán)威的流行趨勢發(fā)布。此外，中國家紡行業(yè)協(xié)會還建立了中國流行趨勢研究體系，并將逐步構(gòu)建推廣體系和發(fā)布體系，推出中國家紡流行趨勢，并通過展會把流行趨勢從抽象概念變成零售市場櫥窗中的鮮活產(chǎn)品，從而真正起到用流行趨勢引流消費潮流的作用。

    知識產(chǎn)權(quán)保護

    為展會國際化添磚

    楊東輝認為，長期以來，知識產(chǎn)權(quán)在國際貿(mào)易中受到高度關(guān)注。不僅產(chǎn)品設計者不能容忍任意侵犯其知識產(chǎn)權(quán)，采購商也要求購買的產(chǎn)品沒有侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。應該說，知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標準、社會責任標準等，已經(jīng)成為采購商是否決定采購某種商品的重要原則。

    家紡展主辦方始終極為重視知識產(chǎn)權(quán)保護工作，并不斷推出維護知識產(chǎn)權(quán)的舉措。2005年，首次由行業(yè)協(xié)會發(fā)起、企業(yè)踴躍參與的知識產(chǎn)權(quán)宣言——中國國際家用紡織品及輔料博覽會關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護的上海宣言在家紡展期間發(fā)布，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

    “在國際貿(mào)易高度發(fā)達的今天，家紡展要進一步提升展覽會形象，使展會真正成為符合國際貿(mào)易各種規(guī)則與慣例的國際貿(mào)易的橋梁，而非簡單的商品買賣平臺。作為主辦方，當然要求參展商展示出來的是符合知識產(chǎn)權(quán)要求的產(chǎn)品，因為這樣的商品才能被國際貿(mào)易商接納，為這樣的商品提供充分的展示機會才能促進健康、有序、公平的國際貿(mào)易?！睏钫兹A說。

    一些中國家紡企業(yè)認為，在最近幾年里，要求加強知識產(chǎn)權(quán)保護的呼聲已經(jīng)不僅僅來自國外同行，越來越多的中國家紡企業(yè)也逐漸認識到知識產(chǎn)權(quán)保護的重要性。

    展會助力家紡品牌提升

    15年以前，家紡展中國參展商沒有品牌意識，也不進行品牌推廣。如今，家紡展上中國知名家紡品牌云集，奧坦斯、孚日、富安娜、華爾泰、亞光、喜盈門等品牌都已成為吸引國內(nèi)外買家注意的品牌?！皬?999年至今，華爾泰國際積極參加每一屆家紡展，展位面積從最初的28平方米到如今的300多平方米，可以說，華爾泰企業(yè)是伴隨著家紡展成長起來的。就是在家紡展這個廣闊的、特殊的舞臺上，我們找到了自己的位置，同時也看到了行業(yè)的前景。”華爾泰國際紡織(杭州)有限公司董事長徐博華說，“品牌建設是一個持久的工程，參展只有短短幾天，企業(yè)努力練內(nèi)功其實更多在‘展’外，一個企業(yè)的文化不是一朝一夕就能建設好的。多年來，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設，使品牌走向國際高端市場。在本輪金融危機中，我們從高端客戶那里得到的訂單量在穩(wěn)定、持續(xù)增長，產(chǎn)品附加值在節(jié)節(jié)攀升，新產(chǎn)品利潤率也大幅提高?！?/P>

    富安娜家紡公司是意大利“維莎”品牌在中國的獨家代理，同時還經(jīng)營著“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”3個品牌。據(jù)該公司董事長兼總經(jīng)理林國芳介紹，參展一方面是為了建立公司面對大眾消費的新品牌——“圣之花”的營銷網(wǎng)絡，另一方面是為了吸引更多的國外客戶，促進高檔品牌的出口，提升企業(yè)整體形象。他認為，從長遠發(fā)展來看，打造品牌是企業(yè)面對激烈競爭惟一有效的途徑。富安娜公司實行多品牌策略，高、中、低檔市場都有不同的品牌與之相對應，這樣可以最大限度地覆蓋市場。

 搭建國內(nèi)外貿(mào)易“金橋”

    參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)以參加展覽會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統(tǒng)形式的營銷活動節(jié)約40%以上。同時還大大縮短了推廣時間，這已被越來越多的企業(yè)接受。

    金融危機爆發(fā)以來，國外市場消費疲軟給外銷企業(yè)帶來很大困難。以外銷為主的家紡企業(yè)，迫切希望了解國外市場的最新動態(tài)?！敖衲昙壹徴怪鬓k方將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的65位經(jīng)銷商，剖析國外家紡企業(yè)在渠道建設、品牌運營等方面的獨特經(jīng)驗?！睏顤|輝說，這些經(jīng)驗對于處于發(fā)展時期的中國家紡企業(yè)是彌足珍貴的。

    “家紡展規(guī)模及展品設計令人驚嘆。展會上展品的設計風格、品質(zhì)比法蘭克福家紡展上的展品更適合臺灣市場?！迸_灣法蝶國際開發(fā)股份有限公司執(zhí)行長蔡柏廷對他的采購之旅十分滿意。

    據(jù)蔡柏廷介紹，法蝶每年在海外采購家紡產(chǎn)品達1000多萬元人民幣，以前主要通過法蘭克福家紡展采購產(chǎn)品。蔡柏廷發(fā)現(xiàn)原來法蘭克福家紡展采購的很多家紡產(chǎn)品源頭都在中國大陸。法蝶通過參加家紡展找到了大陸直接供應商，這將為法蝶今后的家紡貿(mào)易減少諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)節(jié)約成本。他表示，今后法蝶將加大在大陸的采購力度。

    由于內(nèi)外貿(mào)是完全不同的運作體系和方式，家紡展想完全滿足內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員的需求較難。但楊兆華認為，家紡展有條件在成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺方面有所突破。