方董，個(gè)子不高，頭銜不少，身份不小。他是巴德士董事長(zhǎng)兼總裁，中科院碩士，廣東省涂協(xié)副會(huì)長(zhǎng)。其于1996年一手創(chuàng)立的巴德士在進(jìn)入21世紀(jì)后的發(fā)展勢(shì)頭已令整個(gè)本土涂料行業(yè)為之側(cè)目。

    我與他幾度照面，但談不上相識(shí)。與已經(jīng)在《中國(guó)涂料人物志》里介紹過(guò)的人物一樣，他在行業(yè)里也自然有著不錯(cuò)的口碑。他給人的感覺實(shí)在是“方正而學(xué)”的，但卻又總會(huì)給你點(diǎn)刮目相看的味道。毫無(wú)疑問，他在本土涂料行業(yè)里一直在扮演著不被人太看好但卻又總能出人點(diǎn)意料的角色。

    一、從工棚到工廠的創(chuàng)造

    1996年10月，不愿甘為人下的方董離開了HL選擇了創(chuàng)業(yè)，在順德桂洲租廠成立了花王涂料廠。當(dāng)時(shí)的花王“沒有辦公室，就是一個(gè)簡(jiǎn)陋的工棚”，就連這“工棚”也是租借的，更沒有自己的機(jī)器設(shè)備。這么說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)的花王除了跟著方總打拼的8名員工之外，其它所有的東西都是租回來(lái)的。

    可人到了發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候，擋都擋不住的。因?yàn)橼s上了難得的行業(yè)高速無(wú)序發(fā)展階段和寬松的企業(yè)環(huán)境，加上方董及其員工的堅(jiān)持與努力，在1997年下半年，花王的情況開始好轉(zhuǎn)。方董也不甘于小打小鬧，于是在1998年開始籌資在中山籌建新廠。自此，巴德士化工（1999年10月勝利竣工）真正意義上的由創(chuàng)業(yè)逐步走入規(guī)范化提升建設(shè)軌道。迄今為止，巴德士已經(jīng)擁有6個(gè)制造工廠基地，并在全國(guó)設(shè)立了近60個(gè)辦事處或市場(chǎng)服務(wù)中心，培育了花王、巴德士、卡丹、大澳等土品牌。

    現(xiàn)在我們說(shuō)起巴德士，誰(shuí)都知道方董是兩面旗幟中的一面。伴隨著巴德士的成長(zhǎng)，他“做人實(shí)在，做事嚴(yán)謹(jǐn)；似乎既精于技術(shù)，又精于管理”的聲名也得到了大大的遠(yuǎn)播。

    二、從獲取到付出的轉(zhuǎn)變

    據(jù)傳在2003年5月舉行的某“拒絕回扣，營(yíng)造涂料行業(yè)放心消費(fèi)環(huán)境”專題研討會(huì)上，當(dāng)年的方董對(duì)所謂劣質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)銷商與采購(gòu)方均提出指責(zé)，揭露了所謂劣質(zhì)產(chǎn)品的層層回扣現(xiàn)象。自此，方董這段子“自我表現(xiàn)”便成為中國(guó)涂料行業(yè)自曝家丑的“佳話”?，F(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)年的方董或許因?yàn)槭沁^(guò)于寄掛自己那碩士文化頭銜，而讓人顯得有點(diǎn)憤青的味道，但由此可見方董對(duì)于健康的執(zhí)著追求與身體力行。

    生活中的方董自然是帶著知識(shí)分子的所謂儒雅氣息的，他的目光透過(guò)那難測(cè)的眼鏡片顯示出難測(cè)的思想。有人曾說(shuō)方董不但擁有廣博的知識(shí)，而且在企業(yè)的運(yùn)作上精明有余——比如說(shuō)當(dāng)他與你或大家聊天時(shí)，他總會(huì)謙虛而耐心的在旁邊聽著，很少發(fā)表自己的見解。于是，搞得所謂的一幫子自比為專業(yè)的人士們似乎都不太愿意跟他溝通，因?yàn)榇蠹叶加X得方董基本不開口——覺得方總在言語(yǔ)觀點(diǎn)上缺點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，甚至一度有人便因此而產(chǎn)生的誤解說(shuō)他有著“只想獲取不愿付出”的自利心態(tài)。

    或許是為了以實(shí)際行動(dòng)來(lái)驗(yàn)證自己的付出，方董便慢慢成為大家心目中的不知疲倦的“工作狂”。他是一個(gè)真正干實(shí)業(yè)的人，他堅(jiān)持著一種內(nèi)斂低調(diào)、細(xì)致認(rèn)真、不花俏不浮夸的作風(fēng)，他養(yǎng)成了整天忙個(gè)不停的習(xí)慣并已經(jīng)樂此不疲，他可以稱之為一個(gè)“勞動(dòng)模范”式的老板，他帶著他的企業(yè)以驚行的速度悄然前行。

    三、從土氣到洋氣的結(jié)合

  我想方董創(chuàng)辦花王的時(shí)候最先只是希望寄生于HL系統(tǒng)上得以生存的，搞巴德士則是想從另一種渠道和定位來(lái)做，只是面對(duì)眾多的客戶要牌子，結(jié)果又回到花王的軌道上來(lái)了，畢竟不賺白不賺啊。

    行業(yè)里的營(yíng)銷人們常談?wù)?，巴德士沒有一個(gè)好的經(jīng)理人來(lái)進(jìn)行品牌的策劃和系統(tǒng)推廣，在管理上也一直是施行家族家鄉(xiāng)制而容不進(jìn)操江西口音之外的外人，而方董自己也是事無(wú)巨細(xì)，大小統(tǒng)抓。于是，便有人說(shuō)他的品牌都是垃圾，其實(shí)我想那也還不至于，至少在一時(shí)之下，暢銷就是我們所認(rèn)定的硬道理。至于說(shuō)到他習(xí)慣用家族家鄉(xiāng)人，我想家族不家族、家鄉(xiāng)不家鄉(xiāng)并不是重點(diǎn)，重要的是有“制”就行。再說(shuō)到方董個(gè)人的工作習(xí)慣和風(fēng)格，我們可以說(shuō)欣賞或是不認(rèn)同，可這并不能成為我們指責(zé)他人的理由——好比我們常說(shuō)天下沒有兩片相同的樹葉一樣，我們每個(gè)人也都是人類共性中的一個(gè)個(gè)性體。

    基于本土涂企的現(xiàn)狀出發(fā),我們更不可苛求每個(gè)企業(yè)都往自己理想的境地去衡量。記得在跟眾多涂料老板聊天時(shí)，不少的老板都說(shuō)過(guò)類似如下意思的話：“不要拿我們和HR、NP、ICI去做比較，畢竟我們還不在一個(gè)層次上。他們都已經(jīng)是初中生或高中生了，而我們還都在小學(xué)混。所以，我們要從現(xiàn)實(shí)的角度去學(xué)習(xí)它們的好東西，而不是要和它們?nèi)プ鲆粯拥氖虑?。”我個(gè)人認(rèn)為，能夠有這番話里意思的老板們，都是如方董般務(wù)實(shí)而明智的，起碼他們的頭還沒有昏到如行業(yè)里的周董般去胡說(shuō)什么三年趕超某某五年趕超某某的程度，雖然他們都一直相信“在任何行業(yè)總會(huì)產(chǎn)生民族品牌”的道理。

    不管怎么說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能生存13年不倒，而且目前還在良性運(yùn)作，定有它不同于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，雖然我們的行情與國(guó)情對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極為寬松的。

    在所謂危機(jī)的今年，方董曾一度表態(tài)：“2009年是巴德士再次騰飛的起點(diǎn)，公司堅(jiān)持裝修漆和家具漆兩翼齊飛。裝修漆將全面進(jìn)軍三四級(jí)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，倡導(dǎo)精耕細(xì)作決勝終端，為此公司將重金嫁接明星效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)出擊塑造巴德士品牌的知名度和美譽(yù)度，以把巴德士做成縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。與此同時(shí)，依托公司在四大家具生產(chǎn)基地業(yè)已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的6個(gè)工廠，以及全國(guó)范圍內(nèi)的29個(gè)辦事處、8個(gè)直屬銷售分公司和31個(gè)服務(wù)中心，全面強(qiáng)化家具漆的深入拓展。我們力爭(zhēng)在2011年成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的前3名，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功上市，最終使企業(yè)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)型、公眾型企業(yè)。”

    可愛的方董——不但土，且土的掉渣；有點(diǎn)洋，可怎么也洋不起來(lái)。就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，沾點(diǎn)洋味的土里土氣的他是大獲成功的。莫怨人，就這行情與國(guó)情。

    四、從品質(zhì)到品牌的過(guò)渡

    品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，由于方董是干技術(shù)出身，因而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)看得格外重要。正因此，在2002至2007年里的7次涂料行業(yè)國(guó)家監(jiān)督抽查中，巴德士6次上榜“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及品牌”榮譽(yù)，是行業(yè)里獲此殊榮最多的企業(yè)。在國(guó)家質(zhì)檢總局曾經(jīng)針對(duì)涂料產(chǎn)品的連續(xù)兩年的專項(xiàng)抽查中，巴德士更是成為涂料行業(yè)唯一兩次被評(píng)為前三名的優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品。

    但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)只是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好酒也怕巷子深的道理方董也自然的明白。于是，為推廣巴德士品牌，闡述其環(huán)保主張，方董曾一度請(qǐng)來(lái)了國(guó)寶熊貓為巴德士代言，還順勢(shì)為花王請(qǐng)來(lái)國(guó)花牡丹。金融危機(jī)下，涂料業(yè)整體呈現(xiàn)出一片低迷態(tài)勢(shì)，收縮戰(zhàn)線、節(jié)省開支成為大多數(shù)企業(yè)的不二法門。但巴德士卻反其道而行之——代言夢(mèng)想成人，國(guó)寶變成濮存昕，牡丹變成張鐵林，外加大澳的陳建斌，真可謂是不畏危機(jī)鏘鏘三人行。緣何如此？且聽方董如是說(shuō)。

  “越是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，越容易通過(guò)品牌運(yùn)作拉開品牌與品牌之間的距離，且非?？焖佟Ｗ銎髽I(yè)做品牌是一種循序漸進(jìn)的過(guò)程，不管是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好與不好，都應(yīng)該一如既往的堅(jiān)持?；诖?，巴德士始終沒有動(dòng)搖其打造品牌的思路，并睿智地選擇了“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好”，且“大多數(shù)同行不作為”的現(xiàn)階段，在品牌建設(shè)方面重磅出擊，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拉開與其他品牌的距離?！?

    基于此，行業(yè)似乎才總算看到方董切實(shí)的方了一回，非了一把。雖然這種大方與非常并非其獨(dú)創(chuàng)或新創(chuàng)，但其行為畢竟是一種在所謂危中的大膽出擊——以至于讓身處低迷的本土涂企里的我們似乎是看到了一絲希望。

    五、從資本到智慧的提升

    有人說(shuō)在當(dāng)下，我們其實(shí)只需要記住兩個(gè)詞就夠了：一個(gè)是資本（主要指硬性）；第二個(gè)是智慧。所以，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，上策是資本與智慧的結(jié)合，那么你將所向披靡；中策是依賴資本，也必將獲利不菲；下策是依賴智慧，也必將獲得一己生存之地；下下策則是資本與智慧皆無(wú)，于是注定得過(guò)且過(guò)，隨時(shí)準(zhǔn)備散逃。而對(duì)于任何企業(yè)與個(gè)人來(lái)說(shuō)，由于資源相對(duì)是有限的，于是智慧的積累與提升便成為發(fā)展的重中之重。當(dāng)然，我們真正需要的是思想與行動(dòng)的聚合。

    前面說(shuō)了，方董是干技術(shù)出生的，好不容易辛苦打拼得來(lái)一點(diǎn)天下，所以使得他不善于玩什么新花樣，也不善于搞什么驚天動(dòng)地的東西，也不善于去快速的去模仿什么。他只是一如既往的堅(jiān)持著自己自開廠第一天起就開始的規(guī)矩——以“不變應(yīng)萬(wàn)變”，可居然卻整得巴德士這些年來(lái)順風(fēng)順?biāo)?。為何？這讓我想起一句話——當(dāng)大家都在搞差異化時(shí)，那根本沒有任何差異化的，不費(fèi)吹灰之力自然的也成了差異化。正因此，“方正而學(xué)”的方董，反倒總是以出人意料般的方式穩(wěn)步的前進(jìn)。

    不習(xí)慣于過(guò)多聲響的方董，雖說(shuō)一直扮演著出人意料的角色，但終歸“天下熙熙，皆為利去，天下攘攘，皆為利往”。方董的想法或許很簡(jiǎn)單，你們玩你們的品牌和人才，我玩我的規(guī)模（銷量和渠道）和利潤(rùn)。既然我的規(guī)模在繼續(xù)擴(kuò)大，又有大把的銀子進(jìn)帳，何樂而不為呢。

    有幾年里，幾乎每天都能看見巴德士樹立在順德南頭路口的廣告牌。年復(fù)一年，日復(fù)一日，多少風(fēng)雨都過(guò)去。如今，它還是立在那兒！可事到如今，所謂專業(yè)的人們?nèi)匀辉趫?jiān)持著他們自己的思考——方董的好日子即將開始慢慢的成為過(guò)去。而就我個(gè)人來(lái)看，我們誰(shuí)都不能成為預(yù)言家，只是從中期來(lái)看，我既不看好這樣的預(yù)言，也不看好方董的繼續(xù)出人意料。