我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人在對(duì)現(xiàn)代燈風(fēng)格和品類(lèi)上的認(rèn)識(shí)都不太清晰，所以他們?cè)谶x擇產(chǎn)品和品牌時(shí)會(huì)有一些困惑和偏差。有的客戶告訴我，今年投入了幾百萬(wàn)元選品牌、進(jìn)行店面裝修，但是總銷(xiāo)售并沒(méi)有提升；有的客戶則表示，店面面積增大了一倍，但是銷(xiāo)量還是和過(guò)去一樣，并沒(méi)增長(zhǎng)，到底是什么原因呢？

    當(dāng)然，這其中，我們不排除經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響。但我覺(jué)得，最主要的原因是他們對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格類(lèi)別認(rèn)識(shí)不清，表面上看起來(lái)經(jīng)營(yíng)的是幾個(gè)不同的現(xiàn)代燈飾品牌，實(shí)際上這些品牌的消費(fèi)群體都差不多，并沒(méi)有增加差異化的客戶，原有的客戶只是在幾個(gè)品牌之間分流而已，因此銷(xiāo)量不見(jiàn)長(zhǎng)并不足怪也。

    關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)別，大體上可以分為歐式、中式、傳統(tǒng)水晶燈、現(xiàn)代燈等幾個(gè)大的類(lèi)別。對(duì)于歐式、中式和傳統(tǒng)水晶燈，大家都會(huì)有很明確的認(rèn)識(shí)導(dǎo)向。而現(xiàn)代風(fēng)格的范圍最廣，也是最不容易去界定和選擇的?，F(xiàn)代風(fēng)格到底是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？我認(rèn)為它無(wú)所謂簡(jiǎn)約與繁瑣，無(wú)所謂鋁材、不銹鋼、布藝等，只要是符合現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代主流的審美觀念，符合當(dāng)下大眾的需求，它就是現(xiàn)代的。

    在物質(zhì)生活不斷豐富的今天，人們對(duì)燈飾的需求從簡(jiǎn)單的照明功能到現(xiàn)在對(duì)裝飾功能的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)也在不斷地被細(xì)分，簡(jiǎn)約的、繁瑣的、奢華的、高、中、低檔一應(yīng)俱全，可選擇的范圍越來(lái)越大。在這種情況下，選擇就成了難題，我們只有越過(guò)材料的層面，以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，尋找差異化的產(chǎn)品品類(lèi)，并根據(jù)自己的定位，在這個(gè)品類(lèi)中尋找和自己定位相符的品牌，才能使銷(xiāo)量與日俱增。

    說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是你選擇的這個(gè)品牌是要為哪一類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)，這一點(diǎn)一定要清晰。因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品在行內(nèi)人看來(lái)是不同的，產(chǎn)品用材上也有差異，但是在普通消費(fèi)者看來(lái)都屬于同一種感覺(jué)，并無(wú)太大差別。因此，產(chǎn)品品類(lèi)的細(xì)分一定要以客戶、市場(chǎng)為導(dǎo)向，這樣可以避免重復(fù)建設(shè)和做無(wú)用功。

    小編點(diǎn)評(píng)：以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向似乎老調(diào)重彈，但真正能夠在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)做到以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向又有多少？張總從燈飾產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分著手，告訴我們，選擇品牌，尋找差異化品類(lèi)，應(yīng)不只局限于產(chǎn)品材料，而是要以客戶需求與市場(chǎng)審美為著力點(diǎn)，并明確自己的定位：要為哪一類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)。